Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Halbleiter mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in der Central EMEA Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und erziele nachhaltigen Umsatzwachstum.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Role overview
Altera is seeking an experienced Field Sales Engineer to drive growth across an assigned territory in the Central EMEA region.
Depending on the candidate’s background and the business need, the role may focus primarily on either:
- Growing territory coverage, distribution customers, and channel-partner design wins; or
- Developing a defined set of strategic customers through focused demand creation and account initiatives.
The successful candidate will combine technical credibility, commercial drive, and strong relationship-building skills to turn customer and market opportunities into sustainable revenue growth.
- Job responsibilities
- Develop and execute sales plans to achieve or exceed assigned revenue and design win targets.
- Identify, qualify, and pursue new business opportunities, including early-stage demand creation and design-win activity.
- Manage and grow customer accounts and, where applicable, distribution partners through strong multi-level relationships.
- Own the broader commercial relationship with strategic customers and channel partners, including pricing, contractual terms, volume commitments, supply expectations, and issue escalation.
- Understand customer needs and position Altera’s products and solutions effectively.
- Prepare and deliver sales presentations, product demonstrations, technical proposals, and business cases.
- Drive opportunities through the sales cycle, from prospecting and technical engagement through design win, negotiation, and closure.
- Build joint business plans with channel partners or account plans with strategic customers, depending on the assigned focus.
- Collaborate closely with field application engineering, applications engineering, marketing, product management, and product development.
- Maintain accurate forecasts, pipeline data, opportunity plans, and customer information in the CRM system.
- Monitor industry trends, competitive activity, and market conditions to identify opportunities and risks.
- Represent Altera at customer meetings, industry events, trade shows, and partner activities.
- Travel regularly within the assigned territory in Central EMEA.
Qualifications
- Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Computer Science, or a related technical field.
- At least five years of successful experience in technical sales, field applications, account management, or a comparable customer-facing role, preferably in semiconductors or embedded systems.
- Demonstrated success in meeting or exceeding sales targets.
- Strong understanding of FPGAs, So Cs, and related hardware and software design flows is highly preferred.
- Experience with distribution partners, channel ecosystems, strategic accounts, or technology-driven customer programs.
- Excellent communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills.
- Strong customer-development, opportunity-management, forecasting, and CRM skills.
- Self-motivated, proactive, commercially minded, and results-oriented.
- Proficiency with CRM systems such as Salesforce and Microsoft Office or comparable tools.
- Fluency in German and English, both written and spoken, is required.
Willingness to travel frequently within the assigned territory in Central EMEA.
#J-18808-Ljbffr
Field Sales Engineer – Central EMEA in Ottobrunn Arbeitgeber: Altera Germany GmbH
Altera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Central EMEA nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Altera eine Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, während attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitszeiten dazu beitragen, eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten. Hier haben Sie die Chance, Ihre technischen Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Unternehmen einzubringen und gleichzeitig an spannenden Projekten mit namhaften Kunden zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Field Sales Engineer – Central EMEA in Ottobrunn erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Altera Germany GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Altera Germany GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Altera Germany GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Altera Germany GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Engineer – Central EMEA in Ottobrunn mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Altera Germany GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Altera Germany GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Altera Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
