Alibaba.com-Go To Market Leader (for Accio Work)-based in Italy/Germany/France/Spain

Accio's Partner-Ökosystem in Europa muss absichtlich aufgebaut werden – nicht als Sammlung opportunistischer Deals, sondern als strukturiertes System, das zuverlässig hochwertige Nutzer über Kanäle liefert, die unsere Wettbewerber nicht leicht replizieren können. Diese Rolle besitzt den Plan für dieses System. Sie werden die Partnerlandschaft kartieren, die Ebenen und Prioritäten definieren, die kommerziellen Strukturen entwerfen, die Partnerschaften lohnenswert machen, und die standardisierten Materialien produzieren, die es der Frontlinie ermöglichen, schnell zu handeln und konsistent zu kommunizieren. Strategie ohne Ausführung ist Theorie; Ihre Arbeit macht die Ausführung in großem Maßstab möglich.

Was Sie tun werden:

• Die europäische Partnerlandschaftskarte besitzen. Systematisch potenzielle Partner identifizieren und kategorisieren – ISVs, Connectoren, Plattformen, Gemeinschaften, Datenanbieter – nach Nutzerüberlappung, Verteilungspotenzial und strategischer Passform. Halten Sie sie aktuell, während sich das Ökosystem entwickelt.
• Partner-Ebenen und Priorisierungskriterien definieren. Klare Standards festlegen, welche Partner eine Tier-1-Investition rechtfertigen im Vergleich zu leichteren Engagements. Den Bewertungsrahmen erstellen, den das BD-Team verwendet, um Zeit und Ressourcen zuzuweisen.
• Die kommerziellen Strukturen entwerfen. Die Leistungsbündel, Empfehlungsprovisionsstrukturen, Co-Marketing-Anreize und Integrationsunterstützungsstufen entwickeln, die Accio zu einem attraktiven und vorhersehbaren Partner machen. Sicherstellen, dass die Bedingungen verteidigbar, skalierbar und HQ-ausgerichtet sind.
• Die Co-Marketing-Strategie und das Toolkit aufbauen. Definieren, wie gemeinsame Go-to-Market-Maßnahmen für jede Partner-Ebene aussehen – Empfehlungsprogramme, co-gebrandete Inhalte, Veranstaltungsaktivierungen, Integrationsstarts. Standardisierte Pitch-Decks, One-Pager, Fallstudienvorlagen und Kampagnenassets produzieren, die die Frontlinie sofort einsetzen kann.
• Jede Partnerkategorie auf doppelten Wert bewerten. Die Verbesserung der Produktfähigkeit getrennt vom Verteilungs- und Nutzerakquisepotenzial bewerten. Beide Dimensionen ehrlich halten – lassen Sie nicht zu, dass Produktenthusiasmus die Verteilungsrechnung oder umgekehrt überschattet.
• Die Priorisierung der Connector-Integration für HQ besitzen. Partner-Signale und Nutzerbeweise in eine klare, priorisierte Empfehlung für die nächsten Connectoren, die das Produktteam bauen sollte, synthetisieren und erklären, warum.
• Die Leistung der Strategie verfolgen und iterieren. Überwachen, ob die Partner-Ebenen die erwarteten Ergebnisse liefern. Erkenntnisse in den Rahmen zurückspeisen – Prioritäten, Bündeldesigns und Co-Marketing-Formate basierend auf dem, was das BD-Team im Feld entdeckt, anpassen.

Jobanforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaftsstrategie, Geschäftsentwicklung oder Ökosystemstrategie in einem B2B SaaS- oder Plattformunternehmen.
• Erfahrung in der Gestaltung von Partnerprogrammstrukturen – Tiering, Anreizgestaltung, Bündelarchitektur, Co-Marketing-Rahmen – nicht nur in der Ausführung einzelner Deals.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: in der Lage, die Verteilungsrechnung hinter einer Partnerschaft zu modellieren und einen strategischen Partner von einem Logo zu unterscheiden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Materialien zu produzieren, die von den Feldteams tatsächlich genutzt werden – Pitch-Decks, Playbooks, One-Pager, die bei Partnern ankommen.
• Komfortabel in der Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und BD, um sich auf die Strategie abzustimmen und Zustimmung von HQ zu erhalten.

Bonus:

• Tiefes Verständnis des europäischen E-Commerce- oder AI-SaaS-Ökosystems – Sie wissen bereits, wer die wichtigsten ISVs, Plattformen und Gemeinschaftsspieler sind.
• Erfahrung in der Gestaltung von Partnerprogrammen in einem Marktplatz- oder Plattformunternehmen (Shopify, HubSpot, Salesforce, Zapier oder ähnlich).
• Hintergrund im Produktmarketing oder Lösungsmarketing – Sie wissen, wie man Produktfähigkeiten in partnerorientierte Wertversprechen übersetzt.
• Frühere Erfahrung in einem in China ansässigen Unternehmen, das in Europa expandiert – Sie verstehen die Dynamik zwischen HQ und lokalen Teams und wie man damit umgeht.

Wichtige Ergebnisse, die Sie besitzen werden:

• Europäische Partnerlandschaftskarte – gestaffelt, priorisiert und aktuell gehalten.
• Design des Partnerprogramms – Leistungsbündel, Provisionsstrukturen, Co-Marketing-Anreize und Kriterien für die Ebenen.
• Co-Marketing-Strategie und Toolkit – Pitch-Decks, Playbooks, Kampagnenvorlagen, Fallstudienformate, bereit für den Einsatz an der Frontlinie.
• Empfehlungen zur Priorisierung der Connector-Integration für die Produkt-Roadmap von HQ.
• Rahmen zur Verfolgung der Strategie-Leistung – wie wir wissen, ob das Partnerprogramm funktioniert.

Verwenden Sie KI-Tools, um die Arbeitseffizienz zu verbessern.