Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Strategien für AbbVie-Marken im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: AbbVie, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Gesundheit und Lebensqualität.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Abschluss in Wissenschaft/Pflege und Erfahrung im Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Mission von AbbVie ist es, innovative Medikamente und Lösungen zu entdecken und bereitzustellen, die ernsthafte Gesundheitsprobleme heute lösen und die medizinischen Herausforderungen von morgen angehen. Wir streben danach, einen bemerkenswerten Einfluss auf das Leben der Menschen in mehreren wichtigen therapeutischen Bereichen, einschließlich Immunologie, Onkologie und Neurowissenschaften, sowie in unserem Allergan Aesthetics-Portfolio zu haben.
Der Brand Account Manager fungiert als direkter Ansprechpartner für zugewiesene Stakeholder, um den Wertvorschlag für AbbVie-Marken zu vermitteln. Sie verstehen die Bedürfnisse der Kunden und passen sich entsprechend an, führen die Kunden zu Lösungen und stimmen die notwendigen Schritte ab. Sie sind der Hauptverantwortliche für die Umsetzung der Markenstrategie im multidisziplinären In-Field-Team. Sie streben kontinuierlich danach, Markteinblicke zu gewinnen und relevante Erkenntnisse proaktiv, transparent und konstant an das In-Field-Team zurückzugeben. Das geografische Gebiet dieser Rolle umfasst hauptsächlich die zentrale und nordwestliche Schweiz.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verkauf und Beziehungsmanagement: Liefert die erwartete Leistung und darüber hinaus im zugewiesenen Gebiet (Vertrieb).
- Unterscheidet AbbVies Wertangebot für alle Gesundheitsdienstleister.
- Strebt proaktiv und kontinuierlich danach, die tatsächlichen Kundenbedürfnisse zu verstehen, führt zu einer Lösung und schafft eine Win-Win-Situation.
- Erstellt Vorab-Anrufpläne unter Verwendung von SMART-Zielen, bewertet und dokumentiert Verkaufsanrufe effektiv.
- Identifiziert, entwickelt und pflegt Experten und Sprecher/Advokaten im Krankheitsbereich.
- Nutzen innovative Ansätze und Ressourcen, um Zugang zu 'schwer zu sehenden' Kunden zu erhalten.
- Strebt kontinuierlich danach, Marktintelligenz zu gewinnen: Einblicke in Kundenbedürfnisse, Erwartungen und Umweltbedingungen.
Entwicklung von klinischem und Marktwissen:
- Entwickelt und pflegt umfassende Kenntnisse über Krankheiten, Produkte, Märkte und Wettbewerbsintelligenz.
- Suche ständig nach Möglichkeiten und handle, um bestehende Konten zu erweitern und neue zu eröffnen.
- Entwickelt und verbessert das Verständnis der aufkommenden Multi-Stakeholder-Umgebung.
Gebietsmanagement:
- Entwickelt einen Reiseplan, der eigene sowie In-Field-Team-/Marken-Team-Ressourcen für definierte Schlüsselkunden optimiert.
- Analysiert kontinuierlich Verkaufsberichte und Feldintelligenz.
- Identifiziert genau die Position des Kunden im Verkaufszyklus; zielt effektiv auf Ressourcen ab und verfolgt diese, um Verkaufschancen zu maximieren.
- Versteht Marktchallenges und identifiziert Geschäftsmöglichkeiten; setzt bestehende wertschöpfende Lösungen für Kunden ein oder treibt die Entwicklung neuer maßgeschneiderter Lösungen voran.
- Erreicht konsequent festgelegte Anrufmetriken zur Maximierung des Verkaufs.
- Hält sich an die Compliance-Anforderungen der Branche und von AbbVie bei der Verwaltung des Gebiets.
Informationsaustausch/Teamarbeit:
- Teilt relevante Erkenntnisse mit dem In-Field- und dem Marken-Team.
- Teilt Best Practices im In-Field- und Marken-Team.
- Vernetzt sich im In-Field-Team, um Unterstützung von anderen In-Field-Rollen oder anderen identifizierten Rollen innerhalb der Organisation zu gewährleisten, um die Herausforderungen der Kunden bestmöglich zu adressieren.
- Mentoriert neue Vertriebsmitarbeiter, um kollaborative Arbeitsweisen im In-Field-Team zu verbessern.
Qualifikationen:
- Primärabschluss in Wissenschaft/Pflege bevorzugt.
- Praktisches Wissen und Verständnis der Anforderungen von Kunden/Krankheitsbereichen.
- Tiefgehende Produkt-, Therapie- und Wettbewerbskenntnisse.
- Beherrschung der Nutzung von Geschäftstechnologie.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Relevante Vertriebserfahrung in der Branche.
AbbVie ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, mit Integrität zu arbeiten, Innovationen voranzutreiben, Leben zu verändern und unserer Gemeinschaft zu dienen.
Brand Account Manager Rheumatology - Region "Mitte" Arbeitgeber: Allergan
AbbVie ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Lösung ernsthafter Gesundheitsprobleme konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und unterstützenden Unternehmenskultur fördert AbbVie die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen innerhalb des Teams. Die Position des Brand Account Managers in der Region Mitte bietet nicht nur die Chance, bedeutende Beziehungen im Gesundheitswesen aufzubauen, sondern auch Zugang zu umfassenden Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um die Karriere voranzutreiben.
