Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für Mid-Market-Konten in der Benelux-Region.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Zahlungslösungen mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Schnelles, dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Marktes und gestalte die Zukunft des Unternehmens mit.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und fließend in Niederländisch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Seit der Gründung von Alma im Jahr 2018 ist das Wachstum exponentiell: Jeden Monat nehmen Hunderte neuer Händler unsere Lösungen an und Tausende neuer Kunden nutzen Alma zum ersten Mal. Alma arbeitet derzeit mit über 23000 Händlern in 10 verschiedenen europäischen Ländern, und die Akquisition neuer Mid-Market-Konten in den internationalen Märkten ist eines unserer zentralen Anliegen.
Als Account Executive Mid-Market für den Benelux-Markt unterstützen Sie nicht nur alle Händler, die den Wunsch äußern, Almas Lösungen zu installieren und ihre eigenen Herausforderungen zu entdecken, sondern spielen auch eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und tragen direkt zum Verkaufserfolg von Alma bei.
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, sich in Ihrer Vertriebs Karriere weiterzuentwickeln und bereit sind, eine dynamische, unternehmerische Herausforderung anzunehmen und zu einem schnell wachsenden Markt beizutragen, ist dies Ihre Chance, ein Schlüsselspieler bei Alma zu werden.
Über die Mission
- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus (sowohl Outbound als auch Inbound) neuer Mid-Market-Konten (Umsätze zwischen 10 Mio. € und 250 Mio. €) von der Prospektierung, Qualifizierung von Leads bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung.
- Engagement mit C-Level-Executives, um als vertrauenswürdiger Berater ihre Herausforderungen zu navigieren und den Wert von Almas Lösungen zu demonstrieren.
- Vertretung von Alma auf Messen und Konferenzen in Benelux und Europa.
- Beitrag zur Optimierung interner Prozesse zur Unterstützung der Skalierbarkeit von Alma.
- Maximierung der Einnahmen von Alma, indem sichergestellt wird, dass aktivierte Händler vollständig optimiert sind.
- Organisation und Nachverfolgung aller Verkaufsaktivitäten über unser CRM.
Über Sie
Sie passen gut zu dieser Rolle, wenn Sie:
- 3-5 Jahre relevante Erfahrung in ähnlichen Rollen (ohne Praktika und Ausbildungen) haben, mit nachweislichem Erfolg im B2B-Softwarevertrieb.
- Fließend Niederländisch sprechen und Englisch ist obligatorisch.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen.
- Umfassende Kenntnisse im Navigieren des gesamten Verkaufszyklus, von der Prospektierung bis zum Abschluss, mit Erfahrung in Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen haben.
- Eine starke organisatorische und strukturierte Herangehensweise an die Komplexität der Bedürfnisse von Einzelhändlern haben, mit einem hohen Maß an Verantwortung und einer methodischen Herangehensweise, um konsistente Nachverfolgungen mit Interessenten bis zum Abschluss sicherzustellen.
Ihre Fähigkeiten
- Starke Verkaufsorientierung mit energischem Ansatz.
- Ausgezeichnete analytische Denkweise.
- Selbstmotiviert, neugierig und proaktiv.
- Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld.
- Gut organisiert mit einem strukturierten Ansatz.
Was Sie von der Masse abheben würde:
- Erfahrungen in der Zahlungs-/BNPL-/E-Commerce-Branche haben.
- Versiert im Umgang mit Tools wie Salesforce, SalesLoft oder Modjo für effizientes Lead-Management und Outreach sein.
Über den Rekrutierungsprozess
- Telefoninterview mit dem Recruiter (30 Minuten).
- Ferninterview mit dem Einstellungsmanager (60 Minuten).
- Fern-/Vor-Ort-Präsentation einer Fallstudie (60 Minuten).
- Vor-Ort-Abschlussgespräche mit dem VP Sales (30 Minuten) und dem Team (30 Minuten).
- Referenzprüfung.
Account Executive Mid Market - Benelux Arbeitgeber: Alma
Alma ist ein dynamisches und schnell wachsendes Unternehmen, das seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Alma eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter als Schlüsselspieler geschätzt wird, insbesondere im Mid-Market-Bereich der Benelux-Region. Die Möglichkeit, mit namhaften C-Level-Executives zusammenzuarbeiten und an bedeutenden Messen teilzunehmen, macht diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Mid Market - Benelux erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an Alma und der Position als Account Executive Mid Market ausdrückst.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die Interviews vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb zeigen.
✨Tip Nummer 3
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Messen und Konferenzen, um Alma zu repräsentieren und potenzielle Kunden oder Partner kennenzulernen. Networking kann dir helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
✨Tip Nummer 4
Wenn du dich über unsere Website bewirbst, zeige deine Begeisterung für Alma und die Branche. Betone, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu den Anforderungen der Rolle passen und wie du zur Skalierung von Alma beitragen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid Market - Benelux mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive bei Alma brennst.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Alma und unsere Lösungen. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Produkte und den Markt verstehst, wird das einen großen Unterschied machen. Wir lieben es, wenn Bewerber gut vorbereitet sind!
Strukturiere deine Bewerbung!:Eine klare und gut strukturierte Bewerbung hilft uns, deine Erfahrungen und Fähigkeiten schnell zu erfassen. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So bleibt alles übersichtlich und ansprechend.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, sich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alma vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Zahlungs- und E-Commerce-Branche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen, die Mid-Market-Kunden betreffen. So kannst du im Interview gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und zeigen, dass du ein echter Branchenkenner bist.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit C-Level Executives kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, wie du komplexe Lösungen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Denke daran, dass diese Entscheidungsträger oft wenig Zeit haben, also sei prägnant und fokussiert.
✨Nutze CRM-Tools effektiv
Mach dich mit den gängigen CRM-Tools wie Salesforce vertraut, bevor du ins Interview gehst. Zeige, dass du in der Lage bist, Verkaufsaktivitäten zu organisieren und nachzuverfolgen. Das wird dir helfen, deine strukturierten Ansätze und deine organisatorischen Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deinen Erfolg im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du den Verkaufszyklus erfolgreich gemeistert hast, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
