Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Nachfrage und baue Beziehungen zu führenden Kommunikationsdienstleistern auf.
- Unternehmen: Allot, ein führendes Unternehmen für Sicherheitslösungen und Netzwerkintelligenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft durch Europa und die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit Top-Kunden in Europa.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Kommunikationsdienstleister in Europa.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Allot ist ein etabliertes Branchenführers im Bereich Sicherheitslösungen und Netzwerkintelligenz für Dienstanbieter und Unternehmen weltweit. Wir glauben daran, unseren Tier1-Kunden weltweit echten Mehrwert zu bieten, indem wir ihnen hochmoderne Lösungen anbieten, die ihre Netzwerke intelligenter und ihre Nutzer sicherer machen. Bei Allot haben Sie die Möglichkeit, sich in einer dynamischen Umgebung mit gleichgesinnten Menschen, die immer das Extra geben, um erfolgreich zu sein, sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln.
Was wir suchen
- Ein erfahrener Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Cybersicherheits- und wertschöpfender Dienstleistungslösungen an Tier 1 Kommunikationsdienstleister in Europa.
- Erfahrung und starke Netzwerke in Deutschland und Mittel-/Osteuropa, insbesondere mit wichtigen CSPs wie Deutsche Telekom.
- Diese Position ist eine senior, individuelle Beitragsrolle, die starke „Hunter“-Instinkte und die Fähigkeit erfordert, strategische Beziehungen sowohl im B2B- als auch im B2B2C-Verkaufsmodell zu verwalten.
Was Sie tun werden
- Leitung der Nachfragegenerierung und Steigerung des Marktbewusstseins für das SeCaaS-Portfolio von Allot.
- Identifizierung und „Hunting“ neuer SECaaS-Konten unter Kommunikationsdienstleistern in Europa.
- Verwaltung und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden in der Region.
- Förderung der internen Abstimmung zwischen Pre-Sales, Produkt, Marketing und Führungsteams zur Unterstützung der Vertragsabwicklung und des Kundenerfolgs.
- Lieferung überzeugender, lösungsorientierter Präsentationen und Vorschläge, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Erreichen und Übertreffen von Umsatz-Zielen und Leistungs-KPIs.
Was Sie mitbringen sollten
- Erfahrung mit CSPs in Deutschland, insbesondere der Deutsche Telekom-Gruppe.
- Über 8 Jahre Vertriebs- und Account-Management-Erfahrung im Verkauf an Kommunikationsdienstleister (CSPs) in Europa.
- Eine starke Erfolgsbilanz bei der Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Telekommunikationssektor.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf komplexer wertschöpfender Dienstleistungen oder Cybersicherheit, sowohl im B2B- als auch im B2B2C-Modell.
- Tiefgehendes Wissen über CSP-Organisationen und die Fähigkeit, wichtige Stakeholder in den Bereichen Marketing, Technologie und Sicherheit zu beeinflussen.
- Konsequente Top-Performance mit einer Geschichte des Übertreffens von Verkaufszielen.
- Fließend in Englisch und Deutsch; Kenntnisse in Italienisch sind von Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Schreibfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen in ganz Europa.
SeCaaS Sales Director - Germany Arbeitgeber: Allot
Allot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf innovative Sicherheitslösungen und einem engagierten Team von Fachleuten, die stets bereit sind, die Extrameile zu gehen, fördert Allot eine Kultur der Zusammenarbeit und des Erfolgs. Die Position des SECaaS Sales Director in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu führenden Kommunikationsdienstleistern aufzubauen und gleichzeitig von den Vorteilen eines etablierten Unternehmens zu profitieren, das Wert auf persönliche und berufliche Entwicklung legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so SeCaaS Sales Director - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Allot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Allot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Allot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Allot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SeCaaS Sales Director - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Allot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Allot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Allot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
