Distribution Sales Manager / Key Account Manager Distribution Sales DACH (m/w/d)

Jeden Tag haben wir die Möglichkeit, etwas zu bewirken - für unsere Kollegen, Partner, Kunden und die Gesellschaft. Gemeinsam leisten wir Pionierarbeit für die Lösungen der Zukunft und erschließen das volle Potenzial wertvoller Ressourcen. Wir vertrauen auf unsere Eigeninitiative und stellen konventionelles Denken in Frage, um weltweit führende Technologien zu entwickeln, die den Fortschritt in lebenswichtigen Bereichen wie Energie, Ernährung, Wasser und Schifffahrt fördern.

Der innovative, offene Geist, der unsere 140 Jahre alte Start-up-Kultur und unser schnelles Wachstum vorantreibt, treibt auch unsere persönliche Entwicklung voran. Während wir also eine ressourcenschonendere, weniger verschwenderische Welt gestalten, entwickeln wir auch unsere Karrieren weiter.

Wer Du bist:

• Du möchtest gemeinsam mit unseren Händlern und Partnern die Marktanteile weiter ausbauen und festigen.
• Die nachhaltige Kundenbindung ist Dir wichtig.
• Du hast den Mut, anders zu denken und möchtest unsere Vertriebsziele mitgestalten und vorantreiben.
• Deine Kollegen sehen Dich als engagierte und kommunikationsstarke Persönlichkeit, die mit Spaß vorangeht und Lösungsansätze sucht und umsetzt.

Was die Arbeit ausmacht:

• Eigenverantwortliche Umsetzung und Weiterentwicklung unseres Partnerprogramms mit Distributoren und Servicepartnern in der DACH-Region.
• Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Steigerung des Marktanteils gemeinsam mit unseren Partnern.
• Betreuung und systematische Weiterentwicklung der Distributoren im Komponentengeschäft - von der Potenzialanalyse bis zum Performance-Review.
• Aktualisierung und Implementierung von Partnervereinbarungen für Distributoren und Servicepartner.
• Identifikation von Wachstumshebeln bei Distributoren und Entwicklung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Regelmäßige Besuche und Schulungen der Distributoren; Sicherstellung, dass Partner die richtigen Werkzeuge und Informationen für ihren Vertriebserfolg haben.
• Erfassung und Analyse von Händlerstatistiken sowie Optimierung von Prozessen für eine reibungslose Zusammenarbeit.

Was Du mitbringst:

• Du hast ein abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bspw. Verfahrenstechnik, Maschinenbau oder vergleichbare Ausbildung.
• Du hast Interesse an aktiver Mitarbeit und an der Mitgestaltung digitaler Serviceleistungen und Vertriebskonzepte.
• Du hast fundierte Berufserfahrung im B2B vergleichbar zu unserem Vertriebsnetz von Distributoren für erklärungsbedürftige Produkte.
• Du hast Spaß am Aufbau und der Weiterentwicklung des Distributoren- und Servicepartnernetzwerkes.
• Du bist bereit bis zu 1-2 Tagen die Woche zu reisen (innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz), ein PKW auch zur privaten Nutzung steht Dir zur Verfügung.
• Du bist an 2 Tagen pro Woche bei uns vor Ort im Büro in Hamburg.
• Du bringst eine aufgeschlossene Vertriebspersönlichkeit mit Überzeugungsstärke und Durchsetzungsvermögen.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du hast einen sicheren Umgang mit MS Office 365 wie insbesondere Dynamics als CRM Tool, Power BI, Teams.

Was Wir mitbringen:

• Eine offene, mitarbeitendenorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und Zusammenarbeit.
• Vereinbarkeit von Familie und Beruf.
• Ein Firmenwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Gezielte Personalentwicklung mit internationalen Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten.
• Externe Mitarbeitendenberatung durch das Fürstenberg Institut – für berufliche und persönliche Anliegen.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement, z.B. durch geförderte Sportangebote (Urban Sports Club).

Klingt interessant? Dann bewirb dich jetzt!

Wir freuen uns sehr über dein Interesse! Deine Bewerbung schauen wir uns kontinuierlich an. Bitte beachte, dass wir aus Datenschutzgründen (DSGVO) keine Bewerbungen per E-Mail annehmen können. Bewirb Dich mit einem Anschreiben und Lebenslauf zusammengefasst in einem Dokument unter Angabe der Kündigungsfrist und Deines Gehaltswunsches ausschließlich direkt über unser Bewerbermanagementtool.

Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig – und wir möchten Dich und Deine Stärken bestmöglich kennenlernen. Wir glauben, dass Verhaltensmerkmale spannende Einblicke in Deine Eignung für eine Rolle geben können. Deshalb nutzen wir Pymetrics-Assessments: Nach Deiner Bewerbung laden wir Dich ein, spielerische Tests zu absolvieren, die uns helfen, Dich noch besser zu verstehen.

Für ausgewählte Positionen führen wir, Dein Einverständnis vorausgesetzt, Background Checks durch.