Startdatum Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin! Deine Aufgaben Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen: Eigenverantwortlicher Aufbau, Entwicklung und Ausbau von Neugeschäft bei Neukunden sowie ausgewählten Bestandskunden im DACH-Raum Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung von Geschäftspotenzialen in verschiedenen Branchen mit Fokus auf komplexe Data-, Analytics- und AI-Lösungen Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung strategischer Accounts inklusive Umsatzverantwortung Identifikation relevanter Buying Center sowie gezielte Ansprache von Fach- und Management-Entscheider:innen bis auf C-Level Planung, Steuerung und Durchführung sämtlicher New-Business-Development-Aktivitäten einschließlich strukturierter Lead-Generierung Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle - vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Pitch, Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss Entwicklung von Account Roadmaps sowie Sales- und Business-Plänen zur nachhaltigen Marktbearbeitung Beratung von Kunden zu Data-, Analytics- und AI-Anwendungsfällen sowie Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Lösungsansätze Enge Zusammenarbeit mit Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen Durchführung von Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches bei Kunden Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events Sicherstellung einer reibungslosen Projektübergabe an die Delivery-Teams und Förderung einer hohen Kundenzufriedenheit Pflege, Dokumentation und Forecasting sämtlicher vertriebsrelevanter Aktivitäten im CRM-System (HubSpot) Dein Profil Data ist in Deiner DNA ? Das solltest Du mitbringen: Must-have Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt; alternativ relevante Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen Mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Consulting-, IT-, Data- oder AI-Umfeld Erfahrung im Consultative Selling komplexer Data-, Cloud- oder AI-Projekte sowie Branchenkenntnisse in Insurance, Banking, Health oder Industrie Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft sowie im Management komplexer Sales-Cycles Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen im DACH-Markt Fundiertes Verständnis von Data
Senior Sales Executive (m/w/d) - Data & AI Solutions Insurance & Health Arbeitgeber: Alexander Thamm GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert. Unsere Standorte in München, Nürnberg, Leipzig, Berlin, Essen und Frankfurt am Main ermöglichen es Dir, in einer lebendigen Stadt zu arbeiten, während Du von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team profitierst. Wir legen großen Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance und fördern aktiv die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter.
