Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Marktentwicklung und gewinne neue SECaaS-Möglichkeiten.
- Unternehmen: Allot, ein führendes Unternehmen für Sicherheitslösungen und Netzwerkintelligenz.
- Vorteile: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen in einem innovativen und dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit Top-Telekommunikationsanbietern.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb an Kommunikationsdienstleister, insbesondere T-Mobile/Deutsche Telekom.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Allot ist ein etabliertes Branchenführers im Bereich Sicherheitslösungen und Netzwerkintelligenz für Dienstanbieter und Unternehmen weltweit. Wir glauben daran, unseren Tier-1-Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem wir ihnen modernste Lösungen anbieten, die ihre Netzwerke intelligenter und ihre Nutzer sicherer machen.
Was wir suchen:
- Ein erfahrener Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz im komplexen Lösungsvertrieb an Tier-1-Kommunikationsdienstanbieter, mit starkem Fokus auf Cybersicherheit und digitalen Mehrwertdiensten.
- Starke Erfahrung und etablierte Beziehungen zu großen Telekommunikationsgruppen, insbesondere T-Mobile / Deutsche Telekom auf Gruppen- und/oder Deutschlandebene, mit breiterer Exposition gegenüber dem europäischen Telekommunikationsmarkt.
- Diese Position erfordert einen individuellen Beitrag auf hohem Niveau, der einen beratenden Verkaufsansatz, starke Akquisefähigkeiten und die Fähigkeit zur Einbindung von C-Level-Stakeholdern bei der Navigation durch komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen umfasst.
Was Sie tun werden:
- Leitung der strategischen Nachfragegenerierung und Marktentwicklung für Allots SECaaS-Portfolio in Ziel-Telekom-Konten in Europa.
- Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer SECaaS-Möglichkeiten mit Kommunikationsdienstanbietern, insbesondere mit Fokus auf strategische Zielkonten.
- Management und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden in der Region.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungssponsoren und wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Geschäft, Marketing, Produkt und Technologie.
- Durchführung beratender Verkaufsengagements, indem die Kundenvision gestaltet, der Geschäftswert artikuliert und Vorschläge an die Prioritäten der Kunden angepasst werden.
- Erreichen und Übertreffen von Umsatz-Zielen und Leistungs-KPIs.
Anforderungen:
- Starkes Wissen und nachweislicher Verkaufserfolg mit T-Mobile / Deutsche Telekom, entweder auf Gruppenebene oder in Deutschland.
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Account Management beim Verkauf an Kommunikationsdienstanbieter (CSPs) in Europa.
- Nachweisliche Erfolge in komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen im Telekommunikationssektor, einschließlich Origination, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften.
- Nachweislicher Erfolg im beratenden Verkauf von Cybersicherheits- und/oder Mehrwertdienstlösungen für Verbraucher und/oder SMB-Märkte.
- Gut vernetzt auf Senior- und C-Level innerhalb des Telekom-Ökosystems, mit der Fähigkeit, Türen zu öffnen und strategische Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Konsequenter Top-Performer mit einer Geschichte des Übertreffens von Verkaufszielen.
- Fließend in Englisch und Deutsch; andere Sprachen sind von Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Engagementfähigkeiten auf Führungsebene.
- Bereitschaft zu reisen in ganz Europa.
SeCaaS Sales Director - Germany Arbeitgeber: Allot Communications
Allot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Cybersecurity und innovativen Lösungen für Tier-1-Kunden in Deutschland, profitieren Mitarbeiter von einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Initiative fördert. Zudem bietet Allot attraktive Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, bedeutende Beziehungen innerhalb der Telekommunikationsbranche aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so SeCaaS Sales Director - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Allot Communications treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Allot Communications empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Allot Communications dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Allot Communications bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SeCaaS Sales Director - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Allot Communications bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Allot Communications erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Allot Communications vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
