Manager, Regional Value & Market Access

Die Value & Market Access (V&MA) Funktion bei Alfasigma ist verantwortlich für die effektive Demonstration und Kommunikation des Wertes unserer Produkte, um einen nachhaltigen und patientenorientierten Zugang zu innovativen Therapien in Deutschland sicherzustellen. In dieser Schlüsselrolle spielt der Regional Value & Market Access Manager Deutschland (m/w/d) eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung, Implementierung und kontinuierlichen Verfeinerung von Marktzugangsstrategien auf regionaler Ebene.

Als primärer Ansprechpartner für regionale Stakeholder – einschließlich der Landesverbände der gesetzlichen Krankenkassen, der Verbände der Vertragsärzte und anderer politischer sowie gesundheitsökonomischer Entscheidungsträger – baut er/sie langfristige Partnerschaften auf und erweitert das regionale Netzwerk von Alfasigma. Die Rolle konzentriert sich auf die strategische Vorbereitung, Führung und erfolgreiche Umsetzung von Rabatt- und Selektivvertragsverhandlungen sowie auf die Unterstützung interner Stakeholder – insbesondere des Vertriebsteams – in Fragen des regionalen Arzneimittelmanagements.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau, Pflege und Entwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu gesetzlichen Krankenkassen, Verbänden der Vertragsärzte, Berufsverbänden und regionalen Entscheidungsträgern
• Systematische Identifizierung und Analyse relevanter regionaler Stakeholder, einschließlich der Entwicklung individueller Stakeholder-Strategien
• Unabhängige Planung, Management und Verhandlung von Rabatt- und Selektivverträgen mit Kostenträgern, einschließlich der analytischen Bewertung wirtschaftlicher Effekte, Szenarien und Vertragsmodelle
• Kontinuierliche qualitative und quantitative Analyse regionaler gesundheitspolitischer Entwicklungen, Bewertung der Auswirkungen auf das Portfolio von Alfasigma unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und erstattungsbezogener Konsequenzen sowie Ableitung relevanter strategischer Maßnahmen
• Gestaltung, Erstellung und Verfeinerung zielgruppenspezifischer Argumente und Verkaufsunterlagen zur Unterstützung des Außendienstteams
• Schulung, Coaching und Expertenberatung für das Außendienstteam zu gesundheitsökonomischen, erstattungsbezogenen und regionalpolitischen Themen
• Aktive Teilnahme an ausgewählten Arztbesprechungen im Rahmen von Tandem-Besuchen zur strategischen Positionierung von Produkten
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Vertrieb, Kundeninsights & Engagement sowie Finanzen
• Aktive Mitwirkung in Markenteams und Beitrag zur Entwicklung und Umsetzung integrierter Marken- und Launch-Strategien

Wer sind Sie:

• Ein Bachelor- oder Masterabschluss in den Naturwissenschaften, Wirtschaft oder Sozialwissenschaften, idealerweise mit einem Schwerpunkt auf Gesundheitsökonomie, Gesundheitsmanagement oder Public Health, oder eine vergleichbare Qualifikation
• 3–5 Jahre relevante Berufserfahrung in der Gesundheits- oder Pharmaindustrie, vorzugsweise im regionalen Marktzugang, Key Account Management oder einer ähnlichen Rolle

Kompetenzen & Hauptfähigkeiten:

• Umfangreiche Erfahrung in der Anwendung und operativen Umsetzung der Bestimmungen des § 130a des Fünften Buches Sozialgesetzbuch (SGB V), einschließlich obligatorischer Rabatte, kollektiver und individueller vertraglicher Rabattmodelle und deren Integration in regionale Marktzugangs- und Managementstrategien
• Starke strategische und analytische Fähigkeiten sowie eine Affinität zu Zahlen und Daten, insbesondere in der Analyse, Bewertung und Modellierung von Rabatt- und Erstattungsstrukturen
• Nachgewiesene Verhandlungskompetenz und ein sicheres Auftreten im Umgang mit Entscheidungsträgern
• Exzellente Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten, kombiniert mit Initiative, Zuverlässigkeit und einer hohen Lernbereitschaft
• Ein bestehendes, robustes Netzwerk relevanter regionaler Stakeholder ist von Vorteil