Key Account Manager

Wir suchen einen erfahrenen und motivierten Key Account Manager (KAM) für unser Commercial-Team in Deutschland, der die Region Hannover betreut. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von gebiets- und kontospezifischen Plänen, die eine optimierte Patientenversorgung unterstützen und mit der Gesamtstrategie des Produkts übereinstimmen.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Ein positives Bild des Unternehmens zu präsentieren und das Bewusstsein für Alnylams RNAi-Plattform bei relevanten Gruppen von Gesundheitsdienstleistern zu entwickeln.
• Die Gebiets- und Kontenpläne zu entwickeln, zu besitzen und voranzutreiben, einschließlich der Kundenansprache und des Zyklusplans, im Einklang mit der Marketingstrategie und den Richtlinien der Geschäftsbetriebe.
• Vor- und nach dem Launch KPIs zu erreichen, einschließlich Verkaufs- und Volumenziele.
• Fortgeschrittene Verkaufsfähigkeiten zu nutzen, um konsistente und kontinuierliche Botschaften sicherzustellen.
• Detaillierte Analysen des zugewiesenen Gebiets durchzuführen, um relevante Zentren für Diagnose und Behandlung zu identifizieren, zu bewerten und zu entwickeln.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu einem Portfolio von Kunden aufzubauen, um die Marktdurchdringung sicherzustellen.
• Sicherzustellen, dass die richtigen Produkte und Dienstleistungen zeitgerecht an die Kunden geliefert werden, indem mit internen Stakeholdern (Kommerz, Lieferkette und Compliance) und externen Zentren zusammengearbeitet wird.
• Kontakt zu wichtigen Kunden herzustellen und kommerzielle sowie wissenschaftliche Dienstleistungen anzubieten, um den Zugang am Behandlungsort sicherzustellen.
• Lokale Meetings zu organisieren und durchzuführen, um Diagnose- und Behandlungsraten zu steigern.
• Alnylam auf lokalen und nationalen Veranstaltungen und Kongressen zu vertreten.
• Als Kommunikationsschnittstelle zwischen wichtigen Kunden und internen Teams zu fungieren.
• Regelmäßige lokale Abstimmungstreffen mit anderen Funktionen im Außendienst zu leiten.
• Alle Aktivitäten nach höchsten ethischen Standards gemäß den nationalen Verhaltensregeln und lokalen Gesetzen durchzuführen.

Qualifikationen:

• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Bereich wie Gesundheits- oder Unternehmensmanagement oder vergleichbare Ausbildung.
• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management im Bereich Bio/Pharma-Vertrieb.
• Fähigkeit, konsistenten Zugang zu gewinnen und starke, professionelle Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern aufzubauen.
• Effektive Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, um mit Fachleuten auf allen organisatorischen Ebenen zu interagieren.
• Starkes Geschäftswissen, um den bestehenden Gesundheitsstrukturen Mehrwert zu verleihen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb des Gebiets zu reisen (80% der Zeit).

Warum Alnylam? Treten Sie einem Unternehmen bei, das für seine Innovation, offene Kultur und sein Engagement für Menschen anerkannt ist. Bei Alnylam arbeiten Sie in einem Umfeld, das Zusammenarbeit, Zweck und Exzellenz schätzt.