Commercial Account Executive, DACH

Bei Algolia sind wir stolz darauf, Pionier und Marktführer im Bereich KI-Suche zu sein und über 17.000 Unternehmen dabei zu unterstützen, blitzschnelle, prädiktive Such- und Browsing-Erlebnisse in Internetgröße zu bieten. Jede Woche verarbeiten wir über 30 Milliarden Suchanfragen – viermal mehr als Microsoft Bing, Yahoo, Baidu, Yandex und DuckDuckGo zusammen. Im Jahr 2021 haben wir 150 Millionen US-Dollar in einer Series-D-Finanzierungsrunde gesammelt und unsere Bewertung auf 2,25 Milliarden US-Dollar vervierfacht. Diese starke Grundlage ermöglicht es uns, weiterhin in unsere marktführende Plattform zu investieren und unglaubliche Kunden wie Under Armour, PetSmart, Stripe, Gymshark und Walgreens zu bedienen.

Als Algolia Account Executive sind Sie verantwortlich für den Aufbau starker Beziehungen zu unseren Kunden/Interessenten und die Erweiterung dieser Beziehungen, um unsere Präsenz auszubauen oder neue Geschäfte abzuschließen. Sie sollten sich wohlfühlen, potenzielle Kunden zu recherchieren und Verkaufsstrategien anzupassen, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Sie werden auch eine integrale Rolle bei der Definition unseres Verkaufsmodells spielen. Sie kennen die Details von Algolia, verstehen, wie wir jedem Interessenten helfen können, und werden letztendlich an vorderster Front unseres Umsatzwachstums in den deutschsprachigen und CEMEA-Märkten stehen.

Algolia wächst in den letzten Jahren exponentiell, wobei Deutschland einen unserer Kernmärkte darstellt. Wir erweitern nun unser bestehendes deutschsprachiges Team, um in dieser Region weiter zu beschleunigen, was Ihnen die Möglichkeit gibt, einer der Hauptakteure in unserer Erfolgsgeschichte zu werden. Sie werden eine wichtige Stimme dabei sein, wie wir diesen Markt angehen, und viel Sichtbarkeit sowohl innerhalb unseres schnell wachsenden Technologieunternehmens als auch im deutschen E-Commerce-/Einzelhandelssegment gewinnen.

Erwartungen an Sie:

• Verwaltung und Ausbau eines Vertriebstrichters
• Steuerung von eingehenden und ausgehenden Leads durch komplexe Verkaufszyklen bis zum Abschluss
• Arbeiten mit Ihrem Netzwerk und Zusammenarbeit mit externen Partnern zur Beschaffung und Durchführung neuer Projekte im kommerziellen Segment
• Verwaltung und Akquise eines bestehenden Kundenstamms zur Steigerung der nutzungsbasierten und funktionsbasierten Upsells
• Generierung neuer Projekte durch selbstgesteuerte outbound Meetings
• Erstellung überzeugender Demonstrationen mit dem Pre-Sales-Team, Verkaufsunterlagen und ROI-Studien, die unseren Kunden einen Mehrwert bieten
• Genaues Forecasting zur Unterstützung des Teams bei der Erreichung seiner Ziele
• Zusammenarbeit mit Vertriebsentwicklern, Lösungsingenieuren, Kundenbetreuungsmanagern, Rechtsabteilung, Partnermanagern und Marketing.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 2 - 4 Jahre Erfahrung in einer Abschlussrolle (insbesondere im B2B-, MarTech-, SaaS-Vertrieb) haben
• Exzellente mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse besitzen, Polnisch oder Tschechisch von Vorteil ist
• Eine Hunter-Mentalität haben: Starke Vertrautheit mit Techniken, Werkzeugen und Prozessen des Outbound-Prospectings
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern (Lösungsintegratoren, Beratungsunternehmen, unabhängige Softwareanbieter) haben
• Multitasking-fähig sind und sich an wechselnde Situationen anpassen können
• Schnell denken können und in der Lage sind, Fragen spontan zu beantworten.

Wünschenswert:

• Sie lieben den Technologievertrieb; Sie haben eine neugierige Denkweise und sind in der Lage, die Probleme der Interessenten zu verstehen und wie eine tiefgreifende technische Lösung wie Algolia diese lösen kann;
• Sie gedeihen in dynamischen Umgebungen und sind in der Lage, sich an ständige Veränderungen anzupassen;
• Sie sind begeistert von der Idee, Dinge aufzubauen, und haben einen strukturierten und strategischen Ansatz zur Bearbeitung Ihres Gebiets;
• Sie glauben, dass Sie für Ihren eigenen Erfolg verantwortlich sind und haben den Mut, weiterzumachen, wenn es herausfordernd wird.

FLEXIBLE ARBEITSPLATZSTRATEGIE: Das flexible Arbeitsplatzmodell von Algolia soll alle Algolianer befähigen, unsere Mission zu erfüllen, die Suche und Entdeckung mit Leichtigkeit zu ermöglichen. Wir legen Wert auf den Einfluss, den Beitrag und die Ergebnisse eines Einzelnen, unabhängig von ihrem physischen Standort. Algolia ist ein hochvertrauenswürdiges Umfeld, und viele unserer Teammitglieder haben die Autonomie, zu wählen, wo und wann sie arbeiten möchten.

Wir haben eine globale Präsenz mit Büros in Paris, NYC, London, Sydney und Bukarest, bieten jedoch auch vielen unserer Teammitglieder die Möglichkeit, remote zu arbeiten, entweder als vollständig remote oder hybrid-remote Mitarbeiter. Positionen, die als "Remote" aufgeführt sind, sind nur für Remote-Arbeit innerhalb des angegebenen Landes verfügbar. Positionen, die in einer bestimmten Stadt aufgeführt sind, sind nur an diesem Standort verfügbar - je nach Rolle kann es entweder mit einem hybrid-remote oder einem Bürozeitplan verfügbar sein.

WIR SUCHEN JEMANDEN, DER UNSERE WERTE LEBT: GRIT - Problemlösungs- und Durchhaltevermögen in einem sich ständig verändernden und wachsenden Umfeld. VERTRAUEN - Bereitschaft, unseren Kollegen zu vertrauen und Verantwortung zu übernehmen. OFFENHEIT - Fähigkeit, konstruktives Feedback zu geben und zu empfangen. SORGE - Echtes Interesse an anderen Teammitgliedern, unseren Kunden und den Entscheidungen, die wir im Unternehmen treffen. DEMUT - Fähigkeit, von anderen zu lernen und das Ego beiseite zu legen.

Wir suchen talentierte, leidenschaftliche Menschen, die helfen, die beste Such- und Entdeckungstechnologie der Welt aufzubauen. Wir schätzen Autonomie, Vielfalt und Zusammenarbeit. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder respektiert und unterstützt wird – unabhängig von Rasse, Alter, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Hautfarbe, Veteranenstatus, Behinderung oder sozioökonomischem Hintergrund.