Associate Key Account Manager - Berlin Cottbus

Die Position des Associate Key Account Manager (KAM) ist ein feldbasierter Experte, der die kommerziellen Ziele ausgewählter genetischer Programme für Deutschland im zugewiesenen Gebiet vorantreibt. Der Associate Key Account Manager wird die Entwicklung unterstützen und die Umsetzung von Schlüsselkundenplänen in seinem Gebiet übernehmen, um die Versorgung der Patienten zu optimieren. Der KAM berichtet an den Area Sales Lead und wird erwartet, gebietspezifische strategische Kundenpläne im Kontext der Gesamtproduktstrategie und in enger Abstimmung mit den Funktionen Medical Affairs, Patient Advocacy, Market Access und Commercial zu entwickeln, während die vollständige Einhaltung der relevanten Unternehmens-, Branchen-, rechtlichen, regulatorischen und ethischen Standards sichergestellt wird.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Ein positives Bild des Unternehmens präsentieren und das Bewusstsein für Alnylams RNAi-Plattform bei relevanten Gruppen von Gesundheitsfachleuten entwickeln.
• Gebiets- und Kundenpläne unterstützen, übernehmen und vorantreiben, einschließlich Kundenzielsetzung und Zyklusplanung, im Einklang mit der Marketingstrategie und den Vorgaben des Vorgesetzten.
• Unser Produktportfolio fördern und die KPIs nach dem Launch erreichen.
• Verkaufskompetenzen nutzen, um konsistente und kontinuierliche Botschaften sicherzustellen.
• Eine detaillierte Analyse des zugewiesenen Gebiets durchführen, um relevante Zentren für Diagnose und Überweisung geeigneter Patienten zu identifizieren, zu bewerten und deren Entwicklung zu unterstützen.
• Das Bewusstsein für Patientenidentifikation, diagnostische Tests und Überweisungswege durch die Umsetzung einer Gebietsstrategie und spezifischer Kundenpläne fördern.
• Beziehungen aufbauen und den Kontakt zu wichtigen Kunden pflegen sowie kommerzielle und wissenschaftliche Dienstleistungen bereitstellen, um den Zugang am Behandlungsort sicherzustellen, wo dies angemessen ist.
• Lokale Meetings organisieren und durchführen, um Diagnose und Überweisung in Zusammenarbeit mit dem Medical Affairs Team für Ärzte und andere Gesundheitsfachleute voranzutreiben.
• Alnylam auf lokalen und nationalen Meetings und Kongressen vertreten.
• Als Kommunikationsschnittstelle zwischen wichtigen Kunden und internen Teams fungieren.
• Mit relevanten internen Mitarbeitern (Medical Affairs, Sales Director, Marketing, Market Access und Business Operations) zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Rechtzeitige und genaue Berichterstattung sowie kontinuierliche sorgfältige Pflege der CRM-Datenbank.
• Alle Aktivitäten nach höchsten ethischen Standards gemäß dem nationalen Verhaltenskodex und den lokalen Gesetzen und Vorschriften durchführen.
• Signifikante nationale Reisen und gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.

Qualifikationen:

• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Bereich wie Gesundheits- oder Unternehmensmanagement oder vergleichbare Ausbildung.
• Zertifiziert zur Förderung von Arzneimitteln gemäß den nationalen Verhaltensstandards in Deutschland.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management im Bereich Bio/Pharma-Vertrieb.
• Fähigkeit, konsistenten Zugang zu gewinnen und starke, professionelle Beziehungen zur Produktförderung mit Gesundheitsdienstleistern in Referenzzentren und der Gemeinschaft aufzubauen.
• Effektive Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, um mit Fachleuten auf allen organisatorischen Ebenen zu interagieren.
• Starkes Geschäftswissen, um einen Mehrwert für die bestehenden Gesundheitsstrukturen zu schaffen.
• Fähigkeit, auf frühere Erfahrungen und Erkenntnisse zurückzugreifen, um angemessenes Bewusstsein und zeitnahen Zugang zu Behandlungen zu generieren und aufrechtzuerhalten.
• Exzellente organisatorische Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb eines Gebiets zu reisen (80% der Zeit).

Über Alnylam:

Alnylam Pharmaceuticals (Nasdaq: ALNY) hat die Übersetzung der RNA-Interferenz (RNAi) in eine völlig neue Klasse innovativer Medikamente geleitet, die das Potenzial haben, das Leben von Menschen mit seltenen und häufigeren Krankheiten zu transformieren. Basierend auf Nobelpreis-gekrönter Wissenschaft stellen RNAi-Therapeutika einen leistungsstarken, klinisch validierten Ansatz zur Behandlung von Krankheiten an ihrer genetischen Quelle dar, indem sie mit mRNA „interferieren“, die Krankheiten verursachen oder zu ihnen beitragen. Seit unserer Gründung im Jahr 2002 hat Alnylam die RNAi-Revolution angeführt und setzt weiterhin wissenschaftliche Möglichkeiten in die Realität um.

Unsere Kultur:

Unsere menschenorientierte Kultur wird von unseren Kernwerten geleitet: leidenschaftliche Innovation, offene Kultur, zielgerichtete Dringlichkeit, Leidenschaft für Exzellenz und Engagement für Menschen. Diese Werte beeinflussen, wie wir arbeiten und die geschäftlichen Entscheidungen, die wir treffen. Dank des Feedbacks unserer Mitarbeiter über die Jahre wurden wir als Top-Arbeitgeber weltweit ausgezeichnet. Alnylam ist äußerst stolz darauf, als einer der Top-Biopharma-Arbeitgeber von Science Magazine, als eines der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas 2024 von Newsweek, als bester Arbeitsplatz für Innovatoren von Fast Company und als großartiger Arbeitsplatz in Kanada, Frankreich, Italien, Spanien, der Schweiz und dem Vereinigten Königreich anerkannt worden zu sein – unter anderem.

Bei Alnylam verpflichten wir uns zu einem inklusiven Rekrutierungsprozess und Chancengleichheit. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich die Mitarbeiter zugehörig fühlen, ihre authentischen Selbst zur Arbeit bringen können und ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Indem wir die Mitarbeiter ermächtigen, ihre einzigartigen Unterschiede bei der Arbeit zu akzeptieren, wird unser Unternehmen stärker mit fortschrittlichem und originellem Denken, was es uns ermöglicht, bahnbrechende Medikamente für Patienten bereitzustellen.