Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im SaaS- und Cloud-Security-Vertrieb und baue starke Sales-Pipelines auf.
- Unternehmen: Alice&Bob.Company – ein innovativer Player im Cloud- und Security-Bereich.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, Zugang zu Trainings und individuellem Coaching.
- Weitere Informationen: Familiäre Teamkultur mit kurzen Wegen und offener Kommunikation.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb eines schnell wachsenden Unternehmens und arbeite mit Top-Partnern.
- Qualifikationen: 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
Als Account Executive bei Alice&Bob.
Company spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Saa S- und Cloud-Security-Geschäfts.
Wir suchen Playbook Seller , die es gewohnt sind, mit strukturierten Go-to-Market-Strategien von Saa S-Scaleups und Public Cloud Providern zu arbeiten – und die unsere Frameworks nicht nur kennen, sondern aktiv leben.
Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, baust belastbare Sales-Pipelines auf und setzt Co-Selling-Motions mit Partnern wie AWS, Okta und Wiz konsequent um.
Deine Aufgaben
- Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln : Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks.
- Pipeline Ownership : Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing.
- Partner Co-Selling : Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren.
- Deal Execution : Manage komplexe Saa S- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern.
- Value Selling : Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote.
- Account Expansion : Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen.
- Collaboration : Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
- Dein Profil
- Playbook Seller : Du bist vertraut mit Saa S- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks.
- Erfahrung : 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Saa S-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern.
- Erfolge : Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV).
- Sales DNA : Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss.
- Kommunikationsstärke : Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
- Teamplayer mit Ownership : Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals.
Warum wir?
- Playbooks, die funktionieren : Wir nutzen bewährte Saa S- und Hyperscaler-Sales-Frameworks als Standard.
- Partnerpower : Direkter Zugang zu AWS, Okta, Wiz, Grafana u. v. m. – Co-Selling ist unser Alltag.
- Impact & Wachstum : Gestalte den Vertrieb eines stark wachsenden Cloud- und Security-Players aktiv mit.
- Entwicklung : Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching.
- Flexibilität : Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option.
- Teamkultur : Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge.
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Account Executive (all genders) Arbeitgeber: Aliceandbob
Alice&Bob.Company ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Account Executive die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit Zugang zu führenden Partnern wie AWS und Okta sowie einem starken Fokus auf individuelle Entwicklung und flexible Arbeitsmodelle in Berlin, fördert das Unternehmen eine ambitionierte und familiäre Teamkultur, die auf offene Kommunikation und gemeinsame Erfolge setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (all genders) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aliceandbob treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aliceandbob empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aliceandbob dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aliceandbob bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aliceandbob bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aliceandbob erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aliceandbob vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
