Internal Sales Manager

Alkegen bringt zwei der weltweit führenden Unternehmen für Spezialmaterialien zusammen, um einen neuen, innovationsgetriebenen Marktführer zu schaffen, der sich auf Batterietechnologien, Filtrationsmedien sowie spezielle Isolier- und Dichtungsmaterialien konzentriert. Mit über 60 Produktionsstätten und einer globalen Belegschaft von mehr als 9.000 der erfahrensten Talente der Branche ist Alkegen einzigartig positioniert, um Kunden dabei zu helfen, die Umwelt auf sinnvolle Weise zu beeinflussen.

Alkegen bietet eine Vielzahl dynamischer Karrieremöglichkeiten mit globaler Reichweite. Wir suchen stets nach Top-Talenten, die bereit sind, ihr Bestes zu geben.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Kommerzielle Systeme und Prozesse nutzen, um das zugewiesene Gebiet effektiv zu verwalten (CRM, Tableau, Key Account-Pläne).
• Regelmäßige Verkaufsberichte und Prognosen zur Überprüfung durch das Management erstellen.
• Einblicke und Empfehlungen basierend auf Verkaufsdaten und Marktanalysen bereitstellen.
• Umsatzziele und Verkaufs-KPIs erreichen.
• Strategien entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Vertragsbedingungen mit Kunden aushandeln, um profitable und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu sichern.

Kundenbeziehungsmanagement:

• Starke Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen und pflegen, um Loyalität und Wiederholungsgeschäfte zu fördern.
• Escalierte Kundenprobleme, Beschwerden und Anfragen lösen, die nicht auf der Ebene des Kundenservice bearbeitet werden können.
• CRM nutzen, um die Genauigkeit aller Kontakte/Konten aufrechtzuerhalten, Leads zu verwalten und Chancen voranzutreiben.
• Zugewiesene Konten betreuen und ausbauen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams kommunizieren, um den Umsatz zu steigern, zusätzliche Märkte zu erreichen und neue Geschäfte zu fördern.
• Beratend verkaufen, um den Kundenwert zu erhöhen.
• Kundenfeedback nutzen, um Ideen für potenzielle neue Produkte, Produktaktualisierungen und neue Anwendungen zu generieren.
• Preiskalkulationen für bestehende und potenzielle neue Kunden vorbereiten.

Teamengagement:

• Zur Leistung des Innendienst-Teams beitragen und sicherstellen, dass alle Umsatzziele erreicht werden.
• Das Innendienst-Team bei der Erreichung oder Übertreffung der Preisziele unterstützen.
• Eng mit anderen Teammitgliedern, wie Marketing und Kundenservice, zusammenarbeiten, um ein kohärentes und positives Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Regelmäßige Berichterstattung über wöchentliche Berichte und Live-Teammeetings.
• Regelmäßige Schulungen zu Verkauf und Produkten erforderlich.
• Marktressourcen nutzen, um neue potenzielle Kunden in Europa zu erreichen.

Qualifikationen:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen/Wirtschaft/Marketing.
• 2 - 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Vertriebssupport.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit ausgezeichneten Zuhörfähigkeiten und einer positiven und energiegeladenen Telefonpräsenz.
• Hochmotivierte und positive Einstellung mit starkem Kundenfokus.
• Versierte Computerkenntnisse, einschließlich Kenntnisse in CRM, Microsoft Office Suite und Teams.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen, Prioritäten zu setzen und die Zeit effektiv zu managen.
• Verhandlungsgeschick, Beziehungsaufbau und Produkt-/Marktkenntnis.
• Zuverlässig, vertrauenswürdig und detailorientiert mit guten Entscheidungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu wichtigen Kunden.

Wenn Sie Teil einer erstklassigen Vertriebsfunktion bei Alkegen sein möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Bei Alkegen streben wir jeden Tag danach, Menschen – ALLEN MENSCHEN – zu helfen, leichter zu atmen, grüner zu leben und weiter zu kommen als je zuvor. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion zentral für diese Mission und unseren Einfluss sind. Unsere vielfältige und inklusive Kultur treibt unser Wachstum und unsere Innovation voran, und wir fördern sie, indem wir aktiv unsere Unterschiede annehmen und unsere unterschiedlichen Perspektiven nutzen, um die komplexen Herausforderungen unserer sich verändernden und vielfältigen Welt zu lösen.

Die Auswahl und damit verbundene Entscheidungen werden ohne Berücksichtigung von Geschlecht, Rasse, Ethnie, Herkunftsland, Religion, Hautfarbe, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Alter, Behinderung, Bildung, Meinungen, Kultur, gesprochenen Sprachen, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Klasse getroffen.