Regional Account Manager, Neurofibromatosis Region Süd-West (Freiburg, Stuttgart, Mannheim, Heidelberg, Würzburg)

Dies sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung kommerzieller Beziehungen und wertschöpfender Aktivitäten in Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern, um den Zugang zu Produkten innerhalb der identifizierten Schlüsselkunden/Krankenhäuser in der Region zu maximieren.
• Aufbau und Pflege wertvoller Geschäftsbeziehungen zu wichtigen NF1 PN-Entscheidungsträgern in priorisierten Konten, z.B. Kinderneurologen und Kinderonkologen.
• Entwicklung von insights-basierten Account-Plänen für alle Top-Konten/Behandlungszentren, einschließlich Priorisierung der Entscheidungsträger und eingehender Situationsanalyse (z.B. SWOT, Barrieren und Treiber, Patientenreise).
• Festlegung klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertangebote (z.B. kommerzielle Veranstaltungen).
• Leitung der Entwicklung und Implementierung kundenorientierter und patientenzentrierter Taktiken und Aktivitäten im Gebiet in funktionsübergreifender Partnerschaft mit internen Stakeholdern und Teams, wie Marketing, Medizin, Marktzugang, Patientenvertretung, um Herausforderungen im Markt anzugehen und mehr Patienten zu helfen.
• Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung mehrerer digitaler Aktivitäten für ein optimales Kundenerlebnis und Engagement, z.B. E-Mails, virtuelle Werbeveranstaltungen und Kundenengagement, Innovationstools zur Erhöhung der Kontaktpunkte mit unseren Kunden.
• Zusammenarbeit mit Alexion-Marktzugangsexperten zur Unterstützung lokaler Krankenhausfinanzierungsprozesse.
• Verkauf von Alexion-Produkten innerhalb der gesetzlichen Grenzen gemäß der Marketing- und Vertriebsstrategie von Alexion.
• Vorbildliche funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Teamarbeit.
• Schaffung eines positiven Images von Alexion bei relevanten Kundengruppen.
• Fristgerechte und vollständige Berichterstattung und Präsentation der Account-Pläne einschließlich KPIs an höhere Positionen sowie genaue Pflege der CRM-Datenbank.
• Erfassung und Meldung von Pharmakovigilanzinformationen gemäß internen SOPs.
• Vertretung ihres Gebiets in regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Diskussionen über Account-Pläne.
• Vertretung des jeweiligen Landes bei nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen.
• Einhalten des Datenschutzgesetzes gemäß der Richtlinie von Alexion und Befolgung der SOPs und Compliance-Richtlinien von Alexion.

Sie sollten Folgendes mitbringen:

• B.A. oder B.S. Abschluss in einem wissenschaftlichen oder verwandten Bereich oder qualifizierte Pflegekraft oder andere akademische medizinische Fachkräfte (z.B. Physiotherapie oder klinischer Forschungswissenschaftler) und/oder gleichwertige Erfahrung.
• Über 6 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Nischen-/Waisenarzneimittel.
• Nachweisliche Erfolge im Management eines Verkaufsgebiets in einem hochspezialisierten medizinischen Bereich.
• Etablierte Branchenkontakte und Beziehungen im Gebiet.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Beeindruckender Präsentationsstil mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu adressieren sowie Kundenanliegen und -fragen effektiv zu managen.
• Erfahrung mit Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel) und Reporting-Tools.
• Selbstmotiviert mit einem Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert und mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung.
• Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Beziehungen zu einer vielfältigen Kundenbasis zu pflegen.
• Starkes geschäftliches, analytisches und klinisches Verständnis.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Gebiets, einschließlich Übernachtungen.
• Gültiger Führerschein und sauberes Fahrverhalten.

Wir würden es bevorzugen, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Fähigkeit, an internationalen Meetings in englischer Sprache teilzunehmen, diese zu verstehen und aktiv daran teilzunehmen.