Associate Key Account Manager - Berlin Cottbus

Der Associate Key Account Manager (KAM) ist ein Experte im Außendienst, der die kommerziellen Ziele ausgewählter genetischer Programme für Deutschland im zugewiesenen Gebiet vorantreibt. Der Associate Key Account Manager unterstützt die Entwicklung und ist verantwortlich für die Umsetzung von Key-Account-Plänen in seinem zugewiesenen Gebiet, um die Versorgung der Patienten zu optimieren. In Berichtslinie zum Area Sales Lead wird vom Kandidaten erwartet, dass er gebietspezifische strategische Account-Pläne im Kontext der Gesamtproduktstrategie und in enger Abstimmung mit den Funktionen Medical Affairs, Patient Advocacy, Market Access und Commercial entwickelt, während er die vollständige Einhaltung der relevanten Unternehmens-, Branchen-, rechtlichen, regulatorischen und ethischen Standards sicherstellt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Ein positives Bild des Unternehmens präsentieren und das Bewusstsein für Alnylams RNAi-Plattform bei relevanten Gruppen von Gesundheitsfachleuten entwickeln.
• Gebiets- und Account-Pläne unterstützen, besitzen und vorantreiben, einschließlich Kundenansprache und Zyklusplanung, im Einklang mit der Marketingstrategie und den Vorgaben des Vorgesetzten.
• Unser Produktportfolio fördern und die KPIs nach dem Launch erreichen.
• Verkaufskompetenzen nutzen, um konsistente und kontinuierliche Botschaften sicherzustellen.
• Eine detaillierte Analyse des zugewiesenen Gebiets durchführen, um relevante Zentren für die Diagnose und Überweisung geeigneter Patienten zu identifizieren, zu bewerten und deren Entwicklung zu unterstützen.
• Das Bewusstsein für Patientenidentifikation, diagnostische Tests und Überweisungswege durch die Umsetzung einer Gebietsstrategie und spezifischer Account-Pläne unterstützen.
• Beziehungen aufbauen und den Kontakt zu wichtigen Kunden pflegen sowie kommerzielle und wissenschaftliche Dienstleistungen bereitstellen, um den Zugang am Behandlungsort zu gewährleisten, wo dies angemessen ist.
• Lokale Meetings organisieren und durchführen, um Diagnose und Überweisung in Zusammenarbeit mit dem Medical Affairs Team für Ärzte und andere Gesundheitsfachleute voranzutreiben.
• Alnylam auf lokalen und nationalen Meetings und Kongressen vertreten.
• Als Kommunikationsschnittstelle zwischen wichtigen Kunden und internen Teams fungieren.
• Mit relevanten internen Mitarbeitern (Medical Affairs, Sales Director, Marketing, Market Access und Business Operations) zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Rechtzeitige und genaue Berichterstattung sowie kontinuierliche sorgfältige Pflege der CRM-Datenbank.
• Alle Aktivitäten nach höchsten ethischen Standards gemäß dem nationalen Verhaltenskodex und den lokalen Gesetzen und Vorschriften durchführen.
• Signifikante nationale Reisen und gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.

Qualifikationen:

• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Bereich wie Gesundheits- oder Unternehmensmanagement oder vergleichbare Ausbildung.
• Zertifiziert zur Förderung von Arzneimitteln gemäß den nationalen Verhaltensstandards in Deutschland.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management im Bereich Bio/Pharma-Vertrieb.
• Fähigkeit, konsistenten Zugang zu gewinnen und starke, professionelle Beziehungen zur Produktförderung mit Gesundheitsdienstleistern in Referenzzentren und der Gemeinschaft aufzubauen.
• Effektive Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, um mit Fachleuten auf allen organisatorischen Ebenen zu interagieren.
• Starkes Geschäftswissen, um einen Mehrwert für die bestehenden Gesundheitsstrukturen zu schaffen.
• Fähigkeit, auf frühere Erfahrungen und Erkenntnisse zurückzugreifen, um angemessenes Bewusstsein und zeitnahen Zugang zu Behandlungen zu generieren und aufrechtzuerhalten.
• Exzellente organisatorische Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb eines Gebiets zu reisen (80 % der Zeit).

Wir verpflichten uns zu einem inklusiven Rekrutierungsprozess und Chancengleichheit bei der Beschäftigung. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich die Mitarbeiter zugehörig fühlen, ihre authentischen Selbst zur Arbeit bringen können und ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Indem wir die Mitarbeiter ermächtigen, ihre einzigartigen Unterschiede am Arbeitsplatz zu akzeptieren, wird unser Unternehmen stärker mit fortschrittlichem und originellem Denken, was es uns ermöglicht, bahnbrechende Medikamente für Patienten bereitzustellen.