Account Executive Mid-Market DACH - Alpega TMS

Alpega Group sucht einen Account Executive, um die Markterweiterung in der DACH-Region voranzutreiben. Diese Rolle kann in Deutschland (remote) oder Österreich (hybrid) angesiedelt sein.

ÜBER UNS

Alpega Group ist ein europäischer Marktführer im Bereich End-to-End-Transportmanagementlösungen und vereint modulare SaaS-Produkte, die es Versendern, Frachtführern und Logistikpartnern ermöglichen, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten. Unser Portfolio umfasst moderne Transportmanagementsysteme und die führenden Frachtbörsen Europas. Mit über 35 Jahren Branchenerfahrung und mehr als 40 Nationalitäten, die mit uns zusammenarbeiten, sind wir bestrebt, die Logistik zu transformieren und zu einer grüneren, vernetzten Lieferkette beizutragen.

Wir stellen nun einen Account Executive ein – eine hochwirksame Rolle, die für das Wachstum und die Stärkung unserer Kundenbasis in Europa verantwortlich ist.

ÜBER DIE ROLLE

Schließen Sie sich unserem Vertriebsteam als Account Executive für DACH an und treiben Sie die Markterweiterung im Mid-Market-Bereich voran. Ihr Erfolg hängt davon ab, eine dominante Position bei mittelständischen Unternehmen zu etablieren, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und Möglichkeiten zu entwickeln, die in neue Geschäfte und reale Auswirkungen umgesetzt werden können. Dies ist eine net-new, logo-acquisition Rolle.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess in der DACH-Region, um TMS-Deals zu gewinnen.
• Erreichen Sie Verkaufsziele durch die Entwicklung und Umsetzung einer effizienten Verkaufsstrategie und -planung, die auf neue Konten abzielt.
• Fördern und stärken Sie strategische Beziehungen zu wichtigen Kunden und regionalen Influencern und nehmen Sie an regionalen Branchenveranstaltungen teil, um nachhaltiges Wachstum zu fördern und die Kundenbindung sicherzustellen.
• Erwerben Sie ein umfassendes Verständnis von Alpega TMS, sowohl aus geschäftlicher als auch aus technischer Perspektive.
• Arbeiten Sie eng mit Presales Engineers zusammen, um Alpega Software-Präsentationen zu liefern, die auf den geschäftlichen Nutzen zugeschnitten sind, der für Ihren Markt am relevantesten ist.
• Analysieren und verstehen Sie die geschäftlichen Bedürfnisse unserer Kunden und wandeln Sie diese in potenzielle Chancen um.
• Arbeiten Sie eng mit unseren Marketing- und Produktteams zusammen, um Kundenfeedback und Empfehlungen zu geben.

WAS WIR IN IHNEN SUCHEN

• Sie bringen mindestens 5+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sind zwingend erforderlich.
• Sie waren durchweg erfolgreich im B2B SaaS Enterprise Software-Vertrieb/Account Management und haben eine strukturierte Wert-/Lösungsverkaufs-Methodik angewendet.
• Ihre Kommunikationsfähigkeiten sind einflussreich, umfassen sowohl verbale als auch nonverbale Aspekte sowie außergewöhnliche schriftliche Fähigkeiten.
• Sie sind selbstbewusst und geschickt im Kundenengagement und ziehen Befriedigung aus Networking, der Verfolgung von Leads und dem Aufbau neuer und vertrauenswürdiger Kundenbeziehungen.
• Ihr starkes, kritisches und analytisches Denken, gepaart mit einer unternehmerischen und proaktiven Denkweise, hebt Sie hervor.
• Als Selbststarter mit hervorragenden organisatorischen Fähigkeiten gedeihen Sie in einem dynamischen, schnelllebigen und kundenorientierten Umfeld.

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit Grundgehalt und Provisionen, mit einer Einarbeitungszeit zu Beginn Ihrer Tätigkeit.
• Unbefristeter Vertrag.
• Internationales Arbeitsumfeld mit über 45 Nationalitäten im Alpega-Team.
• Eine hochwirksame Rolle im Zentrum der Wachstumsstrategie im gesamten Gebiet.
• Ihre Bemühungen führen zu erheblichen finanziellen Belohnungen (mit Beschleunigern, die zur Anerkennung von Geschäftsstrukturen und Überperformance definiert sind) und tragen zu einem nachhaltigeren Planeten bei.

Wenn Sie zusätzliche Unterstützung bei Ihrer Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an den Talent Acquisition-Spezialisten für diese Position, damit wir Vorkehrungen für Sie treffen können. Viel Glück bei Ihrer Bewerbung! Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.