Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser europäisches Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: TALKE Group, führender Logistikdienstleister in der chemischen Industrie.
- Vorteile: Strategische Führungsrolle mit Entwicklungsmöglichkeiten und internationaler Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Werteorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Teamarbeit und Kundenorientierung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Chemielogistik und setze neue Standards.
- Qualifikationen: Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Chemielogistik.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Die chemische Industrie ist einer der Wachstumssektoren der Welt mit einer vielversprechenden Zukunft. Die TALKE Gruppe ist einer der führenden spezialisierten Logistikdienstleister für die chemische und petrochemische Industrie. Unternehmen in Europa, den Golfstaaten, Indien, China und den Vereinigten Staaten verlassen sich auf die Leistung und das Fachwissen unserer 4.300 Transport- und Logistik-Spezialisten.
Verantwortungsvoll und vielseitig – Ihr Aufgabenfeld
Ihre Mission
- Sie führen unsere europäische Vertriebsorganisation sowohl strategisch als auch operativ zum Erfolg, mit einem starken Fokus auf Kundenbindung, Wachstum und Innovation.
- Als Mitglied unseres Führungsteams gestalten Sie aktiv die Zukunft der chemischen Logistik, entwickeln unsere Vertriebsorganisation weiter und setzen Maßstäbe in einem dynamischen Marktumfeld.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten
- Strategie: Entwicklung und Implementierung langfristiger Vertriebsstrategien für bestehende Kunden und die Akquisition neuer Geschäfte, mit einem Fokus auf Innovation und aufkommende Technologien.
- Kundenmanagement: Aktive Verwaltung unseres Kundenportfolios, insbesondere strategischer Schlüsselkunden, und Etablierung eines wertorientierten Kundenmanagementansatzes.
- Teamführung: Führen, motivieren und entwickeln Sie unsere Vertriebsteams (Key Account Management, Inside Sales und Solution Center), mit einem starken Fokus auf Leistung, berufliches Wachstum und unsere Unternehmenswerte.
- Vertrags- & Preismanagement: Verhandeln von Verträgen und Preisvereinbarungen sowie Implementierung von Standards für kommerzielle Bedingungen, Konditionen und Compliance.
- Prozessoptimierung: Kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebsprozesse („Contact to Order“) durch Nutzung digitaler Lösungen (Salesforce, SAP) und KPI-gesteuertes Management.
- Risikomanagement: Proaktive Identifizierung, Bewertung und Minderung vertriebsbezogener Risiken.
- Kultur: Förderung einer wertebasierten Führungskultur, die auf Kundenorientierung, Verantwortlichkeit und Teamarbeit ausgerichtet ist.
Qualifiziert und motiviert – Ihr Profil
- Erfahrung: Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der chemischen Logistik, Gefahrgutlogistik oder einer vergleichbaren Branche.
- Expertise: Starke strategische Denkweise, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Management von Budgets und KPIs.
- Führung: Nachweislicher Erfolg in der Führung und Entwicklung von Teams mit einem modernen und ermächtigenden Führungsansatz.
- Digitales Mindset: Affinität zu digitalen Werkzeugen (Salesforce, SAP, MS Office) und datengestützte Entscheidungsfindung.
- Sprachen: Verhandlungssicheres Englisch (C1-Niveau); zusätzliche Fremdsprachen sind von Vorteil.
- Soft Skills: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Empathie, Entschlossenheit und die Fähigkeit, aktiv Veränderungen voranzutreiben.
Was wir bieten
- Spielraum für Einfluss: Eine strategische Führungsrolle mit direkter Berichterstattung an den Vorstand und erheblichem Einfluss auf die Zukunft unseres Unternehmens.
- Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten in einem globalen Team mit Standorten in ganz Europa und darüber hinaus.
- Innovation: Ein Umfeld, das digitale Lösungen und frische Ideen fördert, um die nächste Generation der Logistik zu gestalten.
- Werteorientierte Kultur: Ein Arbeitsumfeld, das durch Kundenorientierung, Verantwortlichkeit und Teamarbeit geprägt ist und den Geist eines familiengeführten Unternehmens widerspiegelt.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Individuelle Lern- und Entwicklungsprogramme sowie langfristige Karriereperspektiven in einem wachsenden Markt.
Kontakt: Frau Heike Diebel, People, Values & Responsibility
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Alfred Talke GmbH & Co. KG
TALKE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld der Chemielogistik zu arbeiten und dabei aktiv an der Gestaltung innovativer Lösungen mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf individuelle Entwicklung, betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsprogramme schaffen wir eine unterstützende Unternehmenskultur, die Ihre berufliche Entfaltung fördert. Bei uns haben Sie die Chance, Projekte mit echtem Impact zu steuern und Ihre Ideen in die Tat umzusetzen.
Kontaktdaten:
Alfred Talke GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Alfred Talke GmbH & Co. KG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Alfred Talke GmbH & Co. KG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Alfred Talke GmbH & Co. KG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Alfred Talke GmbH & Co. KG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Alfred Talke GmbH & Co. KG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Alfred Talke GmbH & Co. KG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alfred Talke GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
