Senior Sales Manager

Printing, Post Press & Packaging Machinery Sales – Europe (region by agreement) Allaoui Graphic Machinery GmbH, Aachen, Germany – Vollzeit – Start Q3 2026

Über uns

Allaoui Graphic Machinery (AGM) ist ein Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in Aachen, Deutschland. Wir helfen Druckereien, Verpackungs- und Buchbindereien weltweit, ihre Maschinenparks zu optimieren – von Einzelmaschinenersetzungen bis hin zu kompletten Produktionslinieninstallationen. Unsere Kunden sind unter anderem Bertelsmann, Smurfit Westrock, Graphic Packaging und Cimpress.

Unsere CRM-Datenbank umfasst mehr als 5.000 Unternehmen in Ihrer potenziellen Verkaufsregion. Wir sind in über 90 Ländern aktiv – DACH ist derzeit unser stärkster Markt nach Umsatz, während wir erhebliches Wachstumspotenzial in Südeuropa und Osteuropa sehen. Wir suchen jemanden, der die Verantwortung für eine spezifische europäische Verkaufsregion übernimmt – welche Region hängt von Ihrem Netzwerk und Ihrer Markterfahrung ab.

Die Rolle

Dies ist keine Greenfield-Position. Sie übernehmen einen aktiven Kundenstamm mit realer Bestellhistorie und einem Pipeline von warmen Leads. Gleichzeitig ist das Potenzial erheblich – wir haben Dutzende identifizierte Zielkunden, die heute nur sporadisch abgedeckt werden.

Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus für gebrauchte Druck- und Verpackungsmaschinen – Heidelberg, KBA, Müller Martini und andere – in Ihrer Verkaufsregion verantwortlich. Ob DACH, Südeuropa, Nordwest- oder Osteuropa hängt von Ihrem Netzwerk und Ihrer Erfahrung ab. Sie sind verantwortlich für Ihre Region vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und zur Projektübergabe. Sie berichten direkt an den Geschäftsführer.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Kundenbeziehungen & Vertrieb: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Bedarfsanalyse und dem Abschluss.
• Verwalten Sie bestehende Konten proaktiv und beraten Sie Kunden zu Geräte-Upgrades, -Ersatz und Prozessoptimierung.
• Entwickeln Sie neue Geschäfte mit Fokus auf Großdruckereien (Umsatz über 10 Mio. €) im kommerziellen Druck, in der Verpackung und im Buchbinding.

Marktentwicklung

• Bauen Sie zusätzliche Länder innerhalb Ihrer Region zu aktiven Verkaufs Märkten aus – die Daten und Leads sind vorhanden, Sie bringen die Beziehungen mit.
• Vertreten Sie Allaoui auf wichtigen Branchenveranstaltungen (drupa, Hunkeler Innovationdays und regionale Veranstaltungen in Ihrer Nähe).
• Identifizieren Sie Beschaffungsmöglichkeiten – wenn Kunden aufrüsten, werden ihre bestehenden Maschinen Teil unseres Inventars.

Beratung & Projektlieferung

• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, nicht als Produktverkäufer – verstehen Sie die Produktion des Kunden, empfehlen Sie die richtige Lösung und setzen Sie diese um.
• Koordinieren Sie mit unseren Service- und Logistikteams die Projektlieferung.
• Füttern Sie Marktinformationen zurück ins Unternehmen – was fragen Kunden, wo verschiebt sich die Nachfrage.

Ihr Profil

Wir suchen jemanden, der Drucker als Kunden versteht – ihre Produktion, ihre Schmerzpunkte, ihre Entscheidungslogik. Tiefgehende Maschinenkenntnisse sind hilfreich, aber sekundär.

Was zählt:

• Druckerverständnis: Sie wissen, wie ein Druckgeschäft funktioniert: Produktionsabläufe, Workflows, Kostenstrukturen, typische Schmerzpunkte. Sie sprechen die Sprache von Produktionsleitern und Geschäftsführern in dieser Branche.
• Netzwerk: Sie haben bedeutende Kontakte zu Entscheidungsträgern in mittelständischen bis großen Druckereien – Produktionsleitung, Betriebsleiter oder Geschäftsführer. Wo auch immer Ihr Netzwerk am stärksten ist (DACH, Süd- oder Osteuropa), wird Ihre Hauptregion.
• Verhandlungsgeschick: Sie wissen, wie man mit Druckerkunden verhandelt – oft inhabergeführt, technisch versiert, preissensibel, mit langen Entscheidungsfristen. Sie kommen in diesem Umfeld gut zurecht.
• Beratender Verkaufsstil: Sie verstehen das Bedürfnis, bevor Sie etwas vorschlagen. Sie denken in Lösungen, nicht in Spezifikationen.

Was Sie mitbringen sollten:

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Druckmaschinen- oder Grafikindustrie – idealerweise deutlich mehr.
• Sprachen: Geschäftlich fließendes Englisch ist erforderlich. Für DACH-fokussierte Rollen ist auch Deutsch erforderlich. Weitere europäische Sprachen sind je nach Zielregion sehr willkommen (Italienisch, Französisch, Polnisch, Tschechisch, Niederländisch oder andere).
• Bereitschaft zu reisen 30–40% innerhalb Ihrer Region, gelegentlich darüber hinaus.
• Offenheit für moderne Tools. Sie müssen kein digitaler Native sein – aber Sie sollten bereit sein, mit unserem proprietären, modernen CRM zu arbeiten. Wir werden Sie schulen und an Ihrer Seite stehen. Was wir uns nicht leisten können: „Das haben wir schon immer so gemacht“.

Was wir bieten:

• Ein echtes Geschäftsbuch. Sie starten nicht bei null – aktiver Kundenstamm, Bestellhistorie und Tausende systematisch kartierter Zielkonten.
• Proprietäre Marktintelligenz. Unser CRM verfolgt über 5.000 Unternehmen in Ihrem Gebiet mit Lead-Scoring, Gerätedaten und Kontaktgeschichten. Sie werden mehr über Ihren Markt wissen als Ihre Wettbewerber.
• Direkter Einfluss. Rund 25 Personen, flache Hierarchie, direkter Draht zur Führung. Ihr Urteil prägt die Strategie, nicht nur die Pipeline.
• Interessante Deals. Unsere Projekte reichen von Einzelmaschinenersetzungen bis hin zu mehrmillionen Euro umfassenden Produktionslinieninstallationen über Kontinente hinweg. Kein Deal ist wie der andere.
• Moderne Tools mit Einarbeitung. Proprietäres CRM, KI-unterstützte Workflows, datengestützte Lead-Generierung. Wir sind ein Maschinenbauunternehmen, das denkt wie ein Technologieunternehmen – und wir führen Sie durch diese Tools, damit Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, anstatt von ihnen überwältigt zu werden.
• Attraktives Vergütungspaket – Festgehalt, variabler Bonus und Firmenwagen. Die spezifische Struktur wird persönlich vereinbart, abhängig von Ihrer Erfahrung und dem Netzwerk, das Sie mitbringen.