Business Development Manager - Power Electronics (m/f/d)

Wir suchen einen Business Development Manager - Power Electronics, um zukünftige Märkte und Kundensegmente für Alpitronic's Lösungen im Bereich der Leistungselektronik zu definieren und zu entwickeln. Dies umfasst den Aufbau einer qualifizierten Opportunity-Pipeline und die Gestaltung des Markteinführungsansatzes für das Nürnberger Power Electronics Innovation Lab.

Es übersetzt Markt- und Kundeninsights in konkrete Produktanforderungen und Portfolioentscheidungen und übernimmt im Laufe der Zeit die direkte Verkaufs- und Key-Account-Verantwortung für ausgewählte Kunden und Segmente.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Analyse und Segmentierung bestehender und aufkommender Märkte (Anwendungen, Regionen und Kundentypen), um attraktive Zielbereiche und Wachstumshypothesen für das Innovation Lab abzuleiten.
• Identifizierung, Ansprache und Qualifizierung neuer Leads und Partner in priorisierten Segmenten, um Erkenntnisse aus Pilotprojekten, Demonstrationen und Partnerschaften in skalierbare Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln.
• Entwicklung von Wertversprechen, einschließlich USPs, Preislogik und Geschäftsmodellen für neue Anwendungen und Lösungsangebote, in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Finanzen.
• Vertretung der kommerziellen "Stimme des Kunden" in der Produktdefinition, Herausforderung und Steuerung von Produktdesignentscheidungen mit klarer geschäftlicher Begründung (z.B. Zielsegmente, Zahlungsbereitschaft, Wettbewerbspositionierung).
• Co-Leitung der Definition des Produktkonzepts (basierend auf Zielkosten und Preis) und der Produkt-Roadmap für das Innovation Lab, um die Übereinstimmung zwischen technischer Machbarkeit, Markttiming und kommerziellem Potenzial sicherzustellen.
• Validierung von Produktkonzepten mit wichtigen Kunden und Partnern durch frühe Engagements, Pilotierungen und Feedbackschleifen, wobei die Ergebnisse in das Design und die Roadmap zurückgeführt werden.
• Aufbau und Pflege einer strukturierten Opportunity- und Account-Pipeline (z.B. in CRM), einschließlich Volumen, Wahrscheinlichkeiten und erwarteten Einnahmen.
• Unterstützung und zunehmend Führung von kommerziellen Verhandlungen (Angebote, Preisgestaltung und Rahmenvereinbarungen), während sich die Möglichkeiten von der Erkundungsphase zum wiederkehrenden Geschäft entwickeln.

Ihre Qualifikationen & Fähigkeiten

• Abschluss in Ingenieurwesen, Industrie- oder Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Bereich; eine Kombination aus technischem und betriebswirtschaftlichem Hintergrund ist bevorzugt.
• Mehrere Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb, im Key Account Management oder in strategischen Partnerschaften in einem industriellen oder High-Tech-Umfeld, idealerweise in der Leistungselektronik oder verwandten Bereichen.
• Starkes Verständnis für technologiegetriebene Innovationsprozesse und die Fähigkeit, technische Merkmale in Kundenwert und kommerzielle Argumente zu übersetzen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Verwaltung langfristiger B2B-Beziehungen, einschließlich Lead-Generierung, Opportunity-Qualifizierung und Verhandlung von Kooperations- und Lieferverträgen.
• Hoher Grad an Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit und Professionalität bei der Vertretung des Innovation Lab und Alpitronic gegenüber Kunden und Partnern.
• Exzellente Kommunikations-, Netzwerk- und Präsentationsfähigkeiten, mit dem Selbstbewusstsein, sowohl technische Experten als auch Entscheidungsträger auf Kundenseite anzusprechen.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, Deutsch und/oder Italienisch sind von Vorteil.

UNSER ENGAGEMENT

• Innovatives Arbeitsumfeld in einem jungen, dynamischen Team.
• High-Tech-Projekte im zukunftssicheren Sektor der E-Mobilität.
• Aufstiegsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen.
• Ein breites Spektrum an Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Attraktives Bonussystem und leistungsbezogene Vergütung.
• Zusätzliche Unternehmensleistungen.

WARUM ALPITRONIC

Gemeinsam mit unseren Kunden treiben wir die Welt in Richtung nachhaltige Mobilität – mit modernster Technologie inspirieren wir mit den innovativsten und zuverlässigsten Lösungen. Mit unseren Wurzeln in Südtirol sind wir Markt- und Innovationsführer und setzen die Standards für die zukünftige Ladeinfrastruktur von unseren Standorten in Bozen, Bergamo, Bologna, München und Charlotte (USA).

WAS UNSER ARBEITEN BESONDERS MACHT

Wir freuen uns darauf, Menschen kennenzulernen, die begeistert sind, Dinge voranzutreiben, persönliche Verantwortung übernehmen und die direkten Ergebnisse ihrer Arbeit im Endprodukt zu schätzen wissen. Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen und bieten unseren Top-Teams eine vielfältige und herausfordernde Aufgabenpalette in einer respektvollen Unternehmenskultur. Ihre Beiträge zählen, werden geschätzt und haben einen erheblichen Einfluss! Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil unseres Teams!