Strategic Key Account Manager - DACH

Die Alpega Group sucht einen Strategic Key Account Manager, der mit unserer Enterprise-Kundenbasis im DACH-Markt arbeitet. Diese Rolle ist Teil der Vertriebsorganisation von Alpega und kann in Österreich oder Deutschland angesiedelt sein.

Alpega Group ist ein europäischer Marktführer im Bereich End-to-End-Transportmanagementlösungen, der modulare SaaS-Produkte vereint, die es Versendern, Frachtführern und Logistikpartnern ermöglichen, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten. Unser Portfolio umfasst moderne Transportmanagementsysteme und die führenden Frachtbörsenplattformen Europas. Mit über 35 Jahren Branchenerfahrung und mehr als 40 Nationalitäten, die mit uns zusammenarbeiten, sind wir bestrebt, die Logistik zu transformieren und gleichzeitig zu einer grüneren, vernetzten Lieferkette beizutragen.

Diese Rolle kombiniert strategisches Denken, kommerzielles Geschick und das Management von Beziehungen auf Führungsebene. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Kontostrategien, die den Kundenwert maximieren, langfristige Partnerschaften vertiefen und das Umsatzwachstum in komplexen Logistikorganisationen vorantreiben.

• Strategie & Kontoplanung: Erstellen Sie mehrjährige Kontopläne mit klaren Wachstumszielen, Cross-Selling-Möglichkeiten und Expansionsmeilensteinen.
• Entwickeln Sie markt- und kundenspezifische Strategien, die mit der Reife des Kontos, den Branchendynamiken und den Kundenfahrplänen übereinstimmen.
• Analysieren Sie Geschäftsmodelle, Logistikprozesse und organisatorische Treiber der Kunden, um Bereiche zu identifizieren, in denen Alpega quantifizierbare Auswirkungen erzielt.
• Bewerten Sie Möglichkeiten zur Erweiterung der Lösungsnutzung in verschiedenen Regionen, Geschäftseinheiten und Arbeitsabläufen.

• Beziehungsmanagement & Kommerzielle Ausführung: Agieren Sie als primärer vertrauenswürdiger Berater für leitende und C-Level-Stakeholder innerhalb jedes Kontos.
• Leiten Sie den gesamten kommerziellen Zyklus – von der Identifizierung von Chancen bis zur Wertdarstellung, Angebotserstellung, Verhandlungen und Abschluss.
• Führen Sie ROI- und CQBRs durch, um den Wert von Alpegas SaaS-Lösungen zu demonstrieren.
• Arbeiten Sie mit Pre-Sales und Customer Success zusammen, um wirkungsvolle Produktdemonstrationen und Lösungspositionierungen zu liefern.

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Produkt und Pre-Sales zusammen, um die Lösungskompatibilität und die Roadmap-Ausrichtung für Unternehmenskunden zu gestalten.
• Zusammenarbeit mit Customer Success Managern, um eine nahtlose Einführung, Akzeptanz und langfristige Bindung an Lösungen sicherzustellen.
• Agieren Sie als Stimme des Kunden gegenüber internen Teams – informieren Sie über Produktverbesserungen, Serviceoptimierungen und langfristige strategische Planungen.

• Leistung, Berichterstattung & kontinuierliche Verbesserung: Fördern Sie eine leistungsorientierte Denkweise, indem Sie Pipeline aufbauen, Prognosen erstellen, priorisieren und aktiv alle offenen Chancen in Richtung Erfolg treiben.
• Bewerten Sie die Kontoleistung regelmäßig und definieren Sie Maßnahmen, die kontinuierliche Verbesserungen und Umsatzwachstum fördern.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Kenntnisse der Landessprache der zugewiesenen Region (z.B. Deutsch; Englisch ist unsere interne Geschäftssprache).
• Zusätzliche EU-Sprachen sind von Vorteil.
• Gutes Verständnis von Logistik- und Lieferkettenprozessen.
• Nachweislicher Erfolg im B2B-SaaS-Vertrieb oder im Account Management.
• Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Sicheres Agieren in dynamischen, sich schnell verändernden Umgebungen.
• Unternehmerische Denkweise: selbstmotiviert, belastbar und motiviert durch die Erreichung wirkungsvoller Ergebnisse.

Was wir Ihnen bieten:

• Eine Kultur, die auf Transparenz, Exzellenz und persönlicher Entwicklung basiert – wo Ihr Wohlbefinden und Wachstum wirklich zählen.
• Ein wettbewerbsfähiges Paket mit den richtigen Verkaufsanreizen.
• Ein flexibles Arbeitsmodell.
• Die Möglichkeit, die Zukunft des nachhaltigen Transports zu gestalten, indem Sie Kunden in ganz Europa unterstützen.
• Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit über 40 Nationalitäten und einem dynamischen, wachsenden SaaS-Geschäft.
• Die Möglichkeit, direkt zu beeinflussen, wie führende globale Versender und Lieferkettenorganisationen agieren und sich transformieren.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrer Bewerbung!