Sales Executive II

Die Sales Executive II (SE II) innerhalb der Leave Solutions ist verantwortlich für die Leitung und den Abschluss von Verkaufschancen im Bereich Abwesenheitsmanagement für den mittleren bis großen Markt. Diese Rolle umfasst den gesamten RFP-Lebenszyklus, die Broker-Interaktion, die Erfassung von Informationen über potenzielle Kunden, die Positionierung von Lösungen, die Organisation von Finalisten-Meetings und die Durchführung von Geschäften. SE IIs fungieren als Fachexperten im Bereich Leave & Disability Management und spielen eine zentrale Rolle bei der Umsetzung von Alights „One Alight“-Marktstrategie.

Hauptverantwortlichkeiten

• RFP & Deal Leadership: Leitung des gesamten RFP-Prozesses von der Aufnahme bis zur endgültigen Einreichung, Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Bedürfnissen der Interessenten und den internen Lieferfähigkeiten. Hauptansprechpartner für Broker bei abwesenheitsbezogenen Möglichkeiten sein. Qualifizierung von Chancen vorantreiben, Schmerzpunkte, Ziele, Branchenkenntnisse und Wettbewerbsinformationen sammeln.
• Broker & Prospect Relationship Management: Beziehungen zu spezialisierten Abwesenheitsbrokern während des gesamten Verkaufszyklus pflegen. Zusammenarbeit mit Unternehmensverkäufern, wenn Interessenten lokale Brokerbeziehungen haben; das geeignete Engagement-Modell definieren. Wichtige Entscheidungsträger, Käufer und Einflussnehmer identifizieren und sie mit der Gewinnstrategie in Einklang bringen.
• Sales Strategy & Value Engineering: Partnerschaft mit Strategic Account Executives (SAEs) und Enterprise Sales zur Positionierung von „One Alight“. Entwicklung von Gewinnstrategien, einschließlich Preisgestaltung, Wertschöpfung und Lösungsanpassung. Erstellung von Narrativen unter Verwendung von AWL-Nutzung, Anrufvolumen und dem breiteren Plattformwert zur Differenzierung der Leave Solutions.
• Finalist Meetings & Cross-Functional Coordination: Vorbereitung und Durchführung von Finalisten-Meetings leiten, um sicherzustellen, dass die richtigen Fachexperten, Führungskräfte und Botschaften anwesend sind. Koordination der Eingaben aus Produkt-, Betriebs-, Implementierungs-, Rechts- und Account-Teams, um eine nahtlose Lieferung von Vorschlägen zu gewährleisten.
• Internal Alignment & Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit SAEs, Enterprise Sales, Produkt- und Marktmacher-Rollen, um kohärente Strategien zu entwickeln und Fehlanpassungen zu vermeiden. Bereitstellung von Einblicken in Interessenten und Feedback aus dem Feld zur Beeinflussung der Markteinführungsstrategien und zukünftiger Produktüberlegungen.
• Contract & Close Support: Partnerschaft mit der Rechtsabteilung und dem Vertriebsbetrieb zu Vertragsbedingungen, einschließlich spezifischer Ergänzungen oder Entschädigungen. Realistische Zeitrahmen für Geschäfte kommunizieren und sicherstellen, dass die Pipeline erreichbare Abschlussdaten widerspiegelt.

Qualifikationen

• Erforderlich: 3–5+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Abwesenheitsmanagement. Nachweislicher Erfolg im Management großer, komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern. Starke Präsentationsfähigkeiten und Selbstbewusstsein bei der Leitung von Finalisten-Meetings. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Brokern, Beratungsunternehmen oder Vertriebspartnerschaften.
• Bevorzugt: Verständnis von Abwesenheitsvorschriften, Disability Management, FMLA/ADA oder HRIS/HCM-Ökosystemen. Vertrautheit mit Salesforce, Vertriebsansätzen und Best Practices im Pipeline-Management.

Wichtige Kompetenzen

• Strategisches Verkaufen: Fähigkeit, komplexe Kaufkomitees zu navigieren, Gewinnstrategien zu entwickeln und interne Stakeholder auszurichten.
• Einfluss & Kommunikation: Klare, selbstbewusste Kommunikation mit starker Präsenz auf Führungsebene.
• Proaktive Problemlösung: Fähigkeit, Probleme frühzeitig zu identifizieren und Lösungen über funktionsübergreifende Teams hinweg zu koordinieren.
• Markt- & Produktkenntnis: Verständnis der Trends in der Abwesenheitsbranche, der Wettbewerbslandschaft und der Fähigkeiten von Alight.
• Zusammenarbeit: Verkörpert „One Alight“ durch Partnerschaft mit Produkt-, Implementierungs-, Betriebs- und anderen Vertriebsteams.

Vorteile

Mit einem umfassenden Gesamtvergütungspaket bietet Alight Programme und Pläne, die Ihren Geist, Körper, Geldbeutel und Ihr Leben unterstützen. Zu den Vorteilen gehören Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherungen ab dem ersten Tag, Programme zur Förderung des Wohlbefindens, Altersvorsorgepläne mit Beitragsmatching, großzügige Freizeit, Elternzeit, Weiterbildung und Karrierewachstumschancen.

Gehalt: Mindest: 135.000,00 USD, Höchst: 165.000,00 USD

Chancengleichheit: Alight ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert niemanden aufgrund von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Schwangerschaft, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Militär- oder Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen oder Verhaltensweisen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze abgedeckt sind. Darüber hinaus ergreifen wir Maßnahmen zur Beschäftigung von behinderten Personen, behinderten Veteranen und anderen geschützten Veteranen.

Arbeitserlaubnis: Bewerber für eine Anstellung in dem Land, in dem sie sich bewerben, müssen über eine Arbeitserlaubnis verfügen, die jetzt oder in Zukunft keine Sponsoring eines Visums für die Arbeitsgenehmigung im Beschäftigungsland und bei Alight erfordert.