Partner Ecosystem Team Lead -Munich (m/f/d)

Alibaba Cloud ist bestrebt, innovative Cloud-Computing-Lösungen bereitzustellen, die Unternehmen im digitalen Zeitalter zum Gedeihen verhelfen. Unsere Mission ist es, die digitale Transformation voranzutreiben und eine Kultur der Zusammenarbeit und Inklusivität zu fördern.

Über die Rolle

Die Rolle der Partnerplanung und -rekrutierung konzentriert sich auf die Identifizierung von Zielpartnersegmenten in der Region, die Rekrutierung hochwertiger, wachstumsstarker Partner und die Entwicklung von Geschäftsplänen für die Expansion.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren von Zielpartnersegmenten in der Region; Rekrutierung hochwertiger, wachstumsstarker Partner und Entwicklung von BP/Expansionsplänen.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Pflege lokalisierter Kanäle, um regionale Abdeckung und Kundenakquise sicherzustellen.
• Systematische Unterstützung von Partnern entsprechend ihrem Geschäftsfokus – einschließlich Richtlinien, Produkte und Lösungen sowie Personalzertifizierung – zur Verbesserung und Transformation ihrer Verkaufs- und Servicefähigkeiten und zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Identifizieren und Zuweisen von Chancen; Nutzung von Partnern für Kundenpflege und Geschäftserweiterung mit fortlaufender Verfolgung und Ressourcenunterstützung.
• Management von Partnerprozessen und Konfliktlösung.
• Teilnahme an der Gestaltung von Anreizrichtlinien und Feedback, um die Rechte der Partner zu schützen.
• Überwachung der Partnerzufriedenheit; zeitnahe Reaktion auf angemessene Partneranfragen und schnelle Entscheidungen treffen.
• Gemäß den Richtlinien zur Zusammenarbeit im Ökosystem effektives Management der Qualitätssicherung, Compliance und Kreditrisiken, um Integritätsverletzungen und andere kritische Verhaltensweisen zu verhindern und somit die Geschäftssicherheit zu erhöhen.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Kanal-/Ökosystem-/ISV-Expansion innerhalb der Cloud-Computing-Branche.
• Umfangreiche Erfahrung im globalen Partnermanagement und in der Rekrutierung.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerenablement-Systemen.
• Etablierte Erfahrung und Ressourcen in der Zusammenarbeit im Ökosystem über mehrere Länder in der Region.
• Erfahrung mit wichtigen Wettbewerbern bevorzugt.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Teammanagement mit nachgewiesener Fähigkeit, mehrere komplexe Projekte gleichzeitig zu steuern.

Erforderliche Fähigkeiten

• Demonstriert die Fähigkeit, Marktbedingungen, Wettbewerbslandschaften und Branchentrends ganzheitlich zu verstehen und zu analysieren – Erkenntnisse in umsetzbare, effektive Strategien zur Entwicklung des Ökosystems zu übersetzen.
• Durchführung einer eingehenden Bewertung von Marktverschiebungen, aufkommenden Branchentrends und Wertangeboten potenzieller Partner – ermöglicht präzise Identifizierung der strategisch am besten ausgerichteten und hochpotenziellen Kooperationsmöglichkeiten.
• In Übereinstimmung mit der Branchenstrategie proaktive Planung des Partnerökosystems durch Kartierung und Einbindung wichtiger Akteure entlang der Wertschöpfungskette, Optimierung des Partnermix und Förderung strategischer Allianzen.
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Partnerexpansions- und Kooperationsstrategien; Identifizierung und Bereitstellung differenzierter, wettbewerbsfähiger Ansätze in priorisierten Sektoren und Marktsegmenten, Stärkung der Partner durch Kapazitätsaufbau und Anreizabgleich, um deren Wachstumsmomentum zu entfachen und bahnbrechende Geschäftsergebnisse zu ermöglichen.
• Leitung der Formulierung eines globalen Strategie-Rahmenwerks für das Ökosystem – Identifizierung und strategische Positionierung wichtiger Knotenpartner in verschiedenen Branchen zur Neugestaltung der sektorenübergreifenden Ökosystemregeln durch hochwirksame Kooperationen.
• Katalysierung des Engagements strategischer Ressourcen von global einflussreichen Partnern und gemeinsame Etablierung von Flagship-Partnerschaftsfällen, die neue Maßstäbe für Innovation und Skalierung im Ökosystem setzen.
• Schmieden strategischer Allianzen mit global einflussreichen Partnern, indem die Vision von Alibaba Cloud für das Ökosystem und zukunftsorientierte Technologietrends artikuliert werden – sie dazu anleiten, Alibaba Cloud in den Kern ihrer globalen Geschäftsstrategie einzubetten.
• Leitung komplexer, bereichsübergreifender und branchenübergreifender Ressourcenintegrationsverhandlungen zur Architektur nachhaltiger, systemischer Kooperationsmodelle – Förderung von Upgrades der Branchenstandards oder transformativen Veränderungen in der Marktstruktur.
• Entwicklung globaler Vertriebsstrategien und gezielter Durchbruchwege in der Branche.
• Förderung einer tiefen Ausrichtung zwischen den Ökosystempartnern und der globalen Vertriebsmaschinerie von Alibaba Cloud.
• Aufbau und Skalierung von hochwirksamen Referenzfällen, die Thought Leadership etablieren; Nutzung dieser Benchmarks zur Gestaltung von Branchenerzählungen.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung mit wichtigen Wettbewerbern bevorzugt.

Vergütungsdetails

Die Vergütungsdetails werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen.

Chancengleichheitserklärung

Alibaba Cloud ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.