Account Executive, Enterprise

Was Sie tun werden:

• Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Business, Digital, Technologie, Risiko und Compliance in mehreren der größten Banken in den USA aufbauen und das Bewusstsein für die Marke und das Wertversprechen von Alloy stärken.
• Detaillierte Entdeckungssitzungen durchführen, um ein umfassendes Verständnis der Herausforderungen, Initiativen, bestehenden Technologiestacks und strategischen Prioritäten der Banken zu gewinnen.
• Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Respekt als Vordenker in den Bereichen digitale Transformation, digitale Identität, Compliance, Betrug und Kreditrisiko etablieren.
• Experte für das Produktangebot von Alloy werden und kreative Produktlösungen anbieten, die den geschäftlichen und technologischen Herausforderungen der Kunden entsprechen.
• Den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende besitzen: Zusammenarbeit mit dem Wachstumsteam und BDRs zur Entwicklung einer gezielten Outbound-Strategie, Qualifizierung legitimer Verkaufschancen durch Identifizierung von Schmerzpunkten, Dringlichkeit und/oder einem überzeugenden Ereignis, Zusammenarbeit mit dem Solutions Engineering-Team zur Anpassung Ihrer Präsentationen und Demos, Leitung der kommerziellen Verhandlungen und Vertragsprozesse sowie Abschluss des Deals.
• Übergreifende Zusammenarbeit im Alloy-Team zur Unterstützung und Bereitstellung von Marktfeedback von Interessenten und Kunden.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Enterprise-Rolle.
• Starke Geschichte relevanter Erfahrungen im Verkauf an US-Banken und/oder Kenntnisse in den Bereichen Identität, Betrug und Compliance.
• Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf und starke Entdeckungsfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, Risiken, Compliance-, technische und Kundenerfahrungsherausforderungen in bedeutenden Geschäftswert zu übersetzen.
• Außergewöhnliche Forschungs- und Planungsfähigkeiten / detailorientiert.
• Starker Netzwerker und Menschenverbinder.
• Fähigkeit, komplexe und mehrgleisige Verkaufszyklen zu managen.
• Starke Problemlösungs-, Analyse- und kritische Denkfähigkeiten.
• Starke Kommunikations-, öffentliche Reden- und Schreibfähigkeiten.
• Selbststarter, der durch die Lösung von Kundenproblemen motiviert ist.
• Reisebereitschaft erforderlich.

Wir sind ein schnell wachsendes Team, und Ihr Einfluss wird sofort spürbar sein. Die Möglichkeiten für Wachstum sind in unserem wachsenden Unternehmen reichlich vorhanden. Wenn sich das alles gut für Sie anhört, warum nicht bei uns einsteigen?

Alloy verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Hier ist die erwartete Startbasisvergütung für diese Rolle; jedoch kann die Vergütung je nach jobbezogenem Wissen, gefragten Fähigkeiten, relevanter Erfahrung und/oder Geografie variieren. Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt ist diese Position auch für Aktienoptionen (ISOs) sowie ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket berechtigt. Ihr Recruiter wird Ihnen gerne die Einzelheiten erläutern und wie die Vergütung speziell für Sie aussehen könnte!

Diese Position hat ein OTE von 300.000 bis 350.000 USD.

Leistungen und Vorteile:

• Unbegrenzter PTO und flexible Arbeitsrichtlinien.
• Mitarbeiteraktienoptionen.
• Medizinische, zahnmedizinische und visuelle Pläne mit HSA (monatlicher Arbeitgeberbeitrag) und FSA-Optionen.
• 401k mit 100% Übereinstimmung bis zu 4% des jährlichen Mitarbeitergehalts.
• Neu Eltern erhalten 16 Wochen bezahlten Elternurlaub.
• Home-Office-Zuschuss für neue Mitarbeiter.
• Jährlicher Lern- und Entwicklungszuschuss.
• Wohlfahrtsleistungen umfassen Zugang zu ClassPass, OneMedical, UrbanSitter und Spring Health.
• Hybrides Arbeitsumfeld: Unsere Mitarbeiter, die in der Nähe von NYC wohnen, werden erwartet, dienstags bis donnerstags von unserem HQ in Union Square, Manhattan, zu arbeiten.
• Leckere Mittagessen, die von einer Vielzahl lokaler Restaurants bereitgestellt werden, und häufige von Mitarbeitern organisierte kulturelle Veranstaltungen tragen zu unserer positiven Bürokultur bei.
• Am Montag/Freitag arbeiten die meisten Mitarbeiter von zu Hause aus, während einige die ruhigere Büroatmosphäre nutzen.

Alloy ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz und Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Eltern- oder Schwangerschaftsstatus, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus ein. Wir setzen uns für ein integratives Vorstellungserlebnis ein und bieten angemessene Unterkünfte für Bewerber mit sichtbaren und unsichtbaren Behinderungen. Wir ermutigen Bewerber, benötigte Unterkünfte mit ihrem Recruiter zu teilen.