Key Account Manager - Bonn, Mainz

Der Key Account Manager (KAM) ist ein Experte im Außendienst, der strategisch die kommerziellen Ziele ausgewählter genetischer Programme für Deutschland im zugewiesenen Gebiet vorantreibt. Der KAM ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Plänen in seinem Gebiet, um die Versorgung der Patienten zu optimieren.

Der Key Account Manager berichtet an den Area Sales Lead und wird erwartet, gebietspezifische strategische Account-Pläne im Kontext der Gesamtproduktstrategie und in enger Abstimmung mit den Funktionen Medical Affairs, Patient Advocacy, Market Access und Commercial zu entwickeln, während die vollständige Einhaltung der relevanten Unternehmens-, Branchen-, rechtlichen, regulatorischen und ethischen Standards sichergestellt wird.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Ein positives Bild des Unternehmens präsentieren und das Bewusstsein für Alnylams RNAi-Plattform bei relevanten Gruppen von Gesundheitsfachleuten entwickeln.
• Gebiets- und Account-Pläne entwickeln, besitzen und vorantreiben, einschließlich Kundenansprache und Zyklusplanung, im Einklang mit der Marketingstrategie und den Richtlinien der Geschäftsbetriebe.
• Vor- und nach dem Launch KPIs erreichen, einschließlich Verkaufs- und Volumenziele.
• Fortgeschrittene Verkaufsfähigkeiten nutzen, um konsistente und kontinuierliche Botschaften sicherzustellen.
• Detaillierte Analysen des zugewiesenen Gebiets durchführen, um relevante Zentren für Diagnose und Behandlung zu identifizieren, zu bewerten und zu entwickeln.
• Patientengruppenidentifikation, Diagnose- und Überweisungsraten durch strategisches intersektorales Überweisungsnetzwerkmanagement in enger Zusammenarbeit mit anderen Funktionen im Außendienst vorantreiben.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu einem Portfolio von Kunden aufbauen, um die Marktdurchdringung sicherzustellen, nachdem ein gründliches Verständnis der Bedürfnisse und Anforderungen der wichtigsten Kunden entwickelt wurde.
• Sicherstellen, dass die richtigen Produkte und Dienstleistungen zeitgerecht an die Kunden geliefert werden, indem mit internen Stakeholdern (Commercial, Supply Chain und Compliance) und externen Zentren zusammengearbeitet wird.
• Kontakt zu wichtigen Kunden herstellen und aufrechterhalten sowie kommerzielle und wissenschaftliche Dienstleistungen anbieten, um den Zugang am Behandlungsort sicherzustellen und dass die Logistik zur Verabreichung des Produkts vorhanden ist.
• Lokale Meetings organisieren und durchführen, um Diagnose- und Behandlungsraten zu steigern, in Zusammenarbeit mit dem Medical Affairs Team für Ärzte und andere Gesundheitsfachleute.
• Alnylam auf lokalen und nationalen Veranstaltungen und Kongressen vertreten.
• Als Kommunikationsschnittstelle zwischen wichtigen Kunden und internen Teams fungieren.
• Mit relevanten internen Mitarbeitern (Medical Affairs, Sales Director, Marketing, Market Access und Business Operations) zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Regelmäßige lokale Abstimmungsmeetings mit anderen Funktionen im Außendienst leiten, um die ordnungsgemäße Umsetzung und Ergebnisse gemäß den vereinbarten Gebiets- und Account-Plänen sicherzustellen.
• Alle Aktivitäten nach höchsten ethischen Standards gemäß dem nationalen Verhaltenskodex und den lokalen Gesetzen und Vorschriften durchführen.
• Signifikante nationale Reisen und gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.

Qualifikationen:

• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Bereich wie Gesundheits- oder Unternehmensmanagement oder vergleichbare Ausbildung.
• Zertifiziert zur Förderung von Arzneimitteln gemäß den nationalen Verhaltensstandards in Deutschland.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management im Bereich Bio/Pharma-Vertrieb.
• Fähigkeit, konsistenten Zugang zu gewinnen und starke, professionelle Beziehungen zur Produktförderung mit Gesundheitsdienstleistern in Referenzzentren und der Gemeinschaft aufzubauen.
• Effektive Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, um mit Fachleuten auf allen organisatorischen Ebenen zu interagieren.
• Starkes Geschäftswissen, um einen Mehrwert für die bestehenden Gesundheitsstrukturen zu schaffen.
• Fähigkeit, auf frühere Erfahrungen und Erkenntnisse zurückzugreifen, um angemessene Sensibilisierung und zeitnahen Zugang zu Behandlungen zu generieren und aufrechtzuerhalten.
• Exzellente organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb eines Gebiets zu reisen (80 % der Zeit).

Über Alnylam: Alnylam Pharmaceuticals (Nasdaq: ALNY) hat die Übersetzung der RNA-Interferenz (RNAi) in eine völlig neue Klasse innovativer Medikamente geleitet, die das Potenzial haben, das Leben von Menschen mit seltenen und häufigeren Krankheiten zu transformieren. Basierend auf Nobelpreis-gekrönter Wissenschaft stellen RNAi-Therapeutika einen leistungsstarken, klinisch validierten Ansatz zur Behandlung von Krankheiten an ihrer genetischen Quelle dar, indem sie mit mRNA „interferieren“, die Krankheiten verursacht oder zu ihnen beiträgt.

Unsere Kultur: Unsere menschenorientierte Kultur wird von unseren Kernwerten geleitet: leidenschaftliche Innovation, offene Kultur, zielgerichtete Dringlichkeit, Leidenschaft für Exzellenz und Engagement für Menschen. Diese Werte beeinflussen, wie wir arbeiten und welche geschäftlichen Entscheidungen wir treffen. Dank des Feedbacks unserer Mitarbeiter über die Jahre wurden wir als Top-Arbeitgeber weltweit ausgezeichnet.

Alnylam verpflichtet sich zu einem inklusiven Rekrutierungsprozess und Chancengleichheit. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter das Gefühl haben, dass sie dazugehören, ihre authentischen Selbst zur Arbeit bringen können und ihr volles Potenzial ausschöpfen können.