Senior Business Development Manager

Über Aiviq

Aiviq ist ein Fintech-Softwareunternehmen, das die Art und Weise, wie Vermögensverwalter weltweit ihre Daten verarbeiten, analysieren und nutzen, transformiert. Unsere Plattform unterstützt kritische Geschäftsprozesse führender Finanzinstitute weltweit – von der Verwaltung von Stammdaten über Datenattribution, Rückvergütungsmanagement bis hin zu Daten-Governance – und hilft ihnen, Effizienz und Wachstum voranzutreiben. Wir befinden uns in einer spannenden Phase der Expansion in Nordamerika, und diese Rolle steht im Mittelpunkt davon.

Positionsübersicht

Der Senior Business Development Manager wird ein früher und wirkungsvoller Teil des Aiviq-Teams in Nordamerika sein, der direkt mit dem Leiter von Nordamerika zusammenarbeitet, um strategische Kundenmöglichkeiten im Bereich Vermögensverwaltung zu identifizieren, zu engagieren und voranzutreiben. Dies ist eine praktische kommerzielle Rolle mit erheblichem Einfluss auf den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zur Lösungsfindung, vertraglicher Unterstützung und Kontomanagement. Dies ist ausdrücklich eine Rolle mit Wachstumspotenzial. Wir suchen einen Kandidaten, der ehrgeizig, kommerziell neugierig und bereit ist, sich in eine höhere kommerzielle Position zu entwickeln, während das Geschäft von Aiviq in Nordamerika wächst.

Hauptverantwortlichkeiten

• Pipeline & Geschäftsentwicklung: Zielkonten innerhalb des Vermögensverwaltungssektors recherchieren und identifizieren, einschließlich institutioneller Manager, Vermögensplattformen und Fondsadministratoren. Outbound-Akquise durch direkte Ansprache, LinkedIn, Branchenveranstaltungen und Empfehlungsnetzwerke leiten. Eingehende und ausgehende Leads qualifizieren und frühe Entdeckungsgespräche mit relevanten Käuferstakeholdern (CDOs, COOs, Heads of Distribution, Client Analytics) führen. CRM-Pipeline mit genauer Aktivitätsverfolgung, Prognosen und Nachverfolgung pflegen und verwalten.
• Verkaufzyklusunterstützung: Den Leiter von Nordamerika bei aktiven Verkaufsanstrengungen unterstützen – einschließlich der Vorbereitung von Pitch-Materialien, Geschäftsfällen, Lösungsübersichten und maßgeschneiderten Präsentationen. An Kundenentdeckungs-Sitzungen und Lösungsfindungs-Workshops teilnehmen und dazu beitragen. Proof-of-Concept (PoC)-Engagements und interne Stakeholder-Ausrichtung koordinieren. Bei der Vorbereitung und Überprüfung von Vorschlägen, Leistungsbeschreibungen und kommerziellen Bedingungen helfen, einschließlich Unterstützung bei rechtlichen und vertraglichen Verhandlungsprozessen.
• Kontomanagementunterstützung: Laufende Beziehungen zu bestehenden Aiviq-Kunden in Nordamerika unterstützen, einschließlich regelmäßiger Check-ins, Koordination von Erneuerungen und Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten. Als Ansprechpartner für tägliche Kundenanfragen fungieren und Antworten über interne Teams (Produkt, Engineering, Client Success) koordinieren. Die Gesundheit, Nutzung und Zufriedenheit der Kunden verfolgen, um Risiken und Chancen frühzeitig zu erkennen. Zur Kontoplanung und Vorbereitung von QBR (Quarterly Business Review) für wichtige Konten beitragen.
• Markt- & Plattformkenntnisse: Ein starkes Arbeitswissen über die Softwareplattform von Aiviq entwickeln – einschließlich ihrer Module für Datenmanagement, Attribution, Rückvergütung und Governance – um das Produkt in Kundengesprächen glaubwürdig zu vertreten. Kundenanwendungsfälle spezifischen Aiviq-Funktionen zuordnen; verstehen, wo die Plattform den größten Wert bietet und wo Lücken bestehen. Branchentrends, regulatorische Entwicklungen und wettbewerbliche Dynamiken im Bereich Daten und Software für Vermögensverwaltung verfolgen. Zum internen Feedbackprozess zwischen Kundengesprächen und der Produkt-Roadmap von Aiviq beitragen.

