Sales Manager / Vertriebsleiter (m/w/d) für die DACH-Region

Du brennst für nachhaltige Kundenbeziehungen und hast den Mut, neue Wege zu gehen?

Du möchtest nicht nur Vertriebsziele erreichen, sondern sie aktiv mitgestalten – gemeinsam mit einem motivierten Team?

Dann bist Du bei uns genau richtig!

Jeden Tag haben wir die Möglichkeit, etwas zu bewirken - für unsere Kollegen, Partner, Kunden und die Gesellschaft.

Gemeinsam leisten wir Pionierarbeit für die Lösungen der Zukunft und erschließen das volle Potenzial wertvoller Ressourcen.

Wir vertrauen auf unsere Eigeninitiative und stellen konventionelles Denken in Frage, um weltweit führende Technologien zu entwickeln, die den Fortschritt in lebenswichtigen Bereichen wie Energie, Ernährung, Wasser und Schifffahrt fördern.

Der innovative, offene Geist, der unsere 140 Jahre alte Start-up-Kultur und unser schnelles Wachstum vorantreibt, treibt auch unsere persönliche Entwicklung voran.

Während wir also eine ressourcenschonendere, weniger verschwenderische Welt gestalten, entwickeln wir auch unsere Karrieren weiter.

• Deine Aufgaben – vielseitig und verantwortungsvoll
• Führung und Weiterentwicklung eines engagierten Vertriebsteams
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung unseres Marktanteils in der DACH-Region
• Verantwortung für den Vertriebserfolg unserer Abwassertechnik sowie industrieller Wärmeübertrager und Prozesskomponenten (Pumpen, Ventile, etc.)
• Betreuung und Ausbau unseres Geschäfts mit Bestandskunden sowie Akquise von Neukunden
• Pflege und Weiterentwicklung von Schlüsselkundenbeziehungen
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Produktionsstätten und Business Units
• Nutzung unseres CRM-Systems zur Dokumentation und Analyse von Kundendaten
• Aktive Mitgestaltung im Food & Pharma Management Team
• Your Responsibilities – Diverse and Impactful
• Lead and develop a dedicated sales team
• Develop and implement sales strategies to grow our market share in the DACH region
• Take ownership of sales performance for our wastewater portfolio and industrial heat exchangers and flow components in the Food & Pharma sector
• Manage and expand our network of existing customers and acquire new customers
• Maintain and strengthen relationships with key accounts
• Collaborate closely with our production sites and business units
• Use our CRM system to document and analyze customer data
• Actively contribute to the Food & Pharma Management Team
• Dein Profil – fachlich stark, menschlich überzeugend
• Idealerweise hast du eine technische Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Milch-, Lebensmittel- oder Brauereitechnologie, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurswesen oder Ähnliches
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Teams sowie im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte insbesondere mit Integratoren und Endkunden (Industrie oder Kommunen)
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und eine proaktive Vertriebspersönlichkeit zeichnen Dich aus
• Regelmäßige Reisebereitschaft der DACH-Region und zu europäischen Fertigungsstätten (ca. 30%-40%/Woche)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit M365, CRM Tools, wünschenswert sind Nutzerkenntnisse von Power BI, sowie von KI zur Erleichterung von Arbeitsprozessen

Your Profile – Professionally Skilled, Personally Convincing

• Technical degree or equivalent qualification, ideally with a background in the food industry or wastewater sector
• Proven experience (at least 5 years) in team leadership and B2B sales of complex products – especially with integrators and end customer (industrial or municipal)
• Strong communication skills, ability to build trust and drive decisions and a proactive sales mindset
• Willingness to travel 30-40% within the DACH region and to European production sites
• Excellent German and English skills
• Strong proficiency in Microsoft 365 and CRM tools, with user-level experience in Power BI and AI-powered solutions for improving efficiency and optimizing business processes being highly desirable
• Das bieten wir Dir – mehr als nur einen Job
• Eine Unternehmensmission, die auf Nachhaltigkeit und Innovation basiert
• Attraktives Office in der Hamburger Hafen City mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Flache Hierarchien und echte Gestaltungsmöglichkeiten
• Internationale Karriereentwicklung und Fokus auf persönliches Wachstum
• Flexible Arbeitszeiten und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur
• Für diese Position stellen wir einen Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung – zur Verfügung
• Kostenlosen Zugang zu deutschlandweiten Fitnessstudios, Sportkursen, Schwimmbädern über Urban Sports
• Attraktive Fahrradleasing Angebote über Jobrad
• Möglichkeit zur Anmietung betrieblicher Ferienwohnungen für Deinen Urlaub an der Ostsee
• Externe Mitarbeitendenberatung durch das Fürstenberg Institut – für berufliche und persönliche Anliegen

What We Offer – More Than Just a Job

• A company mission driven by sustainability and innovation
• An attractive office location in Hamburg’s Hafen City, with the option of mobile working
• Flat hierarchies and real opportunities to make an impact
• International career development opportunities and a strong focus on personal growth Flexible working hours and an employee-oriented company culture
• A company car for both business and private use
• Free access to fitness studios, sports classes, and swimming pools across Germany through Urban Sports Club
• Attractive bicycle leasing options through Job Rad
• The opportunity to rent company-owned holiday apartments for vacations on the Baltic Sea coast
• External employee assistance and counseling services through the Fürstenberg Institute for both professional and personal matters
• Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit

Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig – und wir möchten Dich und Deine Stärken bestmöglich kennenlernen.

Wir glauben, dass Verhaltensmerkmale spannende Einblicke in Deine Eignung für eine Rolle geben können.

Deshalb nutzen wir Pymetrics-Assessments: Nach Deiner Bewerbung laden wir Dich ein, spielerische Tests zu absolvieren, die uns helfen, Dich noch besser zu verstehen.

Bei Alfa Laval berücksichtigen wir bewusst eine Vielzahl von Faktoren, um dein Gesamtvergütungspaket festzulegen.

Wir orientieren uns an Marktindikatoren und beziehen die spezifische Jobfamilie, beruflichen Hintergrund sowie Fähigkeiten und Erfahrungen ein, um eine faire und angemessene Vergütung sicherzustellen.

Diese Faktoren können dazu führen, dass deine Vergütung variiert und ist zudem abhängig von deinem Standort.

Wir informieren Dich im Laufe des Prozesses über den Gehaltsrahmen.

Für ausgewählte Positionen führen wir, Dein Einverständnis vorausgesetzt, Background Checks durch.

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