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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu medizinischen Fachkräften und maximiere den Zugang zu Alexion-Produkten.
- Arbeitgeber: Alexion ist ein führendes Unternehmen im Bereich Pharma mit Fokus auf innovative Therapien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: B.A. oder B.S. in einem wissenschaftlichen Bereich oder gleichwertige Erfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Engagiertes Team, das Vielfalt schätzt und Chancengleichheit fördert.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager HPP wird kommerzielle Beziehungen und wertschöpfende Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Krankenhausmeinungsführern, Entscheidungsträgern und niedergelassenen HCPs entwickeln, um den Zugang zu Alexion-Produkten innerhalb der identifizierten Schlüsselkunden/Krankenhäuser in der Region zu maximieren.
Sie sind verantwortlich für:
- Implementierung von Alexions Key Account Management-Ansatz in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Marktzugang und anderen Schlüsselbereichen
- Aufbau und Pflege von Kontakten zu Krankenhaus- und niedergelassenen Osteologen, Endokrinologen, Pädiatern und Rheumatologen sowie anderen relevanten Fachrichtungen (z.B. Nephrologen), Apothekern, Pflegekräften und anderem relevantem Krankenhauspersonal, um eine wertvolle Geschäftsbeziehung zu Kunden für Alexion aufzubauen und aufrechtzuerhalten
- Schaffung eines positiven Images von Alexion Pharma Deutschland GmbH bei relevanten Kundengruppen
- Detaillierte Analyse des Gebiets mit dem Ziel, HPP-relevante Behandlungszentren in Zusammenarbeit mit dem funktionsübergreifenden Team zu erkennen und zu entwickeln
- Entwicklung von insights-basierten KAM-Plänen für alle Top-Kunden/Behandlungszentren. KAM-Pläne umfassen die Priorisierung von Konten und Entscheidungsträgern sowie eine eingehende Situationsanalyse basierend auf z.B. SWOT, Barrieren und Treibern
- Setzen klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertangebote (z.B. kommerzielle Veranstaltungen)
- Bereitstellung von Bildungs- und kommerziellen Dienstleistungen für Krankenhaus- und niedergelassene Ärzte sowie relevante Apotheken
- Verkauf von Alexion-Produkten innerhalb der gesetzlichen Grenzen gemäß Alexions Marketing- und Vertriebsstrategie
- Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung lokaler Schulungsveranstaltungen für relevante Gesundheitsfachkräfte
- Aktive Suche nach funktionsübergreifender Zusammenarbeit (Marketing, CNM, MSL, DLS, MACC)
- Fristgerechte und vollständige Berichterstattung und Präsentation von Kontenplänen einschließlich KPIs an höhere Positionen und genaue Pflege der CRM-Datenbank
- Sammlung und Meldung von Pharmakovigilanzinformationen gemäß internen SOPs
- Vertretung ihres Gebiets in regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Kontenplangesprächen
- Vertretung von Alexion Pharma Deutschland GmbH bei nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen
- Einhalten des Datenschutzgesetzes gemäß Alexions Richtlinien und Befolgung von Alexions SOPs und Compliance-Richtlinien
Sie sollten folgende Qualifikationen mitbringen:
- B.A. oder B.S. Abschluss in einem wissenschaftlichen oder verwandten Bereich. Oder qualifizierte Pflegekraft oder andere akademische Abschlüsse im medizinischen Bereich (z.B. Physiotherapie oder klinischer Forschungswissenschaftler) und/oder gleichwertige Erfahrung
- Nachgewiesener Erfolg bei der Sicherung von Krankenhausformularien für komplexe Produkte
- Erfolgsbilanz im Management von Verkaufsgebieten in einem hochspezialisierten medizinischen Bereich – Endokrinologie, Knochenerkrankungen, Rheumatologie, bevorzugte Erfahrung
- Etablierte Branchenkontakte und Beziehungen im Gebiet
- Beeindruckender Präsentationsstil mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu adressieren sowie Kundenanliegen und -fragen effektiv zu managen
- Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Beziehungen zu einer vielfältigen Kundenbasis zu entwickeln
- Starke geschäftliche, analytische und klinische Kompetenz
- Alle relevanten beruflichen Lizenzen und Qualifikationen, die für die Stelle erforderlich sind
Wir würden es bevorzugen, wenn Sie folgende Fähigkeiten mitbringen:
- Fähigkeit, an internationalen Meetings in englischer Sprache teilzunehmen, diese zu verstehen und aktiv daran teilzunehmen
- Selbstmotiviert mit einem Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert, mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung
Key Account Manager HPP Dortmund Arbeitgeber: Alexion Pharmaceuticals
Kontaktperson:
Alexion Pharmaceuticals HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager HPP Dortmund
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein berufliches Netzwerk auszubauen. Besuche Fachkonferenzen und Veranstaltungen, die sich auf Endokrinologie, Rheumatologie und verwandte Bereiche konzentrieren. So kannst du wertvolle Kontakte zu Entscheidungsträgern in Krankenhäusern knüpfen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Gesundheitswesen, insbesondere in den Bereichen, die für die Position relevant sind. Ein tiefes Verständnis der Herausforderungen und Bedürfnisse von Ärzten und Patienten wird dir helfen, überzeugende Argumente zu entwickeln.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Arbeite an deinen Präsentationsfähigkeiten, um deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich darstellst, um das Vertrauen von Ärzten und anderen Fachleuten zu gewinnen.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit
Zeige Initiative, indem du aktiv nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen suchst. Ein gutes Verhältnis zu Marketing, medizinischen Fachkräften und anderen relevanten Teams kann dir helfen, effektive Strategien zu entwickeln und deine Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager HPP Dortmund
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Key Account Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im Bereich des Krankenhausmanagements und der Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position und dein Interesse an Alexion deutlich macht. Gehe darauf ein, wie du zur positiven Wahrnehmung von Alexion Pharma beitragen kannst.
Präsentiere deine analytischen Fähigkeiten: Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung deine Fähigkeit zur Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten betonst. Zeige, wie du strategische Pläne entwickelt hast, um den Zugang zu Produkten zu maximieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alexion Pharmaceuticals vorbereitest
✨Verstehe die Schlüsselrolle
Mach dir klar, dass du als Key Account Manager eine zentrale Rolle in der Beziehung zu wichtigen Entscheidungsträgern spielst. Bereite dich darauf vor, wie du diese Beziehungen aufbauen und pflegen kannst.
✨Kenntnis der Produkte und Märkte
Sei gut informiert über die Produkte von Alexion und die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppen, wie Osteologen und Endokrinologen. Zeige, dass du die Marktlandschaft verstehst und wie Alexion darin positioniert ist.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen, indem du Beispiele für SWOT-Analysen oder andere strategische Planungen aus deiner bisherigen Erfahrung präsentierst. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
✨Präsentationsfähigkeiten hervorheben
Da du oft mit verschiedenen Fachleuten kommunizieren musst, solltest du deine Präsentationsfähigkeiten betonen. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend vermitteln kannst, um das Vertrauen deiner Gesprächspartner zu gewinnen.
