Sales Account Manager

ALTA Performance Materials ist der globale Marktführer in einer breiten Palette von allgemeinen und hochleistungsfähigen ungesättigten Polyester- und Vinylesterharzen, Gelcoats und Low-Profile-Additiven für die Kunststoffindustrie. Die Produkte von ALTA Performance Materials werden in mehreren globalen Märkten eingesetzt, darunter Baumaterialien, korrosionsbeständiger faserverstärkter Kunststoff, Freizeit, Transport und Windenergie.

Wir suchen derzeit einen Sales Account Manager, der unser EU Commercial Team verstärkt - mit Sitz in Deutschland, aber auch offen für andere EU-Länder, in denen wir tätig sind. Diese Rolle ist ein wichtiger Teil unserer wachsenden Organisation und bietet die Möglichkeit, in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld einen echten Einfluss zu haben.

Der Stelleninhaber wird das Wachstum unseres Composites-Geschäfts beschleunigen, indem er starke Kundenbeziehungen aufbaut und neue Marktchancen identifiziert. Die Position ist verantwortlich für die Erweiterung des Geschäfts mit bestehenden Kunden und die Entwicklung neuer Partnerschaften im zugewiesenen Gebiet (Deutschland und andere EU-Länder). Der Erfolg in dieser Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um herausragenden Service zu bieten und die Ressourcen auszurichten, um die strategischen Ziele zu erreichen, die vom Regional Sales Manager festgelegt werden, an den berichtet wird.

Die Aufgaben der Position umfassen unter anderem:

• Verwaltung des zugewiesenen Verkaufsgebiets zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Kundenmanagement, Vertrags-/Preisverhandlungen, Preismanagement, Prognosen, Geschäftsentwicklung, Vertriebsmanagement.
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Lösung von Kundenproblemen, z.B. Kundenservice, Qualität, Produktverantwortung, Logistik usw.
• Bereitstellung von Anrufberichten, Marktdaten, Wettbewerbsinformationen und Branchentrends an das Geschäftsteam.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Unterstützung bei der Vorbereitung der monatlichen und jährlichen Verkaufsprognosen des Regional Sales Managers.
• Überwachung der Verkaufszahlen und offenen Bestellungen, wöchentliche Berichterstattung über wichtige Ereignisse an das regionale Verkaufsteam.
• Aufbau und Pflege eines Verkaufs-Pipelines mit genauen Datenberichten, angemessener Nachverfolgung und zeitgerechter Schließung.
• Beitrag zur Verwaltung von Marktsegmenten und Definition der Strategie unter der Leitung des Regional Sales Managers.
• Entwicklung von Fachkenntnissen in wichtigen Geschäftstools: SFDC, Geschäftstabellen, Spesenabrechnung usw.
• Sicheres Arbeiten unter strikter Einhaltung der Sicherheitsrichtlinien.
• Reisebereitschaft von ca. 50-60% der Zeit.

Um für diese Rolle qualifiziert zu sein, müssen Sie Folgendes mitbringen:

• Hochschulabschluss; bevorzugt Chemieingenieurwesen, Chemie oder verwandter technischer Abschluss oder ein anderer Abschluss mit Erfahrung in der Chemie.
• Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
• Berufserfahrung in der chemischen Industrie.
• Technische Fähigkeiten und Projektmanagementerfahrung.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Kenntnisse in Microsoft 365 und SAP.
• Positive Einstellung, vorbildliche Anwesenheit und zuverlässiger Teamkollege.
• Kunden- und serviceorientierte Einstellung; ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten; kommerzielles Verständnis und Verhandlungsgeschick; Affinität zu administrativen Tätigkeiten; Teamplayer, Multitasking-Fähigkeit und Verantwortlichkeit für Ergebnisse.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mit komplexen Geschäftsszenarien zu arbeiten.
• Detailorientierung und starke Problemlösungsfähigkeiten.

ALTA Performance Materials ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.