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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Kundenanalysen durch und präsentiere maßgeschneiderte Produktdemonstrationen.
- Arbeitgeber: Wir sind ein innovatives Unternehmen, das Lösungen für Unternehmensverkäufe bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein kreatives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Technologie liebt und echte Veränderungen bewirken möchte.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertriebsengineering und fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Kreativität und Teamarbeit sind entscheidend – bring deine Ideen ein!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Solutions Engineering Team besteht aus Personen mit Hintergründen in Pre-Sales, Consulting und Engineering. Wir arbeiten mit dem Enterprise Sales Team und Channel-Partnern zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, Strategien für Enterprise-Verkaufszyklen zu entwickeln, wertbasierte Demonstrationen bereitzustellen und Proofs of Value zu unterstützen, um unseren Kunden letztendlich zu ermöglichen, das Potenzial ihrer Teams freizusetzen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Gründliche Kundenanalysen durchführen, um Herausforderungen, Geschäftsziele und technische Anforderungen zu bewerten und Möglichkeiten für die Erweiterung von Produkten und Lösungen im Einklang mit den Angeboten des Kunden zu entdecken.
- Maßgeschneiderte, ansprechende Produktdemonstrationen liefern, die Kundenwidersprüche ansprechen, technische Fähigkeiten mit geschäftlichen Bedürfnissen verbinden und Erzähltechniken verwenden, um sich mit der Vision des Kunden für den Erfolg abzustimmen.
- Proof-of-Concept-Umgebungen entwickeln und interaktive Workshops leiten, um Produktmerkmale, Arbeitsabläufe und praktische Lösungen im Einklang mit den Zielen des Kunden zu präsentieren.
- Technische Expertise kontinuierlich verbessern, indem Sie über den Fahrplan des Kunden informiert bleiben, Zertifizierungen anstreben und das Wissen über Pre-Sales, Produktangebote und Verkaufsprozesse verfeinern.
- Mit internen Teams, Account Managern und Produktbeteiligten zusammenarbeiten, um Transformationsgeschäfte voranzutreiben, Wachstumschancen zu identifizieren und eine nahtlose Kommunikation und Abstimmung mit den Zielen des Kunden sicherzustellen.
- Ein fundiertes Verständnis der Angebote der Wettbewerber aufbauen, um die Differenzierungsmerkmale des Kunden in wettbewerbsorientierten Szenarien klar zu artikulieren.
- Mit innovativen Ansätzen für Pre-Sales-Aktivitäten experimentieren, wie z.B. Gamification oder Publikumsbeteiligung, um das Engagement der Kunden zu erhöhen.
Sie sollten fließend Deutsch und Englisch sprechen und über mehr als 6 Jahre Erfahrung im Sales Engineering verfügen, davon mindestens vier Jahre mit großen strategischen Konten. Erfahrung in der Kommunikation und Präsentation vor leitenden Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen einer Organisation, einschließlich umfangreicher Interaktion mit der Führungsebene, ist erforderlich. Sie sind proaktiv, leidenschaftlich und gedeihen in der Zusammenarbeit, um bedeutende Ergebnisse zu erzielen. Unser Team hat eine lösungsorientierte Denkweise – wenn Sie also nach einer passiven Rolle suchen, ist diese Position möglicherweise nicht die richtige Wahl. Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in mündlicher, schriftlicher und Präsentationsform, gepaart mit einem Talent für den Aufbau echter und dauerhafter Beziehungen. Neugierig, lösungsorientiert und leidenschaftlich für Technologie und die Befähigung anderer durch Wissensaustausch. Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA oder ein fortgeschrittener technischer Abschluss sind von Vorteil.
Presales Engineer Arbeitgeber: ALOIS Solutions
Kontaktperson:
ALOIS Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Presales Engineer
✨Tip Nummer 1
Um als Presales Engineer erfolgreich zu sein, solltest du dich intensiv mit den Produkten und Lösungen von StudySmarter auseinandersetzen. Verstehe die technischen Details und wie sie den spezifischen Bedürfnissen der Kunden gerecht werden können. Dies wird dir helfen, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen zu erstellen.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Möglichkeiten, um Kontakte zu potenziellen Kollegen und Führungskräften in der Branche zu knüpfen. Besuche relevante Veranstaltungen oder Webinare, um dein Wissen zu erweitern und gleichzeitig deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu gewinnen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, in Vorstellungsgesprächen deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, da dies eine Schlüsselkompetenz für einen Presales Engineer ist. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du komplexe Informationen erfolgreich vermittelt hast.
✨Tip Nummer 4
Bleibe über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Engineering informiert. Lies Fachartikel, nimm an Online-Kursen teil oder verfolge relevante Podcasts. Dieses Wissen wird dir nicht nur bei der Bewerbung helfen, sondern auch während des gesamten Auswahlprozesses, um deine Leidenschaft und dein Engagement für die Branche zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Presales Engineer
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Aufgaben eines Presales Engineers eingeht. Betone deine Erfahrungen in der Kundenberatung, technischen Präsentationen und der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen im Bereich Sales Engineering und Kundeninteraktion klar darstellen. Nutze konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen.
Bereite dich auf technische Fragen vor: Da die Rolle technisches Wissen erfordert, sei bereit, Fragen zu technischen Konzepten und Lösungen zu beantworten. Zeige, dass du über aktuelle Trends und Technologien informiert bist, die für die Position relevant sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ALOIS Solutions vorbereitest
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, Fragen zu stellen, die dir helfen, die Herausforderungen und Ziele der Kunden zu verstehen. Zeige, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die auf den spezifischen Anforderungen basieren.
✨Präsentiere überzeugend
Übe deine Produktdemonstrationen im Voraus und achte darauf, wie du technische Fähigkeiten mit den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden verknüpfst. Nutze Storytelling-Techniken, um eine Verbindung zur Vision des Kunden herzustellen.
✨Zeige deine technische Expertise
Halte dich über die neuesten Entwicklungen im Unternehmen und in der Branche auf dem Laufenden. Erwähne relevante Zertifizierungen oder Schulungen, die du absolviert hast, um dein Engagement für kontinuierliches Lernen zu demonstrieren.
✨Kommuniziere klar und effektiv
Stelle sicher, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst, sowohl mündlich als auch schriftlich. Sei bereit, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, insbesondere gegenüber Führungskräften.
