Alibaba.com-GTM Lead-Europe

Accio's Partner-Ökosystem in Europa muss absichtlich aufgebaut werden — nicht als Sammlung opportunistischer Deals, sondern als strukturiertes System, das zuverlässig hochwertige Nutzer über Kanäle liefert, die unsere Wettbewerber nicht leicht replizieren können. Diese Rolle besitzt den Plan für dieses System.

Sie werden die Partnerlandschaft kartieren, die Ebenen und Prioritäten definieren, die kommerziellen Strukturen entwerfen, die Partnerschaften lohnenswert machen, und die standardisierten Materialien produzieren, die es der Frontlinie ermöglichen, schnell zu handeln und konsistent zu kommunizieren. Strategie ohne Ausführung ist Theorie; Ihre Arbeit macht die Ausführung in großem Maßstab möglich.

Was Sie tun werden:

• Eigentum an der Partnerlandschaftskarte für Europa. Systematisch potenzielle Partner identifizieren und kategorisieren — ISVs, Connectoren, Plattformen, Gemeinschaften, Datenanbieter — nach Nutzerüberlappung, Verteilungspotenzial und strategischer Passung. Halten Sie es aktuell, während sich das Ökosystem entwickelt.
• Definieren von Partnerebenen und Priorisierungskriterien. Klare Standards festlegen, welche Partner eine Tier-1-Investition rechtfertigen, im Vergleich zu leichteren Engagements. Den Bewertungsrahmen erstellen, den das BD-Team zur Zuteilung von Zeit und Ressourcen verwendet.
• Gestaltung der kommerziellen Strukturen. Entwicklung der Leistungsbündel, Empfehlungsprovisionsstrukturen, Co-Marketing-Anreize und Integrationsunterstützungsstufen, die Accio zu einem attraktiven und vorhersehbaren Partner machen. Sicherstellen, dass die Bedingungen verteidigbar, skalierbar und HQ-ausgerichtet sind.
• Aufbau der Co-Marketing-Strategie und des Tools. Definieren, wie gemeinsame Go-to-Market-Maßnahmen für jede Partnerstufe aussehen — Empfehlungsprogramme, co-gebrandete Inhalte, Veranstaltungsaktivierungen, Integrationsstarts. Produzieren von standardisierten Pitch-Decks, One-Pagern, Fallstudienvorlagen und Kampagnenassets, die die Frontlinie sofort einsetzen kann.
• Bewertung jeder Partnerkategorie auf dualem Wert. Bewertung der Produktfähigkeitsverbesserung getrennt vom Verteilungs- und Nutzerakquisepotenzial. Beide Dimensionen ehrlich halten — lassen Sie nicht zu, dass Produktenthusiasmus die Verteilungsrechnung oder umgekehrt überschattet.
• Eigentum an der Priorisierung der Connector-Integration für HQ. Synthese von Partnersignalen und Nutzerbeweisen in eine klare, priorisierte Empfehlung, welche Connectoren das Produktteam als nächstes bauen sollte und warum.
• Verfolgen der Strategieperformance und Iteration. Überwachen, ob die Partnerstufen die erwarteten Ergebnisse liefern. Erkenntnisse in den Rahmen zurückspeisen — Prioritäten, Bündelgestaltungen und Co-Marketing-Formate basierend auf dem, was das BD-Team im Feld entdeckt, anpassen.

Erforderliche Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaftsstrategie, Geschäftsentwicklung oder Ökosystemstrategie in einem B2B SaaS- oder Plattformunternehmen.
• Erfahrung in der Gestaltung von Partnerprogrammstrukturen — Tiering, Anreizgestaltung, Bündelarchitektur, Co-Marketing-Rahmen — nicht nur in der Ausführung einzelner Deals.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: in der Lage, die Verteilungsrechnung hinter einer Partnerschaft zu modellieren und einen strategischen Partner von einem Logo zu unterscheiden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Materialien zu produzieren, die von den Feldteams tatsächlich genutzt werden — Pitch-Decks, Playbooks, One-Pager, die bei Partnern ankommen.
• Komfortabel in der Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und BD, um sich auf die Strategie abzustimmen und Zustimmung von HQ zu erhalten.

Bonus:

• Tiefe Vertrautheit mit dem europäischen E-Commerce- oder AI-SaaS-Ökosystem — Sie wissen bereits, wer die wichtigsten ISVs, Plattformen und Gemeinschaftsspieler sind.
• Erfahrung in der Gestaltung von Partnerprogrammen in einem Marktplatz- oder Plattformunternehmen (Shopify, HubSpot, Salesforce, Zapier oder ähnlich).
• Hintergrund im Produktmarketing oder Lösungsmarketing — Sie wissen, wie man Produktfähigkeiten in partnerorientierte Wertversprechen übersetzt.
• Frühere Erfahrung in einem in China ansässigen Unternehmen, das in Europa expandiert — Sie verstehen die Dynamik zwischen HQ und lokalen Teams und wie man sie navigiert.

Wichtige Ergebnisse, für die Sie verantwortlich sind:

• Partnerlandschaftskarte für Europa — gestaffelt, priorisiert und aktuell gehalten.
• Gestaltung des Partnerprogramms — Leistungsbündel, Provisionsstrukturen, Co-Marketing-Anreize und Kriterien für die Stufen.
• Co-Marketing-Strategie und Toolkit — Pitch-Decks, Playbooks, Kampagnenschablonen, Fallstudienformate, bereit für den Einsatz an der Frontlinie.
• Priorisierungsempfehlungen für die Connector-Integration für die Produkt-Roadmap von HQ.
• Rahmen zur Verfolgung der Strategieperformance — wie wir wissen, ob das Partnerprogramm funktioniert.