Senior Manager, Adrenaline Commercial Strategy

Adrenaline saves lives only if people carry it, when they need it — und nur wenn die Menschen, die es verschreiben, genug Vertrauen haben, um zuerst danach zu greifen. Mit der anaphylaktischen Behandlung hat ALK ein nadelfreies Adrenalin-Produkt, das das Leben von Millionen Menschen wirklich verändern kann. In dieser Rolle werden Sie die kommerziellen Bemühungen in ganz Europa leiten, um sicherzustellen, dass Adrenalin verfügbar ist, wenn Menschen es brauchen, während Sie den systematischen Ansatz aufbauen, der das Verschreibungsverhalten von HCPs in Europa verändert.

Dies ist eine Entwicklungsrolle, keine Wartungsrolle: Sie definieren kommerzielle Modelle, die noch nicht existieren. Sie arbeiten durch lokale Marktteams, anstatt um sie herum — enge Partnerschaft mit den nationalen kommerziellen Leitern, medizinischen Abteilungen und der Öffentlichkeitsarbeit, um sicherzustellen, dass ALK in der Lage ist, die Adrenalin-Transformation zu führen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Bereich 1 — Neue Kanäle für den Zugang zu Adrenalin
  • Identifizieren und Testen neuartiger kommerzieller Modelle, um Adrenalin über die Apotheke hinaus verfügbar zu machen — öffentliche Orte, Arbeitgeber, große institutionelle Käufer (z.B. Militär, Luftfahrt, Bildung)
  • Erstellen Sie den Business Case und den Markteinführungsansatz für priorisierte Kanäle in Partnerschaft mit lokalen Märkten
  • Positionieren Sie ALK als bevorzugten Partner für institutionelle und öffentliche Adrenalin-Programme
• Bereich 2 — Verhalten bei der Verschreibung von HCPs
  • Diagnostizieren, was Veränderungen im Verschreibungsverhalten von HCPs für Adrenalin in den europäischen Märkten antreibt (und blockiert)
  • Entwickeln Sie einen systematischen, wiederholbaren Ansatz zur Zielgruppenansprache und -einbindung, den lokale Teams umsetzen können
  • Verfolgen Sie führende Indikatoren für Verschreibungsänderungen, nicht nur rückblickende Verkaufsdaten
  • Seien Sie der pan-europäische Treiber der kommerziellen Agenda für Adrenalin, arbeiten Sie durch lokale Teams, um Ergebnisse zu liefern, die Sie nicht direkt kontrollieren
  • Partnerschaft mit nationalen kommerziellen Leitern, medizinischen Abteilungen, Marktzugang und Öffentlichkeitsarbeit, um die Strategie mit der lokalen Umsetzung abzustimmen
  • Vertreten Sie ALK extern gegenüber institutionellen Käufern, Partnern und wichtigen Interessengruppen, die die Zukunft des Zugangs zu Adrenalin gestalten
• Bereich 4 — Skalierung von Erfolgen
  • Testen Sie kommerzielle Modelle, kodifizieren Sie dann, was funktioniert, und rollen Sie es in der Region aus
  • Überwachen Sie Markt- und Wettbewerbsdynamiken, während neue kommerzielle Modelle entstehen
  • Unterstützen Sie das lokale Geschäftswachstum, indem Sie den Märkten Werkzeuge und nicht Mandate geben

Ideales Profil:

• 5+ Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Kommerzialisierung oder Vertriebsleitung, idealerweise mit Erfahrung in der Öffentlichkeitsarbeit oder der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
• Komfortabel im Arbeiten durch Einfluss statt Autorität — Sie werden selten die Personen führen, die Ihre Strategie umsetzen
• Strategischer Denker mit einem praktischen, umsetzungsorientierten Ansatz
• Starker grenzüberschreitender Mitarbeiter, der in einer sich schnell verändernden, mehrdeutigen Umgebung agieren kann
• Bereit und in der Lage, nach Bedarf durch Europa zu reisen
• Natürliche Neugier und Wachstumsmentalität — motiviert durch den Aufbau von etwas, das noch kein Handbuch hat
• Erhält Energie aus dem Wissen, dass sie helfen können, einen Markt zu transformieren, der viele Leben in Europa retten wird