Verkaufsleiter Fachhandel Österreich (m/w/d)

Alpen Maykestag ist ein marktführendes, österreichisches Familienunternehmen, das Bohr- und Fräswerkzeuge für den professionellen Einsatz produziert. Unsere hochwertigen Markenprodukte vertreiben wir in mehr als 70 Ländern der Welt. Wir sind mehr als Hersteller – wir sind Möglichmacher. Mit modernen Technologien, smarten Lösungen und einer offenen Unternehmenskultur setzen wir neue Maßstäbe in der Werkzeugfertigung.

In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die operative Verantwortung für die Steuerung und Weiterentwicklung des österreichischen Fachhandelsgeschäfts für die Marken ALPEN und WERA. Sie führen derzeit 4 Außendienstmitarbeiter, betreuen gemeinsam mit Ihrem Team wichtige Fachhandelspartner und stellen die Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele sicher.

Sie setzen die vorgegebenen Vertriebs- und Kundenstrategien konsequent im Markt um, steuern Besuchsplanung, Kundenpriorisierung, Forecast und Maßnahmencontrolling und leiten daraus konkrete vertriebliche Maßnahmen ab.

Schwerpunkte der Position:

• Operative Steuerung des Fachhandelsgeschäfts in Österreich für die Marken ALPEN und WERA mit Verantwortung für Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag
• Führung, Coaching und Entwicklung eines Außendienstteams von derzeit 4 Mitarbeitenden
• Persönliche Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Fachhandelspartner gemeinsam mit dem Außendienst
• Gewinnung neuer Fachhandelspartner sowie Reaktivierung vorhandener Potenziale im österreichischen Markt
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Aktionsvereinbarungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Produktmanagement, Marketing, Supply Chain und Customer Service
• Unterstützung bei Produkteinführungen, Verkaufsaktionen, Fachmessen, Kundenevents und Produktschulungen

Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise ergänzt um Weiterbildung in Vertrieb, Betriebswirtschaft oder Führung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Fachhandel, Werkzeugfachhandel, Eisenwarenfachhandel oder vergleichbaren B2B-Vertriebsstrukturen
• Nachweisbare Führungserfahrung im Außendienst oder in einem Verkaufsteam; Freude an Coaching, Struktur und konsequenter Umsetzung
• Sehr gute Verhandlungs- und Vertriebssteuerungskompetenz sowie betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecast, Maßnahmencontrolling, MS Office und CRM-Systemen
• Umsetzungsstarke, kundenorientierte, zuverlässige und verbindliche Persönlichkeit mit klarer Ergebnisorientierung
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs, Wohnort bevorzugt Mitte Österreich

Wir bieten:

• Eine operative Führungsposition mit klarer Ergebnisverantwortung und direktem Einfluss auf Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag
• Ein etabliertes Vertriebsgebiet mit Ausbauchancen bei bestehenden und neuen Fachhandelspartnern
• Starke Schnittstellenpartner zur Erreichung Ihrer Ziele (Experten im Innendienst, Produktmanagement, Marketing und Supply Chain unterstützen Sie in Ihrer Tätigkeit)
• Firmen KFZ zur Privatnutzung
• Diverse Sozialleistungen
• Für diese Position ist ein kollektivvertragliches Mindestjahresentgelt ab € 72.376,64 brutto vorgesehen, das tatsächliche Gehaltspaket orientiert sich am marktüblichen Rahmen mit Bereitschaft zur Überzahlung je nach Berufserfahrung und Qualifikation.