SeCaaS Sales Director - Germany

Allot ist ein etabliertes Branchenführers im Bereich Sicherheitslösungen und Netzwerkintelligenz für Dienstanbieter und Unternehmen weltweit. Wir glauben daran, unseren Tier-1-Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem wir ihnen modernste Lösungen anbieten, die ihre Netzwerke intelligenter und ihre Nutzer sicherer machen.

Was wir suchen:

• Ein erfahrener Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz im komplexen Lösungsvertrieb an Tier-1-Kommunikationsdienstanbieter, mit starkem Fokus auf Cybersicherheit und digitalen Mehrwertdiensten.
• Starke Erfahrung und etablierte Beziehungen zu großen Telekommunikationsgruppen, insbesondere T-Mobile / Deutsche Telekom auf Gruppen- und/oder Deutschlandebene, mit breiterer Exposition gegenüber dem europäischen Telekommunikationsmarkt.
• Diese Position erfordert einen individuellen Beitrag auf hohem Niveau, der einen beratenden Verkaufsansatz, starke Akquisefähigkeiten und die Fähigkeit zur Einbindung von C-Level-Stakeholdern bei der Navigation durch komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen umfasst.

Was Sie tun werden:

• Leitung der strategischen Nachfragegenerierung und Marktentwicklung für Allots SECaaS-Portfolio in Ziel-Telekom-Konten in Europa.
• Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer SECaaS-Möglichkeiten mit Kommunikationsdienstanbietern, insbesondere mit Fokus auf strategische Zielkonten.
• Management und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden in der Region.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungssponsoren und wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Geschäft, Marketing, Produkt und Technologie.
• Durchführung beratender Verkaufsengagements, indem die Kundenvision gestaltet, der Geschäftswert artikuliert und Vorschläge an die Prioritäten der Kunden angepasst werden.
• Erreichen und Übertreffen von Umsatz-Zielen und Leistungs-KPIs.

Anforderungen:

• Starkes Wissen und nachweislicher Verkaufserfolg mit T-Mobile / Deutsche Telekom, entweder auf Gruppenebene oder in Deutschland.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Account Management beim Verkauf an Kommunikationsdienstanbieter (CSPs) in Europa.
• Nachweisliche Erfolge in komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen im Telekommunikationssektor, einschließlich Origination, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften.
• Nachweislicher Erfolg im beratenden Verkauf von Cybersicherheits- und/oder Mehrwertdienstlösungen für Verbraucher und/oder SMB-Märkte.
• Gut vernetzt auf Senior- und C-Level innerhalb des Telekom-Ökosystems, mit der Fähigkeit, Türen zu öffnen und strategische Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Konsequenter Top-Performer mit einer Geschichte des Übertreffens von Verkaufszielen.
• Fließend in Englisch und Deutsch; andere Sprachen sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Engagementfähigkeiten auf Führungsebene.
• Bereitschaft zu reisen in ganz Europa.