Partner Manager

Bei Algolia sind wir stolz darauf, Pionier und Marktführer im Bereich KI-Suche zu sein und über 18.000 Unternehmen dabei zu unterstützen, blitzschnelle, prädiktive Such- und Browsing-Erlebnisse in Internetgröße zu bieten. Jede Woche verarbeiten wir über 30 Milliarden Suchanfragen — viermal mehr als Microsoft Bing, Yahoo, Baidu, Yandex und DuckDuckGo zusammen. Im Jahr 2021 haben wir 150 Millionen Dollar in einer Series-D-Finanzierungsrunde gesammelt, was unsere Bewertung auf 2,25 Milliarden Dollar vervierfacht hat. Diese starke Grundlage ermöglicht es uns, weiterhin in unsere marktführende Plattform zu investieren und unglaubliche Kunden wie Under Armour, PetSmart, Stripe, Gymshark und Walgreens zu bedienen.

Als Partner Manager für DACH werden Sie die Partnerstrategie von Algolia in Deutschland, Österreich und der Schweiz umsetzen, wobei Deutschland der Hauptfokusmarkt ist. Sie arbeiten mit Beratungs-, Systemintegrations-, Technologie- und Cloud-Partnern zusammen, um Algolia in die zunehmend agentischen Lösungen zu integrieren, die sie entwickeln und verkaufen. Dies ist keine Rolle im Bereich Lösungsengineering — Sie werden keine Kundenlösungen entwerfen oder implementieren. Aber es ist eine lösungsorientierte Rolle: Sie benötigen echte technische Sprachgewandtheit und die Fähigkeit, Partner und Kunden für die Möglichkeiten von Algolia zu begeistern.

In der Praxis bedeutet das, drei Arten von agentischen Lösungen zu identifizieren und zu gestalten: solche, die Algolia mit einem oder mehreren unserer Technologiepartner kombinieren; solche, die von unseren Beratungspartnern entwickelt und von ihnen auf den Markt gebracht werden; und solche, die gemeinsam mit Technologiepartnern rund um ein gemeinsames Wertversprechen entwickelt werden, das echten Mehrwert für Kunden und Endbenutzer bietet. Pipeline-Entwicklung, Fortschritt bei Chancen und Kundengewinne sind alle wichtig — aber sie beginnen alle damit, die Innovation richtig zu gestalten, mit Algolia im Zentrum.

Berichtend an den Leiter der globalen Partnerschaften und in enger Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer von DACH werden Sie die regionale Partnerstrategie entwickeln und umsetzen — entscheiden, welche Beratungs-, Systemintegrations-, Technologie- und Cloud-Partner priorisiert werden sollen, und die technischen und kommerziellen Bewegungen aufbauen, die diese Beziehungen in Pipeline und Umsatz umwandeln.

Die Partnerbewegung von Algolia in DACH ist ausgereift — wir bauen seit sieben Jahren Beziehungen in der Region auf. Diese Rolle ist eine Gelegenheit, auf dieser Grundlage aufzubauen: gut etablierte Partnerschaften auf die nächste Stufe zu heben und gleichzeitig eine partnergeführte Wachstumsstrategie für die Region zu entwerfen und umzusetzen.

IHRE ROLLE WIRD AUS FOLGENDEM BESTEHEN:

• Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie von Algolia in DACH, mit Deutschland als Hauptfokusmarkt neben Österreich und der Schweiz.
• Aufbau auf sieben Jahren etablierter Partnerbeziehungen in der Region, während eine neue partnergeführte Wachstumsstrategie für DACH entworfen und umgesetzt wird.
• Aufbau und Verwaltung eines Portfolios von Beratungs-, Systemintegrations-, Technologie- und Cloud-Partnern (z.B. AWS, Google Cloud, Microsoft) in der Region.
• Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung neuer Partner in das Algolia Partnerprogramm, mit besonderem Augenmerk auf Partner, die agentische und KI-gesteuerte Lösungen entwickeln.
• Gestaltung und Förderung agentischer Lösungen, die Algolia mit einem oder mehreren unserer Technologiepartner kombinieren.
• Zusammenarbeit mit Beratungspartnern, um ihnen zu helfen, ihre eigenen agentischen Lösungen auf Algolia zu entwickeln und diese Lösungen auf den Markt zu bringen.
• Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen mit Technologiepartnern für agentische Lösungen, die echten Mehrwert für Kunden und Endbenutzer bieten.
• Agieren als lösungsorientierter Innovator, der Partner und Kunden für die Möglichkeiten von Algolia begeistern kann.
• Entwicklung eines funktionierenden technischen Verständnisses der Partnerarchitekturen und -lösungen, das tief genug ist, um Partner zu leiten, wo und wie Algolia passt — ohne die Implementierung zu übernehmen.
• Ermöglichung von Partnern hinsichtlich der Produkt- und technischen Fähigkeiten von Algolia, damit sie erfolgreich positionieren, verkaufen und liefern können.
• Übernahme der Deal-Registrierung, Priorisierung von Verfolgungen und Konten-Mapping im gesamten Partnerportfolio.
• Koordination der Go-to-Market-Strategie mit Partnern, einschließlich gemeinsamer Marketing-, Co-Selling- und technischer Schulungsinhalte.
• Koordination zwischen Partnern, internen Vertriebs- und Lösungsengineering-Teams bei strategischen Kundenverfolgungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer von DACH und der regionalen Vertriebsleitung, um die Partnerstrategie mit den Umsatzzielen abzustimmen.
• Zusammenarbeit mit den Teams von Algolia in Vertrieb, Marketing, Engineering, Produkt und Enablement, um den Erfolg von Partnern und Endkunden sicherzustellen.
• Übernahme der Pipeline-Erstellung und Datenqualität für das DACH-Partnerportfolio, mit Berichterstattung an den Leiter der globalen Partnerschaften — wobei anerkannt wird, dass eine starke Pipeline, Fortschritt bei Chancen und Kundengewinne alle mit der richtigen Lösung beginnen, die Algolia einbezieht.

SIE KÖNNTEN EIN PASSENDER KANDIDAT SEIN, WENN SIE HABEN:

• 7-10+ Jahre Erfahrung in einer leitenden Allianz-, Kanal- oder Partnerrolle, idealerweise mit Technologie-, Cloud- oder Systemintegrationspartnern in einem wiederkehrenden Geschäftsmodell.
• Starke technische Sprachgewandtheit — sicher im Gespräch über APIs, Such-/KI-Architektur, Cloud-Infrastruktur und wie mehrere Technologien in einer einzigen Lösung kombiniert werden, ohne ein praktischer Ingenieur zu sein.
• Vertrautheit mit der aufkommenden Landschaft der agentischen KI und den Beschleunigungsprogrammen, die von Systemintegratoren und Technologiepartnern aufgebaut werden.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Cloud-Partnern (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) und/oder großen Systemintegratoren, die auf dem deutschen Markt aktiv sind (z.B. Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium).
• Ein geschäftliches Verständnis von SaaS-Software, Suche/KI, headless Commerce und API-first-Architekturen.
• Eine Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Partnerstrategien, idealerweise mit Stärke auf dem deutschen Markt und Vertrautheit mit Österreich und der Schweiz.
• Fließende Deutschkenntnisse (gesprochen und geschrieben) sind erforderlich, da der Schwerpunkt auf dem deutschen Markt liegt; auch fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Erfahrung mit Salesforce.com zur Erstellung und Verwaltung von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus, mit hoher Aufmerksamkeit für Datenqualität und -genauigkeit.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Schreib- und Erzählfähigkeiten, mit einer starken Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder zu beeinflussen.
• Eine Geschichte der Entwicklung und Pflege langfristiger Branchen- und Partnerbeziehungen.
• Eine Geschichte, ein vertrauenswürdiger Berater für Partner, Kunden und interne Stakeholder, einschließlich der Unternehmensführung, zu werden.
• Eine lösungsorientierte Denkweise — wirklich kreativ und innovativ, mit der Fähigkeit, Partner und Kunden für die Möglichkeiten von Algolia zu inspirieren.
• Komfort im Umgang mit einem hohen Maß an Autonomie in einer Multi-Länder-Region.
• Eine Erfolgsbilanz in der Durchführung gemeinsamer Co-Selling- und Co-Marketing-Aktivitäten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams sowohl intern als auch extern zu leiten.