Sales Manager (DACH)

Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, die Zukunft von Google Cloud zu gestalten. Aliz ist ein zertifizierter Google Cloud-Partner mit Büros in Budapest, Singapur, Berlin, Mailand und Jakarta. Unsere Kunden kommen in allen Formen und Größen – von disruptiven Einhörnern bis hin zu großen, renommierten Unternehmen. Aliz ist bereits ein wichtiger Google-Partner in der EMEA-Region. Google hat uns 2023 mit dem Preis für den Google Cloud Services Partner des Jahres für die Alpenregion ausgezeichnet.

Um unseren Fußabdruck weiter auszubauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager, der uns hilft, unser Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz auszubauen. Als Sales Manager werden Sie unsere Lösungen, Dienstleistungen und Produkte bei angesehenen Unternehmen und den aufregendsten und am schnellsten wachsenden Startups der Region vorstellen. Sie werden auf unseren bestehenden Partnerschaften mit Führungskräften auf C-Ebene aufbauen und neue Beziehungen zu Führungskräften der Geschäftsbereiche entwickeln.

Die Rolle umfasst teilweise eine Geschäftsentwicklungsanstrengung, um neue Märkte zu entdecken und zu erobern, während einige bestehende Konten im gesamten Gebiet betreut werden. Ihre Aufgaben umfassen:

• Verstehen der Anforderungen der Kunden und Aufbau strategischer Partnerschaften mit neuen Schlüsselkunden im Unternehmens- und Unternehmenssektor.
• Förderung dauerhafter Verbindungen zu verschiedenen Stakeholder-Ebenen, einschließlich Führungskräften.
• Erweiterung der Präsenz unterentwickelter Konten innerhalb des aktuellen oder früheren Kundenportfolios zur Förderung des Wachstums von Dienstleistungen, Wiederverkauf, Managed Service Provider (MSP) und Produktumsatzströmen.
• Aufbau eines robusten Vertriebspipelines, die der gesamten Vertriebsorganisation zugutekommt.
• Enge Zusammenarbeit mit dem VP Marketing, Projektmanagern, Architekten, Kundeningenieuren, technischen Account-Managern und Account-Sponsoren, um eine zeitnahe und effektive Kundenansprache sicherzustellen.
• Übernahme der vollständigen Verantwortung für das zugewiesene Portfolio, einschließlich Net Promoter Score (NPS), Pipeline-Management, Umsatzgenerierung und Ressourcenallokation.
• Herausforderung des Status quo und Überwindung vertrauter Territorien zur Entwicklung einer erfolgreichen Wachstums- und Kundenreise-Strategie in der Region.
• Pflege der Genauigkeit und Vollständigkeit des CRM und anderer relevanter Tools.
• Aufbau und Pflege von Verbindungen zu Google-Stakeholdern, um eine hohe Kundenzufriedenheit und reibungslose Zusammenarbeit mit Google sicherzustellen.

Sie benötigen 5-10 Jahre Erfahrung mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen, Upselling und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Sie sollten:

• Konsequent die Erwartungen und Ziele der Kunden übertroffen haben.
• Expertise im Lösungsvertrieb, insbesondere im B2B-Bereich für Unternehmens-IT und Cloud-Verkäufe.
• In der Lage sein, umfassende Lösungen anzupassen, um die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden zu adressieren.
• Ein tiefes Verständnis für Cloud-Computing, Daten und KI-Technologien haben und deren geschäftliche Vorteile sowie Wettbewerbsvorteile artikulieren können.
• Selbstmotiviert und proaktiv bei der Identifizierung von Verkaufschancen und der Erreichung von Verkaufszielen sein.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch für effektive Kundeninteraktionen besitzen.
• Engagement zeigen, um über Technologietrends und Branchentwicklungen informiert zu bleiben.
• Ein kollaborativer Teamplayer sein, der effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeitet, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Fähigkeit zur Nutzung von Daten und Analysen zur Optimierung von Verkaufsstrategien und -prozessen haben.
• Engagement für den Support nach dem Verkauf und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zeigen.
• Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu erstellen und in komplexen Szenarien erfolgreich zu verhandeln.

Wir setzen Sie ganz oben auf unsere Liste, wenn Sie:

• Ein Verständnis für Googles interne Prozesse und Kultur haben.
• Erfahrung im Cloud-Computing, Big Data oder Machine Learning mitbringen.

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen, hochintelligenten Team zu arbeiten, das zu einem der am schnellsten wachsenden Google-Partner der Welt gehört. Sie erhalten Einblicke in die neuesten technologischen Fortschritte und die Möglichkeit, diese Unternehmen vor anderen auf dem Markt vorzustellen. Wir bieten flexible Arbeitszeiten, eine starke Remote-Arbeitskultur, wettbewerbsfähige Vergütung, inspirierende Teammitglieder und ein Schulungs- und Coaching-Programm.

Über Aliz: Aliz wurde von einer Gruppe engagierter Software-Ingenieure mit einer Vision gegründet: Ein menschzentriertes Unternehmen aufzubauen, um spannende geschäftliche Herausforderungen mit modernster Technologie weltweit zu lösen. Unser Team besteht aus Ingenieuren, Branchenexperten und digitalen Fachleuten, die sicherstellen, dass unsere Kunden bereit sind, die Herausforderungen der sich ständig verändernden digitalen Welt zu meistern.