Regional Account Manager, Neurofibromatosis Region Ost (Rostock, Schwerin, Berlin, Leipzig, Dresden)

Dies ist, was Sie tun werden: Der Regional Account Manager, Koselugo wird kommerzielle Beziehungen und wertschöpfende Aktivitäten in Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern entwickeln, um den Zugang zu Produkten innerhalb der wichtigsten Konten/Krankenhäuser in der Region zu maximieren. Die Position erfordert ein starkes Geschäftswissen, eine unternehmerische Denkweise und die Fähigkeit, in einem komplexen Krankenhausumfeld zusammenzuarbeiten.

Sie sind verantwortlich für:

• Aufbau und Pflege wertvoller Geschäftsbeziehungen zu wichtigen NF1 PN-Entscheidungsträgern in priorisierten Konten, z.B. Kinderneurologen und Kinderonkologen.
• Entwicklung von insights-basierten Kontenplänen für alle Top-Konten/Behandlungszentren. Kontenpläne umfassen Priorisierung der Entscheidungsträger und eine eingehende Situationsanalyse, d.h. SWOT, Barrieren und Treiber, Patientenreise.
• Festlegung klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertangebote (z.B. kommerzielle Veranstaltungen).
• Leitung der Entwicklung und Umsetzung kundenorientierter und patientenzentrierter Taktiken und Aktivitäten im Gebiet in funktionsübergreifender Partnerschaft mit internen Stakeholdern und Teams, wie Marketing, Medizin, Marktzugang, Patientenvertretung, um Herausforderungen auf dem Markt anzugehen und mehr Patienten zu helfen.
• Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung mehrerer digitaler Aktivitäten für ein optimales Kundenerlebnis und Engagement, z.B. E-Mail, virtuelle Werbeveranstaltungen und Kundenengagement, Innovationstools, die die Anzahl der Berührungspunkte mit unseren Kunden erhöhen.
• Zusammenarbeit mit Alexion-Marktzugangsexperten zur Unterstützung lokaler Krankenhausfinanzierungsprozesse.
• Verkauf von Alexion-Produkten innerhalb der gesetzlichen Grenzen gemäß der Marketing- und Vertriebsstrategie von Alexion.
• Ein lebendiges Beispiel für großartige funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Teamarbeit sein, d.h. Marketing, MSL, Marktzugang.
• Schaffung eines positiven Images von Alexion bei relevanten Kundengruppen.
• Rechtzeitige und vollständige Berichterstattung und Präsentation von Kontenplänen einschließlich KPI's an höhere Positionen und genaue Pflege der CRM-Datenbank.
• Sammlung und Meldung von Pharmakovigilanzinformationen gemäß internen SOPs.
• Vertretung ihrer Gebiete in regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Diskussionen über Kontenpläne.
• Vertretung des jeweiligen Landes bei nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen.
• Beachtung des Datenschutzgesetzes gemäß der Richtlinie von Alexion und Befolgung der SOPs und Compliance-Richtlinien von Alexion.

Sie sollten Folgendes mitbringen:

• B.A. oder B.S. Abschluss in einem wissenschaftlichen oder verwandten Bereich. Oder qualifizierte Pflegekraft oder andere akademische Abschlüsse im medizinischen Bereich (z.B. Physiotherapie oder klinischer Forschungswissenschaftler) und/oder gleichwertige Erfahrung.
• Über 6 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Nischen-/Waisenarzneimittel.
• Erfolgsbilanz im Management von Verkaufsgebieten in einem hochspezialisierten medizinischen Bereich.
• Etablierte Branchenkontakte und Beziehungen im Gebiet.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Beeindruckender Präsentationsstil mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und anzusprechen sowie Kundenanliegen und -fragen effektiv zu managen.
• Erfahrung mit Microsoft Office (Outlook, Power Point, Word, Excel) und Reporting-Tools.
• Selbstmotiviert mit einem Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert, mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung.
• Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Beziehungen zu einer vielfältigen Kundenbasis zu pflegen.
• Starkes geschäftliches, analytisches und klinisches Wissen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Gebiets, einschließlich Übernachtungen.
• Gültiger Führerschein und sauberes Fahrverhalten.

Wir würden es bevorzugen, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Fähigkeit, an internationalen Meetings teilzunehmen, diese zu verstehen und daran teilzunehmen, die in Englisch durchgeführt werden.

AstraZeneca fördert Vielfalt und Chancengleichheit. Wir setzen uns dafür ein, ein inklusives und diverses Team aufzubauen, das alle Hintergründe repräsentiert, mit so vielen Perspektiven wie möglich, und branchenführende Fähigkeiten zu nutzen. Wir glauben, dass wir durch mehr Inklusion unsere Arbeit verbessern können. Wir begrüßen und berücksichtigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von ihren Eigenschaften. Wir halten uns an alle geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung (und Rekrutierung) sowie an die Anforderungen zur Arbeitsgenehmigung und Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung.