Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im SaaS- und Cloud-Security-Vertrieb und entwickle Sales-Strategien.
- Unternehmen: Alice&Bob.Company – ein innovativer Partner für Cloud-Sicherheit.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und Zugang zu Top-Partnern.
- Weitere Informationen: Familiäre Teamkultur mit Raum für persönliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die digitale Zukunft und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Umfeld und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben:
- Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln: Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks.
- Pipeline Ownership: Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing.
- Partner Co-Selling: Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren.
- Deal Execution: Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern.
- Value Selling: Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote.
- Account Expansion: Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen.
- Collaboration: Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
Dein Profil:
- Playbook Seller: Du bist vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks.
- Erfahrung: 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern.
- Erfolge: Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV).
- Sales DNA: Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss.
- Kommunikationsstärke: Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
- Teamplayer mit Ownership: Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals.
Warum wir?
- Playbooks, die funktionieren: Wir nutzen bewährte SaaS- und Hyperscaler-Sales-Frameworks als Standard.
- Partnerpower: Direkter Zugang zu AWS, Okta, Wiz, Grafana u.v.m. – Co-Selling ist unser Alltag.
- Impact & Wachstum: Gestalte den Vertrieb eines stark wachsenden Cloud- und Security-Players aktiv mit.
- Entwicklung: Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching.
- Flexibilität: Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option.
- Teamkultur: Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge.
Werde Teil von Alice&Bob.Company, wo dein Antrieb und deine Vision unser zukünftiges Wachstum gestalten. Bewirb dich jetzt und hilf uns, digitale Transformation gemeinsam mit unseren Kunden neu zu definieren.
Account Executive (all genders) Arbeitgeber: Alice&Bob.Company
Alice&Bob.Company ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Account Executive die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und familiären Umfeld zu arbeiten. Mit Zugang zu führenden Partnern wie AWS und Okta sowie umfangreichen Entwicklungsprogrammen fördert das Unternehmen deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Die hybride Arbeitsweise in Berlin ermöglicht dir Flexibilität, während du aktiv an der digitalen Transformation mitwirkst und Teil eines ambitionierten Teams wirst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (all genders) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Sales-Meeting. Recherchiere über das Unternehmen, ihre Produkte und deren Marktposition. Zeige, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du zum Wachstum beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige Initiative und bringe deine Ideen ein, wie du das Team unterstützen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse des Unternehmens. Überlege dir, wie du deren Herausforderungen im SaaS- und Cloud-Security-Bereich lösen kannst. Bereite konkrete Beispiele vor, um zu zeigen, wie du Mehrwert schaffen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für Technologie sollten in deiner Bewerbung klar rüberkommen. Lass uns wissen, warum du genau zu Alice&Bob.Company passt.
Verstehe die Rolle!:Nimm dir Zeit, um die Aufgaben und Anforderungen der Position als Account Executive zu verstehen. Zeige in deinem Anschreiben, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu den beschriebenen Aufgaben passen.
Mach es konkret!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu belegen. Zeige uns, wie du Sales Playbooks angewendet hast und welche Ergebnisse du damit erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kennenlernen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alice&Bob.Company vorbereitet
✨Verstehe die Playbooks
Mach dich mit den Sales Playbooks vertraut, die bei Alice&Bob.Company verwendet werden. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Frameworks kennst, sondern auch bereit bist, sie aktiv anzuwenden und weiterzuentwickeln.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung, die deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Deals unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und überzeugend zu erzählen.
✨Zeige deine Teamplayer-Mentalität
Alice&Bob.Company legt großen Wert auf Zusammenarbeit. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und deine Pipeline strategisch weiterzuentwickeln.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der familiären Kultur und den Werten von Alice&Bob.Company, indem du gezielte Fragen stellst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit und dem Wachstum im Team.
