Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu AI-Startups und treibe das Wachstum von Alibaba Clouds AI-Lösungen voran.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Computing mit Fokus auf innovative KI-Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit hervorragenden Karrierechancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil der KI-Revolution in Europa und arbeite mit den neuesten Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb im Cloud- oder KI-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager, um das Wachstum unseres Model as a Service (MaaS) und der KI-Lösungen im DACH-Markt voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf KI-native Unternehmen, einschließlich Startups, Scale-ups und Unternehmen, die generative KI-Technologien übernehmen. Sie werden an der Spitze der KI-Expansion von Alibaba Cloud in Europa stehen und mit modernsten großen Sprachmodellen und Machine-Learning-Plattformen arbeiten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren, engagieren und entwickeln von Beziehungen zu KI-nativen Unternehmen, KI-Startups, Forschungseinrichtungen und Unternehmen, die eine KI-Transformation im DACH- und breiteren europäischen Markt anstreben.
- Umsatzwachstum für die MaaS-Angebote von Alibaba Cloud vorantreiben, einschließlich der Qwen (Tongyi)-Modellfamilie, der PAI-Plattform und GPU-Computing-Dienste.
- Entwickeln und Ausführen von Markteinführungsstrategien für KI/ML-Produkte, die auf den europäischen Markt zugeschnitten sind.
- Aufbau eines robusten Vertriebstrichters durch proaktive Akquise, Branchenveranstaltungen, Ökosystempartnerschaften und Empfehlungsnetzwerke.
- Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten und technischen Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Vorschläge und Produktdemonstrationen.
- Verhandeln und Abschließen von Geschäften, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Marktintelligenz und Kundenfeedback sammeln, um den Produktfahrplan und Lokalisierungsbemühungen zu informieren.
- Vertretung von Alibaba Cloud auf KI-Konferenzen, Meetups und Branchenforen in ganz Europa.
Qualifikationen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in Partnerschaften innerhalb der Cloud-Computing-, KI/ML- oder Unternehmenssoftware-Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Starkes Verständnis von KI/ML-Technologien, einschließlich großer Sprachmodelle, generativer KI und Workflows für Modelltraining/-inferenz.
- Vorhandenes Netzwerk innerhalb des KI-Startup-Ökosystems oder der Unternehmens-KI-Community ist sehr wünschenswert.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch; Französischkenntnisse sind unerlässlich.
- Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld zu arbeiten.
Bevorzugt
- Erfahrung im Verkauf an technische Käufer (CTOs, ML-Ingenieure, Datenwissenschaftler).
- Vertrautheit mit wettbewerbsfähigen Cloud-KI-Angeboten (AWS Bedrock, Azure OpenAI, GCP Vertex AI).
- Hintergrund in einem schnell wachsenden Startup oder einem großen Cloud-Anbieter.
- Zusätzliche europäische Sprachen (Deutsch, Französisch, Niederländisch, Polnisch) sind von Vorteil.
Stellenanforderungen
- Bevorzugter Bachelor/Master.
- Sehr gut vernetzt in der KI-/Startup-Szene in wichtigen Ländern (Niederlande, Deutschland, Schweiz und Polen).
- Technikaffine Person, die in der Lage ist, Lösungsszenarien basierend auf Kundenanforderungen und Technologie-Diensten von AliCloud zu erstellen.
- Vertriebsorientiert - Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, zu qualifizieren und Geschäfte abzuschließen.
GenAI Business Development Manager-Europe Central SWISS (Zurich) Arbeitgeber: Alibaba Cloud
Alibaba Cloud bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Zürich, die es Mitarbeitern ermöglicht, an der Spitze der KI-Entwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Kreativität und Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, mit führenden Technologien im Bereich generative KI zu arbeiten und ein Netzwerk innerhalb der europäischen AI-Community aufzubauen, macht Alibaba Cloud zu einem herausragenden Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GenAI Business Development Manager-Europe Central SWISS (Zurich) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der AI- und Startup-Szene in Kontakt zu treten. Besuche Konferenzen, Meetups und Branchenevents, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden oder Partner kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Gelegenheiten zu dir kommen. Identifiziere Unternehmen, die von generativer KI profitieren könnten, und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie Alibaba Cloud ihre Herausforderungen lösen kann.
✨Präsentiere deine Lösungen überzeugend!
Bereite maßgeschneiderte Produktdemonstrationen vor, die auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielkunden eingehen. Zeige, wie unsere MaaS-Angebote ihre Geschäftsziele unterstützen können.
✨Bewahre den Überblick über den Markt!
Halte dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich AI und Cloud Computing auf dem Laufenden. Nutze diese Informationen, um deine Verkaufsstrategien anzupassen und deinen Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GenAI Business Development Manager-Europe Central SWISS (Zurich) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach jemandem, der gut ins Team passt und mit Leidenschaft bei der Sache ist.
Pass deine Unterlagen an!:Jede Bewerbung sollte auf die spezifische Stelle zugeschnitten sein. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit der Rolle als Business Development Manager im Bereich AI/ML zu tun haben. Das zeigt uns, dass du dich mit der Position auseinandergesetzt hast.
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen es, wenn du deine Gedanken strukturiert und verständlich präsentierst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alibaba Cloud vorbereitet
✨Verstehe die AI-Landschaft
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich generative KI vertraut. Informiere dich über Alibaba Clouds MaaS-Angebote und deren Wettbewerb. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Branche verstehst und wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst.
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der AI-Startup-Szene oder der Unternehmens-Community. Bereite einige Beispiele vor, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen oder Partnerschaften aufzubauen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und bereits Verbindungen hast, die für das Unternehmen wertvoll sein können.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Bereite dich darauf vor, deine Ansätze zur Entwicklung und Ausführung von Go-to-Market-Strategien für AI/ML-Produkte zu erläutern. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeit unter Beweis stellen, Umsatzwachstum zu erzielen und Verkaufszyklen erfolgreich zu managen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentation und Argumentation im Vorfeld. Sei bereit, technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, insbesondere für technische Käufer wie CTOs oder ML-Ingenieure. Das wird dir helfen, im Interview selbstbewusst aufzutreten.
