Sales Executive (m/f/d)

ALLPLAN ermöglicht es Fachleuten aus Architektur, Ingenieurwesen und Bauwesen, die Projektabwicklung zu transformieren, indem Teams und Daten über den gesamten Lebenszyklus hinweg verbunden werden. Wir suchen einen ergebnisorientierten Sales Executive, der sowohl von der Firma bereitgestellte als auch selbst generierte Leads in wertvolle Kundenkonten umwandelt, indem er seine B2B-Software-Vertriebserfahrung und unsere führenden BIM-Lösungen nutzt.

Key Responsibilities:

• Identifizieren, anvisieren und ansprechen potenzieller Kunden zur Gewinnung neuer Logos innerhalb definierter Vertikalen und Territorien.
• Qualifizieren von eingehenden und ausgehenden Leads, Durchführung von Bedarfsanalysen zur Sicherstellung einer starken Übereinstimmung mit idealen Kundenprofilen.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Outreach-Kampagnen unter Verwendung einer Mischung aus Kaltakquise, E-Mail, Social Selling und Networking.
• Durchführen überzeugender Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen, die auf die Schmerzpunkte und Geschäftsziele der Interessenten zugeschnitten sind.
• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern während des gesamten Verkaufszyklus.
• Effektive Kommunikation des Wertangebots und ROI von Lösungen, Beantwortung von Einwänden und Differenzierung von Wettbewerbern.
• Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt über Verhandlungen bis zum Abschluss, um einen nahtlosen Übergang zu den Onboarding-Teams sicherzustellen.
• Führen von genauen und aktuellen Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Status und prognostizierte Möglichkeiten in unserem CRM-System.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams zur Verfeinerung der Botschaften und Identifizierung neuer Marktchancen.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und aufkommende Kundenbedürfnisse zur Information von Vertriebsstrategien und -positionierung.

Requirements:

• 2–5 Jahre Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, idealerweise als Teil eines Full-Cycle-Inside-Sales-Teams innerhalb eines SaaS-, BIM- oder Designsoftwareunternehmens.
• Nachweisliche Erfolge im SaaS-Vertrieb, bevorzugt, aber nicht erforderlich, innerhalb von Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Infrastruktur oder verwandten projektbasierten Branchen.
• Starke Selbstdisziplin und Kenntnisse in der Nutzung von Salesforce oder ähnlichen CRM-/Business-Tools zur Planung, Verfolgung und Dokumentation der Interaktion mit Interessenten und Kunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, überzeugende Vorschläge zu erstellen und zu präsentieren, Werte zu verhandeln, Einwände von Kunden zu adressieren und erfolgreich Abschlüsse zu erzielen.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Technisches Verständnis und Bereitschaft, ein umfassendes Verständnis der BIM-Plattform von ALLPLAN und der Wettbewerbslandschaft zu entwickeln.
• Proaktive, anpassungsfähige und motivierte Einstellung, neue Projekte und Verantwortlichkeiten zu übernehmen, wenn sie entstehen.
• Positive Einstellung, kooperativer Geist und Freude an der Zusammenarbeit in einem Teamumfeld.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle in einem dynamischen, globalen Vertriebsteam an der Spitze der Softwareinnovation für die AEC-Branche zu spielen.
• Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum durch die Umwandlung von Interessenten in geschätzte Kunden und Beitrag zur Markterweiterung von ALLPLAN.
• Die Chance, mit hochleistungsfähigen Kollegen aus den Bereichen Inside Sales, Account Management, Sales Engineering und Channel Sales in verschiedenen Märkten und Kulturen zusammenzuarbeiten und zu lernen.
• Autonomie bei der Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline und der Umsetzung effektiver, datengestützter Vertriebsstrategien mit starker Unterstützung durch die Führungsebene.
• Ein kollaboratives, schnelllebiges Umfeld, das Innovation, Exzellenz und kontinuierliches Lernen schätzt.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, leistungsbasierte Anreize und ein umfassendes Leistungspaket.
• Ausgezeichnete Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung, zum Erwerb von Fähigkeiten und zum Karrierewachstum innerhalb einer globalen Organisation.