Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und erweitere unser Geschäft in der DACH-Region.
- Unternehmen: Algolia, führend in Such- und Produktentdeckungstechnologien.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft des E-Commerce.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Algolia ist die Retrieval-Intelligenzschicht, die Absichten in vertrauenswürdige, entscheidungsrelevante Ergebnisse umwandelt. Wir sind der anerkannte Marktführer für Suche und Produktentdeckung und unterstützen über 18.000 Kunden mit mehr als 1,7 Billionen Anfragen pro Jahr bei Millisekunden-Latenz und 99,999% Zuverlässigkeit. Die Algolia-Plattform verwandelt die Produkte, Inhalte und Geschäftsregeln eines Unternehmens in Daten, auf die Menschen, Anwendungen und KI-Agenten zugreifen können. Das Ergebnis sind vertrauenswürdige Kundenerlebnisse mit stärkeren Konversionen für messbare Geschäftsauswirkungen.
Als Algolia Account Executive sind Sie verantwortlich für den Aufbau starker Beziehungen zu unseren Kunden und Interessenten und für die Erweiterung dieser Beziehungen, um unsere Präsenz auszubauen oder neue Geschäfte abzuschließen. Sie sollten sich wohlfühlen, potenzielle Kunden zu recherchieren und Verkaufsstrategien anzupassen, um deren Bedürfnisse zu erfüllen. Sie werden auch eine integrale Rolle bei der Definition unseres Verkaufsmodells spielen. Sie kennen die Details von Algolia, verstehen, wie wir jedem Interessenten helfen können, und werden letztendlich die Frontlinie unseres Umsatzwachstums in den deutschsprachigen und CEMEA-Märkten sein.
Ihre Rolle wird Folgendes umfassen:
- Verwaltung und Ausbau eines Vertriebspipelines
- Steuerung von eingehenden und ausgehenden Leads durch komplexe Verkaufszyklen bis zum Abschluss
- Arbeiten mit Ihrem Netzwerk und Zusammenarbeit mit externen Partnern zur Beschaffung und Durchführung neuer Projekte im kommerziellen Segment
- Verwaltung und Akquise eines bestehenden Kundenstamms zur Förderung von nutzungsbasierten und funktionsbasierten Upsells
- Generierung neuer Projekte durch selbstgesteuerte, ausgehende Meetings
- Erstellung überzeugender Demonstrationen mit dem Pre-Sales-Team, Verkaufsunterlagen und ROI-Studien, die unseren Kunden einen Mehrwert bieten
- Genaues Forecasting zur Unterstützung des Teams bei der Erreichung seiner Ziele
- Zusammenarbeit mit Vertriebsentwicklern, Lösungsingenieuren, Kundenbetreuungsmanagern, Rechtsabteilung, Partnermanagern und Marketing.
Sie könnten gut passen, wenn Sie:
- 2 - 4 Jahre Erfahrung in einer Abschlussrolle (insbesondere im B2B-, MarTech- oder SaaS-Vertrieb) haben
- Exzellente mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse besitzen, Polnisch oder Tschechisch von Vorteil ist
- Ein Hunter-Mindset haben: Starke Vertrautheit mit Techniken, Werkzeugen und Prozessen des Outbound-Prospectings
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern (Lösungsintegratoren, Beratungen, unabhängige Softwareanbieter) von Vorteil ist
- Ein Multi-Tasker sind, der sich an wechselnde Situationen anpassen kann
- Schnell denken können und in der Lage sind, Fragen spontan zu beantworten
Schön zu haben:
- Sie lieben den Technologievertrieb;
- Sie haben eine neugierige Denkweise und sind in der Lage, die Probleme der Interessenten zu verstehen und wie eine tiefgreifende technische Lösung wie Algolia diese lösen kann;
- Sie gedeihen in dynamischen Umgebungen und können sich an ständige Veränderungen anpassen;
- Sie sind begeistert von der Idee, Dinge aufzubauen, und haben einen strukturierten und strategischen Ansatz zur Bearbeitung Ihres Gebiets;
- Sie glauben, dass Sie für Ihren eigenen Erfolg verantwortlich sind und haben den Mut, weiterzumachen, wenn es herausfordernd wird.
Commercial Account Executive, DACH Arbeitgeber: Algolia, Inc.
Algolia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsplatzstrategie und einem hohen Maß an Autonomie fördert Algolia eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit, während gleichzeitig individuelle Beiträge geschätzt werden. Die Mitarbeiter haben Zugang zu umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, insbesondere in der DACH-Region, wo sie an der Spitze der KI-Suchtechnologie arbeiten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Algolia, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Algolia, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Algolia, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Algolia, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Algolia, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Algolia, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Algolia, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
