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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu wichtigen Kunden im Gesundheitswesen und maximiere den Zugang zu Alexion-Produkten.
- Arbeitgeber: Alexion Pharma Germany GmbH, ein innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Patientenversorgung mit einem dynamischen Team und innovativen Produkten.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in einem wissenschaftlichen Bereich oder gleichwertige Erfahrung im Gesundheitswesen.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und integrativen Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Dies werden Sie tun: Der Key Account Manager HPP wird kommerzielle Beziehungen und wertschöpfende Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Krankenhausmeinungsführern, Entscheidungsträgern und niedergelassenen HCPs entwickeln, um den Zugang zu Alexion-Produkten innerhalb der identifizierten Schlüsselkunden/Krankenhäuser in der Region zu maximieren.
Sie sind verantwortlich für:
- Implementierung von Alexions Key Account Management-Ansatz in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Marktzugang und anderen Schlüsselbereichen
- Aufbau und Pflege von Kontakten zu Krankenhaus- und niedergelassenen Osteologen, Endokrinologen, Pädiatern und Rheumatologen sowie anderen relevanten Fachrichtungen (z. B. Nephrologen), Apothekern, Pflegekräften und anderem relevantem Krankenhauspersonal, um eine wertvolle Geschäftsbeziehung zu Kunden für Alexion aufzubauen und aufrechtzuerhalten
- Schaffung eines positiven Images von Alexion Pharma Deutschland GmbH bei relevanten Kundengruppen
- Detaillierte Analyse des Gebiets mit dem Ziel, HPP-relevante Behandlungszentren in Zusammenarbeit mit dem funktionsübergreifenden Team zu erkennen und zu entwickeln
- Entwicklung von insights-basierten KAM-Plänen für alle Top-Kunden/Behandlungszentren. KAM-Pläne umfassen die Priorisierung von Konten und Entscheidungsträgern sowie eine eingehende Situationsanalyse basierend auf z. B. SWOT, Barrieren und Treibern
- Setzen klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertangebote (z. B. kommerzielle Veranstaltungen)
- Bereitstellung von Bildungs- und kommerziellen Dienstleistungen für Krankenhaus- und niedergelassene Ärzte sowie relevante Apotheken
- Verkauf von Alexion-Produkten innerhalb der gesetzlichen Grenzen gemäß Alexions Marketing- und Vertriebsstrategie
- Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung lokaler Schulungsveranstaltungen für relevante Gesundheitsfachkräfte
- Aktive Suche nach funktionsübergreifender Zusammenarbeit (Marketing, CNM, MSL, DLS, MACC)
- Fristgerechte und vollständige Berichterstattung und Präsentation von Kontenplänen einschließlich KPIs an höhere Positionen und genaue Pflege der CRM-Datenbank
- Sammlung und Meldung von Pharmakovigilanzinformationen gemäß internen SOPs
- Vertretung ihres Gebiets in regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Diskussionen über Kontenpläne
- Vertretung von Alexion Pharma Deutschland GmbH auf nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen
- Einhalten des Datenschutzgesetzes gemäß Alexions Richtlinien und Befolgung von Alexions SOPs und Compliance-Richtlinien
Sie sollten Folgendes mitbringen:
- B.A. oder B.S. Abschluss in einem wissenschaftlichen oder verwandten Bereich. Oder qualifizierte Pflegekraft oder andere akademische Abschlüsse im medizinischen Bereich (z. B. Physiotherapie oder klinischer Forschungswissenschaftler) und/oder gleichwertige Erfahrung
- Nachgewiesener Erfolg bei der Sicherung von Krankenhausformularien für komplexe Produkte
- Erfolgsbilanz im Management von Verkaufsgebieten in einem hochspezialisierten medizinischen Bereich – Endokrinologie, Knochenerkrankungen, Rheumatologie, bevorzugte Erfahrung
- Etablierte Branchenkontakte und Beziehungen im Gebiet
- Beeindruckender Präsentationsstil mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu adressieren sowie Kundenanliegen und -fragen effektiv zu managen
- Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Beziehungen zu einer vielfältigen Kundenbasis zu pflegen
- Starkes geschäftliches, analytisches und klinisches Urteilsvermögen
- Alle relevanten beruflichen Lizenzen und Qualifikationen, die für die Stelle erforderlich sind
Wir würden es bevorzugen, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Fähigkeit, an internationalen Meetings in englischer Sprache teilzunehmen, diese zu verstehen und daran teilzunehmen
- Selbstmotiviert mit einem Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert, mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung
Key Account Manager, HPP, Würzburg - Dresden Arbeitgeber: Alexion Pharmaceuticals
Kontaktperson:
Alexion Pharmaceuticals HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager, HPP, Würzburg - Dresden
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Fachleuten aus dem Gesundheitswesen in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Arbeiten und baue echte Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Key Account Manager durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Halte deine Online-Präsenz aktuell. Teile relevante Inhalte und zeige dein Wissen über die Branche. So bleibst du im Gedächtnis der Entscheidungsträger und kannst dich von anderen Bewerbern abheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager, HPP, Würzburg - Dresden
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Werte und wie du in die Rolle des Key Account Managers passt. Das hilft dir, deine Motivation klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise: Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du erfolgreich Beziehungen aufgebaut und Herausforderungen gemeistert hast. Das macht einen starken Eindruck!
Zeige deine Leidenschaft: Wir suchen nach Menschen, die wirklich für das brennen, was sie tun. Lass in deinem Anschreiben durchscheinen, warum du dich für die Gesundheitsbranche und speziell für die Position bei Alexion interessierst. Deine Begeisterung wird uns überzeugen!
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht untergeht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alexion Pharmaceuticals vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Alexion und der Branche vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, Werte und die neuesten Entwicklungen im Gesundheitswesen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Onkologie und anderen relevanten Bereichen verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Key Account Management zeigen. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Beziehungspflege und zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachleuten unter Beweis stellen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine Initiative. Frage nach den Zielen des Unternehmens in der Region oder wie sie die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen fördern.
✨Präsentiere deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle eine detaillierte Analyse erfordert, sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Diskutiere, wie du SWOT-Analysen oder andere Methoden verwendet hast, um strategische Entscheidungen zu treffen und KAM-Pläne zu entwickeln.
