Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkaufsprozess im deutschen Verteidigungsministerium und bei Beschaffungsbehörden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Luftverteidigung mit Fokus auf KI-gesteuerte Systeme.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und der Möglichkeit, in einem schnelllebigen Startup zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie und arbeite an spannenden internationalen Projekten.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Verteidigungsverkauf und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Über Alta Ares
Alta Ares ist ein Luftverteidigungs-Neoprime. Wir bauen KI-gesteuerte Abfangjäger, um Drohnen und Marschflugkörper abzuwehren, sowie die Softwareplattform, die sie antreibt. Unsere Kunden sind NATO-ausgerichtete Militärs und Verteidigungsinstitutionen, und unsere Systeme werden regelmäßig während Live-Übungen und operativen Demonstrationen in Europa, dem Nahen Osten und Asien eingesetzt. Gegründet im Jahr 2024, sind wir auf 90 Mitarbeiter gewachsen, haben über 60 Millionen Dollar gesammelt und den Umsatz in diesem Jahr um das 40-fache gesteigert. Wir treten nun in eine neue Phase der internationalen Expansion, industriellen Skalierung, Fundraising und Produktentwicklung ein.
Rolle & Mission
- Verantwortung für die Verkaufs-Pipeline im deutschen MOD, Beschaffungsbehörden und Streitkräfte
- Leitung der Qualifizierung, Gestaltung von Möglichkeiten, Management von Vorschlägen und Vertragsverhandlungen
- Identifikation und Durchführung von Multi-Millionen-Programmen in den Bereichen ISR, C-UAS, Autonomie und AI
- Aufbau eines wiederholbaren Verkaufsprozesses mit klarer Prognose und Kennzahlen
- Umwandlung von taktischen Demos und Pilotbereitstellungen in skalierbare Verträge
Kunden- & Partnerbeziehungen
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu militärischen Nutzern, Beschaffungsbeamten und Programmmanagern
- Interaktion mit Primes, Neoprimes, Integratoren und Verteidigungsingenieurbüros
- Entwicklung und Verwaltung von Kanalpartnerschaften, wo relevant
- Durchführung regelmäßiger Vor-Ort-Besuche, Feld-Demos und Kundenworkshops in Europa
Markterweiterung & Strategische Entwicklung
- Kartierung der europäischen Verteidigungsmärkte: Budgets, Beschaffungszyklen, Fähigkeitslücken
- Gestaltung der Anforderungen für bevorstehende Ausschreibungen und Einflussnahme auf Fähigkeits-Roadmaps
- Bereitstellung von Wettbewerbsinformationen und Produktfeedback an Engineering & Gründer
- Unterstützung von Lokalisierungsstrategien für wichtige europäische Länder
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering-, Produkt- und Betriebsteams zur Abstimmung von Demos, Bereitstellungen und Lieferungen
- Hilfe bei der Verfeinerung der Preisstrategie, Verkaufsunterlagen und kundenorientierter Dokumentation
- Beitrag zur Präsentation von Alta Ares auf großen Verteidigungsausstellungen (Eurosatory, DSEI, MSPO, IDEX usw.)
Kandidatenprofil
- 5–10 Jahre Erfahrung im Verteidigungsverkauf, Geschäftsentwicklung, Capture Management oder Programmengagement
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf an MODs, Beschaffungsbehörden oder Streitkräfte
- Erfahrung in Verteidigungstechnologieunternehmen, Primes oder idealerweise Neoprimes (z.B. Anduril, Helsing, Palantir, Shield AI oder gleichwertig)
- Tiefes Verständnis der Beschaffungszyklen und Ausschreibungsprozesse im Verteidigungsbereich
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäfte in Umgebungen mit mehreren Interessengruppen abzuschließen
- Erfahrung mit Drohnen, C-UAS, ISR, KI-Autonomie oder angrenzenden Systemen ist ein großes Plus
Fähigkeiten & Qualitäten
- Starkes Hunter-Profil mit Resilienz und Deal-Making-Mindset
- Fähigkeit, technische Fähigkeiten in operationale Werte zu übersetzen
- Exzellente Beziehungsbildung mit militärischen und technischen Stakeholdern
- Hohe Integrität, Diskretion und Verständnis für Sicherheitskultur
- Unternehmerischer Geist: in der Lage, in schnelllebigen, ressourcenschonenden Umgebungen zu arbeiten
- Zweisprachig in Deutsch und Englisch. Eine weitere europäische Sprache (Französisch stark bevorzugt)
Nice to Have
- Erfahrung in einem Neoprime oder einem schnell wachsenden Verteidigungs-Startup
- Erfahrung in NATO-Beschaffungs- oder Europäischen Verteidigungsfonds (EDF)-Programmen
- Ehemaliger Militärdienst (Offizier oder Unteroffizier)
- Kenntnisse über operationale C-UAS, ISR oder KI-Workflows
- Bestehendes Netzwerk innerhalb europäischer MODs und Beschaffungsstellen
- Fähigkeit, Bereitstellungen und Demos in Live-Umgebungen zu unterstützen
Defense Sales - Germany (H/F) in München Arbeitgeber: Alta Ares
Alta Ares ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Verteidigungstechnologie konzentriert. Mit Sitz in München, dem Zentrum der deutschen Verteidigungsindustrie, profitieren Sie von einer inspirierenden Arbeitskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert. Die Mitarbeiter haben Zugang zu umfangreichen Wachstumschancen und können aktiv an der Gestaltung der Zukunft der Luftverteidigung mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Defense Sales - Germany (H/F) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Alta Ares treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Alta Ares empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Alta Ares dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Alta Ares bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Defense Sales - Germany (H/F) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Alta Ares bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Alta Ares erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alta Ares vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
