Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein motiviertes Vertriebsteam und setze die nationale Vertriebsstrategie in deiner Region um.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Pharma- und OTC-Bereich mit starkem Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und entwickle innovative Ansätze zur Kundenbindung.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen für unseren CHC Bereich einen Area Manager CHC OST, der verantwortlich für die operative Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie in seiner Region ist. In enger Abstimmung mit dem Sales Director steuert und entwickelt sie/er ein Team aus Pharmacy Sales Representatives und Medical Representatives mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, hohe Marktdurchdringung sowie den Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten sicherzustellen. Die Rolle verbindet strategische Verantwortung auf Gebietsebene mit operativer Exzellenz im Tagesgeschäft und spielt eine zentrale Rolle bei der Umsetzung ambitionierter Wachstumspläne.
Deine Aufgaben:
- Regionale Vertriebssteuerung
- Umsetzung der nationalen Sales-Strategie auf regionaler Ebene
- Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Marktanteilsziele im eigenen Gebiet
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Businesspläne zur Marktdurchdringung
- Sicherstellung einer optimalen Gebietsabdeckung und Tourenplanung
- Führung und Entwicklung der Teams
- Direkte Führung von Pharmacy Sales Representatives sowie Medical Representatives
- Aufbau eines leistungsstarken, motivierten Vertriebsteams
- Regelmäßiges Coaching in Feld (Field Visits), Training und Performance-Feedback
- Förderung einer hohen Eigenverantwortung und unternehmerischen Denkweise im Team
- Marktdurchdringung & Kundenentwicklung
- Ausbau der Präsenz in Apotheken und Arztpraxen zur nachhaltigen Steigerung der Distribution
- Entwicklung und Umsetzung innovativer Verkaufsansätze zur Steigerung der Kundenbindung
- Identifikation regionaler Wachstumschancen und neuer Geschäftspotenziale
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
- Steuerung der Mitarbeitenden anhand klar definierter KPIs und Zielvorgaben
- Analyse von Verkaufsdaten, Kundenpotenzialen und Wettbewerbsaktivitäten
- Ableitung konkreter Maßnahmen zur Performance-Steigerung auf Gebiets- und Mitarbeiterebene
- Sicherstellung der Zielerreichung durch konsequentes Tracking und Follow-up
- Schnittstellenmanagement
- Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Director zur Umsetzung strategischer Initiativen
- Abstimmung mit Marketing zur lokalen Umsetzung von Kampagnen und Launches
- Kooperation mit anderen internen Funktionen (z.B. Key Account Management, Medical, Supply Chain)
Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Pharmareferent gemäß §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im Pharma-, oder OTC-Umfeld und Führungserfahrung von bis zu 9 Personen
- Fundierte Kenntnisse des Apotheken- und/oder Ärztemarktes in Deutschland
- Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung und Geschäftsentwicklung
- Führungsstärke & Coaching-Kompetenz
- Hohe Umsetzungs- und Ergebnisorientierung
- Analytisches Denken und datengetriebene Entscheidungsfähigkeit
- Kommunikations- und Durchsetzungsstärke
- Kundenorientierung und Marktverständnis
- Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
Area Manager CHC OST Arbeitgeber: Alfasigma
Als Arbeitgeber im Bereich Consumer Health Care (CHC) bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und unterstützenden Umgebung zu arbeiten, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und individuelle Entwicklung, während wir Ihnen durch regelmäßige Schulungen und Coaching-Programme helfen, Ihre Führungsfähigkeiten auszubauen. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, aktiv zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung in Ihrer Region beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Area Manager CHC OST erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Alfasigma treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Alfasigma empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Alfasigma dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Alfasigma bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Manager CHC OST mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Alfasigma bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Alfasigma erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alfasigma vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
