Commercial Training Senior Manager (m/w/d), Germany

Wir kümmern uns. Durch pharmazeutische Innovation und ein starkes Engagement für globale Partnerschaften im Gesundheitswesen setzen wir uns für die Bereitstellung von Hilfsmitteln, Wissen und Wissenschaft ein, um die Gesundheit von Patient:innen weltweit zu verbessern. Wir erforschen, entwickeln, produzieren und vermarkten unsere eigenen Medikamente sowie ein Portfolio von lizenzierten Produkten, die auf die Bedürfnisse verschiedener Therapiebereiche zugeschnitten sind. Heute zählen wir knapp 2000 Mitarbeitende und haben ein Portfolio von über 100 Produkten in mehr als 90 Ländern. In Deutschland haben wir ein klares Mandat daraus abgeleitet, medizinisches Fachpersonal noch besser in die Lage zu versetzen, Patienten bestmöglich zu versorgen und uns als „One-Stop-Shop“ in der Dermatologie zu positionieren. Dabei gilt es, auch uns bestmöglich aufzustellen – und weiter in den Ausbau unserer eigenen Fähigkeiten und Fertigkeiten zu investieren.

## Aufgaben und Zuständigkeiten

• Zusammenarbeit mit dem globalen Team: Ableiten der Schulungsprogramme aus den globalen Strategien und den Almirall Standards. Sie geben auch Feedback und Einblicke in die Bedürfnisse und Herausforderungen des lokalen Marktes, um Wissens- und Qualifikationslücken zu identifizieren und die globale Schulungsstrategie zu informieren.
• Verantwortung für die Umsetzung von Schulungsprogrammen, unter Anpassung globaler Schulungsinhalte und -materialien auf lokale Bedürfnisse.
• Durchführung von Schulungsveranstaltungen mit Fokus auf Kompetenzschulungen für unsere Vertriebsmitarbeitenden mit Kundenkontakt. Dies beinhaltet auch Coachingaktivitäten im Außendienst.
• Evaluierung der Schulungseffektivität: Wirksamkeit der Schulungsprogramme bewerten und bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Dazu gehören die Analyse des Feedbacks der Teilnehmenden, die Verfolgung von Leistungskennzahlen und die Bewertung der Auswirkungen der Schulungen auf die Verkaufsergebnisse, immer in Übereinstimmung mit der GCO-Strategie.
• Sicherstellung, dass alle Schulungsmaterialien von der lokalen Compliance-Abteilung und ggf. von der lokalen medizinischen Abteilung geprüft wurden, auf dem neuesten Stand sind und den lokalen Industriestandards und Richtlinien entsprechen. Ggf. auch Abstimmung mit dem Betriebsrat.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen internen Interessengruppen, wie z. B. Marketing, Medical Affairs, People & Culture und Vertrieb, um sicherzustellen, dass die Schulungsprogramme mit den allgemeinen Geschäftszielen und -vorgaben übereinstimmen. Sie können auch mit externen Partnern zusammenarbeiten, z. B. mit Gesundheitsdienstleistern.

## Ausbildung

• Hochschulabschluss, vorzugsweise in Naturwissenschaften (Medizin, Pharmazie, Biologie, Chemie o.ä.)
• Qualifikation in Training und Coaching bevorzugt

## Erfahrung

• Trainings- und Coaching-Kenntnisse und -Qualifikationen in Bezug auf Gesprächseffektivität und Verkaufsfähigkeiten.
• Gute Kenntnisse der verschiedenen Gesundheitssysteme in Ihrem Zuständigkeitsbereich.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Einschlägige Erfahrung in einer ähnlichen Funktion in einem Pharmaunternehmen.
• Erfahrung im Vertrieb und/oder im kaufmännischen Bereich in der pharmazeutischen Industrie ist von Vorteil.

## Bevorzugte Fähigkeiten und Kompetenzen

• Sehr gute Projektmanagement-Fähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Mobilisierung von Teams / Gruppen.
• Wirkung und Einflussnahme, Beeinflussung ohne Autorität.
• Analyse und Entscheidungsfindung.
• Umfassende Geschäftsvision.

## Das bieten wir

• Ein Team, in welchem Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung sowie Erfüllung und Spaß bei der Arbeit riesengroß geschrieben werden.
• Ein tolles Arbeitsumfeld, geprägt durch Zusammenhalt, Loyalität und dem gemeinsamen Willen, Dinge, die uns bis hierher erfolgreich gemacht haben, für die Zukunft noch besser zu machen.