Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle wertvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen und maximiere den Zugang zu Produkten.
- Unternehmen: Alexion, ein Unternehmen mit Fokus auf innovative Therapien und einem integrativen Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Wachstumschancen und internationaler Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizin und unterstütze Patienten durch innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Abschluss in einem wissenschaftlichen Bereich und 6+ Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Dies sind Ihre Aufgaben:
- Entwicklung kommerzieller Beziehungen und wertschöpfender Aktivitäten in Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern, um den Zugang zu Produkten innerhalb der identifizierten Schlüsselkunden/Krankenhäuser in der Region zu maximieren.
- Aufbau und Pflege wertvoller Geschäftsbeziehungen zu wichtigen NF1 PN-Entscheidungsträgern in priorisierten Konten, z.B. Kinderneurologen und Kinderonkologen.
- Entwicklung von insights-basierten Account-Plänen für alle Top-Konten/Behandlungszentren, einschließlich Priorisierung der Entscheidungsträger und eingehender Situationsanalyse (z.B. SWOT, Barrieren und Treiber, Patientenreise).
- Festlegung klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertangebote (z.B. kommerzielle Veranstaltungen).
- Leitung der Entwicklung und Implementierung kundenorientierter und patientenzentrierter Taktiken und Aktivitäten im Gebiet in funktionsübergreifender Partnerschaft mit internen Stakeholdern und Teams, wie Marketing, Medizin, Marktzugang, Patientenvertretung, um Herausforderungen im Markt anzugehen und mehr Patienten zu helfen.
- Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung mehrerer digitaler Aktivitäten für ein optimales Kundenerlebnis und Engagement, z.B. E-Mails, virtuelle Werbeveranstaltungen und Kundenengagement, Innovationstools zur Erhöhung der Kontaktpunkte mit unseren Kunden.
- Zusammenarbeit mit Alexion-Marktzugangsexperten zur Unterstützung lokaler Krankenhausfinanzierungsprozesse.
- Verkauf von Alexion-Produkten innerhalb der gesetzlichen Grenzen gemäß der Marketing- und Vertriebsstrategie von Alexion.
- Vorbildliche funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Teamarbeit.
- Schaffung eines positiven Images von Alexion bei relevanten Kundengruppen.
- Fristgerechte und vollständige Berichterstattung und Präsentation der Account-Pläne einschließlich KPIs an höhere Positionen sowie genaue Pflege der CRM-Datenbank.
- Erfassung und Meldung von Pharmakovigilanzinformationen gemäß internen SOPs.
- Vertretung ihres Gebiets in regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Diskussionen über Account-Pläne.
- Vertretung des jeweiligen Landes bei nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen.
- Einhalten des Datenschutzgesetzes gemäß der Richtlinie von Alexion und Befolgung der SOPs und Compliance-Richtlinien von Alexion.
Sie sollten Folgendes mitbringen:
- B.A. oder B.S. Abschluss in einem wissenschaftlichen oder verwandten Bereich oder qualifizierte Pflegekraft oder andere akademische medizinische Fachkräfte (z.B. Physiotherapie oder klinischer Forschungswissenschaftler) und/oder gleichwertige Erfahrung.
- Über 6 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Nischen-/Waisenarzneimittel.
- Nachweisliche Erfolge im Management eines Verkaufsgebiets in einem hochspezialisierten medizinischen Bereich.
- Etablierte Branchenkontakte und Beziehungen im Gebiet.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – sowohl mündlich als auch schriftlich.
- Beeindruckender Präsentationsstil mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu adressieren sowie Kundenanliegen und -fragen effektiv zu managen.
- Erfahrung mit Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel) und Reporting-Tools.
- Selbstmotiviert mit einem Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert und mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung.
- Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Beziehungen zu einer vielfältigen Kundenbasis zu pflegen.
- Starkes geschäftliches, analytisches und klinisches Verständnis.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Gebiets, einschließlich Übernachtungen.
- Gültiger Führerschein und sauberes Fahrverhalten.
Wir würden es bevorzugen, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Fähigkeit, an internationalen Meetings in englischer Sprache teilzunehmen, diese zu verstehen und aktiv daran teilzunehmen.
Regional Account Manager, Neurofibromatosis Region Süd-West (Freiburg, Stuttgart, Mannheim, Heidelberg, Würzburg) Arbeitgeber: Alexion Pharmaceuticals
Alexion ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf seltene Knochen- und endokrine Erkrankungen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und interdisziplinäre Zusammenarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Entwicklung, während es gleichzeitig attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten bietet. Die Lage ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem inspirierenden Umfeld zu arbeiten, das sowohl berufliche als auch persönliche Entfaltung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Alexion Pharmaceuticals treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Alexion Pharmaceuticals empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Alexion Pharmaceuticals dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Alexion Pharmaceuticals bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Alexion Pharmaceuticals bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Alexion Pharmaceuticals erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alexion Pharmaceuticals vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
