(Senior) Director Commercial Excellence Germany & Austria

Alfasigma ist ein privat geführtes globales Gesundheitsunternehmen, das vor über 75 Jahren in Italien gegründet wurde und heute in Bologna und Mailand seinen Hauptsitz hat. Die Gruppe ist in über 100 Märkten tätig, die Europa, Nord- und Südamerika, Asien und Afrika umfassen. Vor über drei Jahren haben wir eine transformative Reise begonnen, um ein wirklich globales innovatives Gesundheitsunternehmen mit einem führenden Fokus auf gastrointestinale Gesundheit zu werden. Wir haben bemerkenswertes Wachstum erlebt, unsere Einnahmen fast verdoppelt, geografisch expandiert und mehrere wichtige Akquisitionen integriert. Wir haben auch unser Portfolio weiterentwickelt, sind in seltene und spezialisierte Segmente eingetreten und haben unsere Pipeline und die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter gestärkt. Aber unsere Reise ist noch lange nicht abgeschlossen! Tatsächlich ist dies erst der Beginn eines mutigen neuen Kapitels in der Geschichte von Alfasigma. Wir setzen uns dafür ein, Innovationen voranzutreiben und unser tiefes Fachwissen zu nutzen, um Patienten und Verbrauchern weltweit eine bessere Gesundheit und eine bessere Lebensweise zu bieten und unsere Reichweite in verschiedenen Märkten auszubauen.

Im Rahmen unseres Wachstums suchen wir einen (Senior) Director Commercial Excellence. Der (Senior) Director Commercial Excellence wird effiziente, handlungsorientierte und innovative Empfehlungen anwenden, um den Umsatz zu steigern und Kosten zu optimieren. Er/Sie wird funktionsübergreifend mit der kommerziellen Leitung, Finanzen, Marketing und Vertrieb, Personalwesen, Lieferkette und anderen Funktionen - lokal und international - zusammenarbeiten. Er/Sie wird aktiv daran arbeiten, Prozesse durch Analysen zu verbessern und Empfehlungen zur Geschäftsausführung an das deutsche Führungsteam abzugeben sowie die Leistung der kommerziellen Operationen zu verfolgen. Er/Sie leitet ein Team von 5 Mitarbeitern.

Ihre Rolle:

• Leitet die Business Analytics Manager, Sales Effectiveness Manager und Training Manager
• Schafft ein leistungsstarkes Team durch starke Führung, Einstellung, Entwicklung und Bindung von Top-Talenten
• Besitzt nationale und regionale Analysen, Prognoseprozesse und Marktforschungskapazitäten
• Arbeitet mit dem Vertriebsleiter, Bereichsleitern, CNMs, dem medizinischen Team und dem Führungsteam zusammen
• Stellt einen kommerziellen Betriebsmechanismus auf, der es der Tochtergesellschaft ermöglicht, die kommerziellen Aktivitäten zu verwalten
• Identifiziert und unterstützt die Einführung von Tools im Zusammenhang mit Account-Planung und Analysetools
• Leitet und koordiniert die nationale und regionale Umsetzung von CEX-Initiativen
• Entwickelt und implementiert verschiedene Marketing- und Verkaufsprojekte in Übereinstimmung mit den strategischen Imperativen der Organisation
• Setzt KPIs und Leistungsmanagementprozesse fest, bewertet nationale und regionale Leistungen
• Übersetzt strategische Ziele in operative Pläne
• Wählt und verwaltet Anbieter, um sicherzustellen, dass sie der Abteilung und den kommerziellen Teams einen Mehrwert bieten
• Leitet den integrierten Kundenengagementplan gemäß der Markenstrategie
• Identifiziert, aktiviert und fördert die Nutzung geeigneter (digitaler) Kanäle und Inhalte pro Kundensegment
• Bringt proaktiv Vorschläge an das AL-Führungsteam, wie die Vertriebswirksamkeit optimiert werden kann
• Leitet unabhängig hochkarätige Projekte

Schlüsselkompetenzen für den Erfolg in der Position:

• Problemlösung: Identifizieren, bewerten und lösen komplexe Geschäftsprobleme
• Analytik: Kontinuierliche Pflege von Fachkenntnissen mit Datenquellen und -tools
• Stakeholder-Management: Effektive Kommunikation und Partnerschaft mit internen und externen Stakeholdern
• Führung und Teamarbeit: Unabhängige Bestimmung von Methoden und Verfahren bei neuen Aufgaben
• Projektmanagement: Nutzung von Projektmanagement-Tools zur Organisation und Verwaltung von Aufgaben

Wer sind Sie:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Pharma-/Biotech-Branche
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung lokaler Kundenbindungspläne
• Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahren in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
• Fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich

Warum Alfasigma beitreten:

Bei Alfasigma fördern wir eine Kultur, in der der Mut zur Innovation der Schlüssel zu unserem Erfolg ist. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Vorteile und umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unser Engagement für Menschen und Patienten steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir schätzen Vielfalt und heißen Personen mit einzigartigen Perspektiven und Erfahrungen willkommen. Wir glauben, dass Offenheit, Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft für Innovation entscheidend sind, um bedeutende Fortschritte zu erzielen. Treten Sie Alfasigma bei und werden Sie Teil eines zukunftsorientierten Teams, das sich der Gestaltung der Zukunft der Pharmaindustrie widmet.