Head of Sales (m/w/d)

Die chemische Industrie ist einer der Wachstumssektoren der Welt mit einer vielversprechenden Zukunft. Die TALKE Gruppe ist einer der führenden spezialisierten Logistikdienstleister für die chemische und petrochemische Industrie. Unternehmen in Europa, den Golfstaaten, Indien, China und den Vereinigten Staaten verlassen sich auf die Leistung und das Fachwissen unserer 4.300 Transport- und Logistik-Spezialisten.

Verantwortungsvoll und vielseitig – Ihr Aufgabenfeld

Ihre Mission

• Sie führen unsere europäische Vertriebsorganisation sowohl strategisch als auch operativ zum Erfolg, mit einem starken Fokus auf Kundenbindung, Wachstum und Innovation.
• Als Mitglied unseres Führungsteams gestalten Sie aktiv die Zukunft der chemischen Logistik, entwickeln unsere Vertriebsorganisation weiter und setzen Maßstäbe in einem dynamischen Marktumfeld.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Strategie: Entwickeln und Implementieren von langfristigen Vertriebsstrategien für bestehende Kunden und die Akquisition neuer Geschäfte, mit einem Fokus auf Innovation und aufkommende Technologien.
• Kundenmanagement: Aktives Management unseres Kundenportfolios, insbesondere strategischer Schlüsselkunden, und Etablierung eines wertbasierten Kundenmanagementansatzes.
• Teamführung: Führen, Motivieren und Entwickeln unserer Vertriebsteams (Key Account Management, Inside Sales und Solution Center), mit starkem Fokus auf Leistung, berufliches Wachstum und unsere Unternehmenswerte.
• Vertrags- und Preismanagement: Verhandeln von Verträgen und Preisvereinbarungen sowie Implementierung von Standards für kommerzielle Bedingungen, Konditionen und Compliance.
• Prozessoptimierung: Kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebsprozesse („Contact to Order“) durch Nutzung digitaler Lösungen (Salesforce, SAP) und KPI-gesteuertes Management.
• Risikomanagement: Proaktive Identifizierung, Bewertung und Minderung vertriebsbezogener Risiken.
• Kultur: Förderung einer wertebasierten Führungskultur, die auf Kundenorientierung, Verantwortlichkeit und Teamarbeit ausgerichtet ist.

Qualifiziert und motiviert – Ihr Profil

• Erfahrung: Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der chemischen Logistik, Gefahrgutlogistik oder einer vergleichbaren Branche.
• Expertise: Starke strategische Denkweise, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Management von Budgets und KPIs.
• Führung: Nachweislicher Erfolg in der Führung und Entwicklung von Teams mit einem modernen und ermächtigenden Führungsansatz.
• Digitales Mindset: Affinität zu digitalen Werkzeugen (Salesforce, SAP, MS Office) und datengestützte Entscheidungsfindung.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Englisch (C1-Niveau); zusätzliche Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Soft Skills: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Empathie, Entschlossenheit und die Fähigkeit, aktiv Veränderungen voranzutreiben.

Was wir bieten

• Spielraum für Einfluss: Eine strategische Führungsrolle mit direkter Berichterstattung an den Vorstand und erheblichem Einfluss auf die Zukunft unseres Unternehmens.
• Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten in einem globalen Team mit Standorten in Europa und darüber hinaus.
• Innovation: Ein Umfeld, das digitale Lösungen und frische Ideen fördert, um die nächste Generation der Logistik zu gestalten.
• Werteorientierte Kultur: Ein Arbeitsumfeld, das von Kundenorientierung, Verantwortlichkeit und Teamarbeit geprägt ist und den Geist eines familiengeführten Unternehmens widerspiegelt.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Individuelle Lern- und Entwicklungsprogramme sowie langfristige Karriereperspektiven in einem wachsenden Markt.

Kontakt: Frau Heike Diebel, People, Values Responsibility