Account Executive

Bei Deltia haben wir die Mission, die Arbeitsweise von Fabriken neu zu erfinden. Wir helfen Herstellern - einem der wichtigsten und oft übersehenen Sektoren unserer Wirtschaft - besser zu arbeiten. Jede Auto-, Windturbine-, medizinische Geräte- und Waschmaschinenproduktion stammt aus einer Fabrik. Aber die Fabriken von heute haben einen Mangel an Personal. Sie kämpfen mit Effizienz, Sicherheit und Qualität - und benötigen dringend bessere Werkzeuge, um zu verstehen, was auf dem Shopfloor passiert. Hier kommen wir ins Spiel. Deltia entwickelt KI-gestützte Computer Vision Systeme, die Herstellern tiefgehende Einblicke in den tatsächlichen Betrieb ihrer Produktionslinien geben - und die Erkenntnisse, um diese zu verbessern.

Sie werden zu einem entscheidenden Zeitpunkt beitreten, während wir uns von einem frühen Startup zu einem marktbestimmenden Unternehmen entwickeln.

• Mission mit echtem Einfluss: Sie helfen den wichtigsten Unternehmen der Welt, wettbewerbsfähig, nachhaltig und sicher zu bleiben in einer Welt mit Arbeitskräftemangel und steigenden Kosten.
• Kategorie-definierender Moment: Mit globalen Herstellern, die Deltia bereits einsetzen, und frischem Kapital wachsen wir schnell in Europa und den USA.
• Große Deals, großer Einfluss: Sie leiten 6-stellige Unternehmensverkaufszyklen, gestalten unsere Markteinführungsstrategie und sind ein zentraler Treiber unseres Umsatzmotors.
• Hohe Standards, hohes Vertrauen: Sie arbeiten direkt mit Gründern, Produkt- und Ingenieurteams zusammen, um Lösungen zu entwerfen und strategische Konten auszubauen.

• Vollständige 6-stellige Unternehmensgeschäfte in Europa und Nordamerika abwickeln.
• Mit SDRs, Growth und Deltia-Ingenieuren zusammenarbeiten, um wertvolle Konten zu gewinnen und auszubauen.
• Vertrauen bei Führungskräften in den Bereichen Betrieb, Ingenieurwesen, Qualität und IT/OT aufbauen.
• Scharfe Entdeckungen leiten und klar zeigen, wie Deltia die Leistung von Fabriken transformiert.
• Komplexe, mehrstufige Unternehmenszyklen (rechtlich, sicherheitstechnisch, beschaffungsseitig) navigieren.
• Erweiterungen vorantreiben und unser wiederholbares GTM-Playbook mitgestalten.
• Enge Pipeline-Hygiene aufrechterhalten, genau prognostizieren und konstant Ihre Ziele erreichen.

• 4+ Jahre Erfahrung im vollständigen Unternehmensverkauf mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten.
• Hungrig, zäh, schnell - Sie übernehmen Verantwortung für Geschäfte und Ergebnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Unternehmenszyklen zu leiten.
• Starker Verhandler, sicher im Umgang mit rechtlichen Aspekten und Sicherheitsüberprüfungen.
• Komfortabel beim Besuch von Fabriken und beim Lernen, wie Fabriken tatsächlich betrieben werden.
• Diszipliniert im Umgang mit CRM, Prognosen und Deal-Management.
• Teamplayer in Zusammenarbeit mit Growth, SDRs, Produkt, CS und Engineering.
• Vertraut mit GDPR und Anforderungen an die Unternehmensintegration.

• Erfahrung im Verkauf von KI, Automatisierung, Robotik oder fortschrittlichen Fertigungslösungen.
• Hintergrund in Betrieb, Produktion oder Maschinenbau (formal oder durch Kundenerfahrungen).
• Interesse am Aufbau und der Operationalisierung eines wiederholbaren Unternehmens-GTM-Playbooks.
• Fließende Deutsch- oder Englischkenntnisse.

• Employee Share Options Program für alle festangestellten Mitarbeiter.
• Eine wachsende Liste von Vorteilen: derzeit einschließlich Urban Sports Club und vierteljährlichen Team-Retreats.
• Seien Sie an vorderster Front dabei, wenn es darum geht, was künstliche Intelligenz in der Fertigung bedeutet.
• Erwerben Sie praktische Erfahrungen in einem KI-first Softwareunternehmen.
• Unterstützende und inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und die Förderung unterrepräsentierter Gruppen innerhalb des Unternehmens vorantreibt.
• Zusammenarbeit mit einem vielfältigen (derzeit mehr als 10 Nationalitäten) und talentierten Team, das an innovativen Projekten mit realen Auswirkungen arbeitet.
• Vernetzen Sie sich mit Fachleuten und Führungskräften auf diesem Gebiet, was Türen zu potenziellen zukünftigen Karrieremöglichkeiten öffnet.
• Wir haben eine sehr flache Hierarchie, offenes 360° Feedback und flexible Arbeitszeiten.

Ethik: Wir setzen uns dafür ein, ethische KI-Software zu entwickeln.

Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen? Almetra setzt sich dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der vielfältig, fair und inklusiv ist. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, auch wenn sie nicht jede Qualifikation erfüllen, sich zu bewerben. Wir sind fest davon überzeugt, dass ein Team mit unterschiedlichen Perspektiven unser Unternehmen stärkt und Innovationen vorantreibt. Unser Engagement erstreckt sich auch auf die Schaffung einer zugänglichen Umgebung für alle, einschließlich Menschen mit Behinderungen. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie während des Bewerbungsprozesses oder während Ihrer Arbeit mit uns Unterstützung benötigen, und wir werden unser Bestes tun, um Ihnen zu helfen.