Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für große Unternehmenskunden und Abschluss komplexer Deals.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-Workflow-Orchestrierung mit einer dynamischen Kultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, Weiterbildungsgeld und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Remote-first Kultur mit regelmäßigen Teamevents und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung in großen Unternehmen und arbeite mit einem leidenschaftlichen Team.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.
Ihr Hauptziel wird es sein, n8n in den größten Organisationen der Welt zu gewinnen und die größten Geschäfte in unserem Portfolio abzuschließen. Als Large Enterprise Account Executive, der DACH (Deutschland und Österreich) abdeckt, werden Sie ein Gebiet globaler Konten besitzen und lange, komplexe Deals vom ersten Gespräch bis zur mehrjährigen Verpflichtung leiten:
- STRATEGISCHE KONTENPLÄNE AUFBAUEN: Entwickeln und führen Sie Kontostrategien für Organisationen mit 5.001 oder mehr Mitarbeitern in Deutschland und Österreich aus. Öffnen Sie Türen mit Outbound-Kampagnen, die sich an CTOs, CIOs sowie Engineering- und Plattformleiter richten.
- LEITEN SIE KOMPLEXE, MULTI-THREAD-DEALS: Führen Sie tiefgehende Entdeckungen durch, quantifizieren Sie den Geschäftswert und erstellen Sie einen geschäftlichen Nutzen auf Führungsebene. Ordnen Sie Entscheidungsträger in den Bereichen Engineering, IT, Sicherheit, Recht und Beschaffung zu.
- ABGESCHLOSSEN UND SKALIEREN: Besitzen Sie den Zyklus durch Sicherheit, Recht und Beschaffung, typischerweise über drei bis sechs Monate oder länger. Verhandeln Sie mit Zuversicht über Deals im sechsstelligen Bereich und behalten Sie die kommerzielle Kontrolle.
ANFORDERUNGEN
- Must-haves: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, Verkauf an Organisationen mit 5.001 oder mehr Mitarbeitern.
- Sie haben mehrere Deals über £100k+ ACV in Multi-Stakeholder-Zyklen von drei bis sechs Monaten oder mehr abgeschlossen.
- Sie haben an technische Käufer und Führungskräfte verkauft und können sowohl technische als auch geschäftliche Gespräche führen.
- Sie generieren Ihre eigene Pipeline durch Outbound und gewinnen neue Kunden.
- Sie haben in den letzten zwei bis drei Jahren konstant Ihre Quoten erreicht oder übertroffen.
- Sie verwenden eine Methodik wie MEDDPICC und navigieren durch technische Bewertungen, Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen.
- Sie sind in Deutschland oder Österreich ansässig.
- Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch.
Nice-to-haves
- Technischer Produktbackground: Sie haben Entwickler-Tools, Cloud-Infrastruktur, Daten, KI oder Automatisierungsplattformen verkauft.
- Partnergeführte Deals: Sie haben mit Systemintegratoren oder Cloud-Partnern gearbeitet.
- Open Source oder PLG-Erfahrung: Sie verstehen, wie Community-Adoption in Unternehmensumsätze umgewandelt wird.
n8n wächst in einem außergewöhnlichen Tempo, unterstützt von einer lebhaften Gemeinschaft und einer Remote-First-Kultur, die auf Autonomie, Experimentieren und hoher Talentdichte basiert. n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.
Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, Eigentum, Work-Life-Balance, Karrierewachstum und ein leidenschaftliches Team. Wir arbeiten hart, stellen aber sicher, dass Sie Zeit zum Auftanken haben.
Large Enterprise Account Executive DACH (Remote DACH) in Berlin Arbeitgeber: Ali Aydi
adjoe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an der Spitze der AdTech-Branche zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf das Nutzererlebnis von Millionen von Menschen zu haben. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Hamburg, das Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, profitieren Sie von kontinuierlichen Wachstumschancen und einer Kultur, die Innovation und Teamgeist schätzt. Hier können Sie nicht nur Ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch Teil eines engagierten Teams werden, das täglich Erfolge feiert und Spaß an der Arbeit hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Large Enterprise Account Executive DACH (Remote DACH) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ali Aydi treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ali Aydi empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ali Aydi dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ali Aydi bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Large Enterprise Account Executive DACH (Remote DACH) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ali Aydi bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ali Aydi erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ali Aydi vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