Ihre Qualifikationen

• Erfahrung & Hintergrund: 5-10 Jahre Erfahrung in einer kommerziellen, vertriebs- oder kundenorientierten Rolle – idealerweise in einem B2B-Software-, SaaS- oder Fintech-Umfeld. Expertise im Finanzdienstleistungs- und Investmentmanagement erforderlich, Erfahrung mit Kundendaten von Vorteil. Vertrautheit mit Vertriebszyklen für Unternehmenssoftware, einschließlich Multi-Stakeholder-Umgebungen, ist vorteilhaft. Erfahrung mit CRM-Tools (Salesforce oder gleichwertig) und ein gutes Gefühl für Pipeline-Management.
• Software- & technische Fähigkeiten: Echtes Interesse an Software- und Datenplattformen – Sie müssen kein Entwickler sein, sollten aber bereit sein, zu lernen, wie ein komplexes Unternehmensprodukt funktioniert und sicher darüber zu sprechen. Erfahrung oder Neugier über Konzepte des Datenmanagements (Stammdaten, Datenpipelines, APIs, Cloud-Plattformen wie Snowflake) ist von Vorteil. Sicheres Vorbereiten und Halten klarer, gut strukturierter Präsentationen und schriftlicher Materialien.
• Kommerzielle & zwischenmenschliche Fähigkeiten: Starke schriftliche und mündliche Kommunikation – in der Lage, den Wert klar für verschiedene Zielgruppen zu artikulieren. Organisiert und detailorientiert, mit der Fähigkeit, mehrere Arbeitsströme gleichzeitig zu managen. Kollaborativ und proaktiv – Sie ergreifen die Initiative und setzen sie um. Sicher in einer Startup-Umgebung, in der sich Prioritäten ändern können und Autonomie erwartet wird.

Ihr Weg zum Wachstum

Diese Rolle ist darauf ausgelegt, mit Ihnen zu wachsen. Während sich die Präsenz von Aiviq in Nordamerika erweitert, erwarten wir, dass sich diese Position weiterentwickelt – und wir suchen aktiv nach einem Kandidaten, der bereit ist, sich im Laufe der Zeit in eine höhere kommerzielle Rolle zu entwickeln. Ein klarer Entwicklungsweg ist in diese Position integriert:

• BDR - Kommerzielle Grundlage: In den ersten 6–12 Monaten: Sie werden tiefes Wissen über die Plattform von Aiviq, die Kundenbasis und die Markteinführungsstrategie in Nordamerika aufbauen. Sie werden Ihre eigene Pipeline betreuen, die Akquise übernehmen und Live-Deals von der Entdeckung bis zum Abschluss unterstützen.
• Account Executive / Commercial Lead: Im Jahr 2 und darüber hinaus: Wenn die Kundenbasis von Aiviq in Nordamerika wächst, haben leistungsstarke Mitarbeiter in dieser Rolle die Möglichkeit, die vollständige Verantwortung für Deal-Zyklen, strategische Konten und schließlich die Teamleitung zu übernehmen.

Was wir bieten

• Ein früher und sichtbarer Platz in einem schnell wachsenden Fintech, das seine Präsenz in Nordamerika ausbaut.
• Direkte Mentorship und tägliche Zusammenarbeit mit der Führungsebene von Aiviq.
• Echte Karriereentwicklung – ein integrierter Weg vom BDR zu höheren kommerziellen Rollen.
• Einblick in den gesamten kommerziellen Lebenszyklus, einschließlich Vertrieb, Kontomanagement, vertraglicher Verhandlung und Produktfeedback.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität und echtem Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben.
• Budget und Unterstützung für die berufliche Entwicklung.

Aiviq ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserer Belegschaft schätzt. Diese Rolle wird in den Vereinigten Staaten angesiedelt sein, um den Aufbau unseres Teams in Nordamerika zu unterstützen. Wir arbeiten als hybrides Team mit häufigem Remote-Arbeiten und breiteren flexiblen Arbeitsoptionen.