Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle maßgeschneiderte Strategien und baue starke Beziehungen zu wichtigen Konten auf.
- Unternehmen: AbbVie, ein innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit integrer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte den Zugang zu lebensverändernden Produkten und mache einen echten Unterschied im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gesundheitswesen und starke Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sind Sie ein strategischer Beziehungsbuilder, der in komplexen Gesundheitsumgebungen gedeiht? Genießen Sie es, die Verbindungen zwischen den Stakeholdern zu schaffen, maßgeschneiderte Engagementpläne zu entwickeln und einen bedeutenden Einfluss auf Patienten und Geschäftsergebnisse zu erzielen? Wir suchen einen Key Account Manager, der als vertrauenswürdiger Partner für wichtige Konten in der Westschweiz (französischsprachig) fungiert und den erfolgreichen Zugang zu AbbVie-Produkten unterstützt.
In dieser Rolle sind Sie der Hauptansprechpartner für wichtige Konten und arbeiten eng mit einem breiten Netzwerk interner und externer Stakeholder zusammen. Sie entwickeln maßgeschneiderte Kontostrategien, bauen starke Beziehungen auf und koordinieren bereichsübergreifende Bemühungen, um eine abgestimmte und effektive Interaktion im gesamten Kontenbereich sicherzustellen.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung maßgeschneiderter Ansätze und klarer Engagementpläne für wichtige Konten mit definierten Zielen und Aktivitäten zur Optimierung der Nutzung und Finanzierung von AbbVie-Produkten
- Hauptansprechpartner für nicht-klinische Stakeholder sein, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und deren Prioritäten, Einschränkungen und Entscheidungsprozesse verstehen
- Aktive Rolle in Markenteams spielen und mit bereichsübergreifenden Kollegen zusammenarbeiten, um die Markenziele zu erreichen
- Wachstum des Geschäfts vorantreiben, indem Barrieren für die Produktnutzung antizipiert und der Zugang zu Formularen der Anbieter unterstützt wird, um die Umsatzziele zu erreichen
- Interne Interaktionen koordinieren, Konsens bilden, Konflikte lösen und Probleme bei Bedarf eskalieren
- Überwachung von Vertrags- und Ausschreibungsaktivitäten in wichtigen Konten
- Beziehungen innerhalb des Kontenökosystems aufbauen und verwalten
- Multidisziplinäre Teams ohne formale Autorität leiten, um Abstimmung zu schaffen und Herausforderungen im Außendienstteam zu lösen
- Engagementpläne umsetzen und eine konsistente Interaktion über alle im Außendienst beteiligten Funktionen hinweg sicherstellen
- Mit Kollegen der Marktzugangs-Wert proposition zusammenarbeiten, um Stakeholdern maßgeschneiderte klinische, wirtschaftliche und serviceorientierte Informationen bereitzustellen
- Die Ausführung und Auswirkungen von Kontenaktivitäten verfolgen und die Leistung regelmäßig messen
- Verhandlungen führen, Abschlüsse tätigen und Verträge unterstützen oder leiten, wenn nötig
Was Sie mitbringen:
- Ein Hochschulabschluss in Wirtschaft, Recht, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung in einer Verkaufs- oder Handelsrolle im Gesundheitswesen
- Starkes Wissen über die Gesundheitslandschaft, einschließlich Anbieter- und Zahlerumgebungen sowie Finanzierungsströme im Gesundheitswesen
- Hochentwickelte Einflussfähigkeiten, kombiniert mit gutem politischen Bewusstsein und Urteilsvermögen
- Ein Ruf für Authentizität, Integrität und Vertrauenswürdigkeit
- Ein starkes Verständnis für Kostendruck, -kontrolle und Bedürfnisse der Anbieter
- Verhandlungssichere Englisch- und Französischkenntnisse, Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Der ideale Kandidat wird auch in der Lage sein:
- Außendienstteams ohne direkte Berichtslinien zu motivieren, zu leiten und zu koordinieren
- Starke, langfristige strategische Beziehungen zu nicht-klinischen Stakeholdern aufzubauen
- Strategie in praktische, realistische Engagementpläne umzusetzen, die den Marktzugang unterstützen und mit der Markenstrategie übereinstimmen
- Maßgeschneiderte Wertversprechen effektiv an verschiedene Stakeholder zu kommunizieren
- Verhandlungen zu führen, Abschlüsse zu tätigen und Verträge mit Zuversicht zu unterzeichnen
Dies ist eine Rolle für jemanden, der strategisches Denken, Stakeholder-Management und die Schaffung eines Einflusses in einer hochgradig kollaborativen Umgebung genießt.
Zusätzliche Informationen: AbbVie ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, mit Integrität zu arbeiten, Innovationen voranzutreiben, Leben zu verändern und unserer Gemeinschaft zu dienen.
Key Account Manager - Western Switzerland Arbeitgeber: Allergan
AbbVie ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Mitarbeiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig umfassende Vorteile wie bezahlte Freizeit, Gesundheitsversorgung und langfristige Anreizprogramme bietet. Die Position des Senior Managers für Finanzplanungssysteme bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, einen bedeutenden Einfluss auf die Unternehmensstrategie zu haben und Teil eines engagierten Teams zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Western Switzerland erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Allergan treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Allergan empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Allergan dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Allergan bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Western Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Allergan bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Allergan erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Allergan vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
